高績效銷售
全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術(shù)
博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓(xùn)，其課程在美國連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來的最高銷售紀(jì)錄。有學(xué)習(xí)過博恩·崔西銷售課程的學(xué)員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和千萬富翁，還有人把曾經(jīng)打工的公司經(jīng)營成了自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學(xué)到。
銷售既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。
現(xiàn)在，在銷售領(lǐng)域內(nèi)，有7大新現(xiàn)實迫使銷售必須做出思考，并相應(yīng)地采取行動，然后才可能實現(xiàn)銷售業(yè)績和收入的提升：
1.在任何領(lǐng)域內(nèi)，都是銷售者比購買者要多。
2.銷售更加復(fù)雜化。
3.銷售需要更專注。
4.在銷售之前，你需要做更充分的準(zhǔn)備。
5.客戶有對銷售有更高的要求。
6. 需要多次拜訪才能成交。
7. 銷售成交的難度增加了。
本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，只要...
全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術(shù)
博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓(xùn)，其課程在美國連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來的最高銷售紀(jì)錄。有學(xué)習(xí)過博恩·崔西銷售課程的學(xué)員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和千萬富翁，還有人把曾經(jīng)打工的公司經(jīng)營成了自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學(xué)到。
銷售既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。
現(xiàn)在，在銷售領(lǐng)域內(nèi)，有7大新現(xiàn)實迫使銷售必須做出思考，并相應(yīng)地采取行動，然后才可能實現(xiàn)銷售業(yè)績和收入的提升：
1.在任何領(lǐng)域內(nèi)，都是銷售者比購買者要多。
2.銷售更加復(fù)雜化。
3.銷售需要更專注。
4.在銷售之前，你需要做更充分的準(zhǔn)備。
5.客戶有對銷售有更高的要求。
6. 需要多次拜訪才能成交。
7. 銷售成交的難度增加了。
本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，只要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習(xí)，直到把書中的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。
博恩·崔西（Brian Tracy）
世界頂級銷售培訓(xùn)大師，世界500強企業(yè)一致推崇的績效思想家，C.P.A.E.美國演講家最高榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。
他為全球500多萬名銷售人士做過培訓(xùn)，其課程在美國連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來的最高銷售紀(jì)錄。比爾?蓋茨、杰克?韋爾奇、沃倫?巴菲特等世界級商業(yè)領(lǐng)袖都曾經(jīng)接受過他的領(lǐng)導(dǎo)者管理思想培訓(xùn)。
他在全球80個國家成功舉辦過5000多場專題演講，為1000多家公司提供咨詢服務(wù)，時至今日，有超過2/3的世界500強企業(yè)已經(jīng)和正在運用他的銷售系統(tǒng)和策略。
博恩·崔西一生著述頗豐，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。