快消品營銷與渠道管理

渠道是一項重要的營銷工作，對于快速消費品企業(yè)來說，尤為重要。本書立足于快消品行業(yè)，幫助老板、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產(chǎn)品等營銷事務(wù)，以及具體的員工管理工作。

作者在快速消費品行業(yè)扎根多年，曾就業(yè)于多家知名快消品企業(yè)，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業(yè)的成功經(jīng)驗進行總結(jié)、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發(fā)、如何維系渠道體系的平衡等。

本書是作者多年實踐、咨詢、研究的智慧結(jié)晶。本書著重闡述了快消品行業(yè)渠道管理的相關(guān)內(nèi)容，涉及渠道沖突管理、新渠道開發(fā)、渠道審計和平衡、深度分銷等內(nèi)容，以及許多操作細節(jié)，包含區(qū)域銷售組織的設(shè)計與管理，如何促銷創(chuàng)新，如何做產(chǎn)品陳列，如何管理團購業(yè)務(wù)，如何運作縣、鄉(xiāng)級市場等。

譚長春

華夏基石管理咨詢高級合伙人，營銷咨詢首席顧問、總經(jīng)理，非法營銷、跨位營銷、整合整益營銷體系及73新創(chuàng)意咨詢體系創(chuàng)始人。

曾就業(yè)于多家知名快速消費品企業(yè)，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)和華潤雪花啤酒。長期擔任中高層營銷及管理關(guān)鍵職務(wù)，如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等。

現(xiàn)從事企業(yè)管理咨詢工作，一直專注于企業(yè)營銷及戰(zhàn)略的研究、發(fā)展、推廣、整合。目前主要為企業(yè)營銷而服務(wù)，專注于營銷戰(zhàn)略、渠道及分銷、品牌規(guī)劃及提升、整合營銷、經(jīng)銷商發(fā)展、新產(chǎn)品上市推廣、區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃及計劃、營銷組織規(guī)劃設(shè)計、營銷策略設(shè)計實施、營銷管理、銷售費用評估、營銷審計及診斷、營銷策劃等多方面的研究。