銷售鐵軍

銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個(gè)阿里巴巴，也足以幫助很多企業(yè)建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績。

本書的前半部分從豎目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果出發(fā)幫你掌控銷售業(yè)績，數(shù)據(jù)怎么盯、會(huì)議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和你分享。

后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團(tuán)隊(duì)，“揪頭發(fā)”、“照鏡子”、“聞味道”阿里三板斧是自我管理和團(tuán)隊(duì)管理的雙贏練習(xí)。

正是這套可復(fù)制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創(chuàng)造了顯赫業(yè)績，如程維打造了滴滴團(tuán)隊(duì)，干嘉偉成全了美團(tuán)、呂廣渝在大眾點(diǎn)評(píng)大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團(tuán)隊(duì)管理者，更可以錘煉自己帶團(tuán)隊(duì)的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢(mèng)之隊(duì)。

賀學(xué)友，阿里巴巴早期員工，工號(hào)467，阿里巴巴中國供 應(yīng)商直銷團(tuán)隊(duì)（阿里鐵軍）靈魂人物，曾創(chuàng)下一年獲得11個(gè)銷售冠軍的紀(jì)錄，至今無人打破，是公認(rèn)的阿里鐵軍銷售戰(zhàn)神。

2003年，馬云和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標(biāo)，結(jié)果他做到了630萬元，比當(dāng)年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管后，他讓當(dāng)時(shí)阿里總業(yè)績和人效墊底的東莞區(qū)域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨(dú)創(chuàng)“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團(tuán)隊(duì)帶成了人人 買房、人人有開車的高業(yè)績團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)為驛知行鐵軍商學(xué)院創(chuàng)始人，幫助十幾萬人從 銷售小白進(jìn)階到高效領(lǐng)導(dǎo)者。