詳談：杜國楹

●“產(chǎn)品是1，營銷是0。”

從背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)到小罐茶

作為一位連續(xù)打造出爆款的產(chǎn)品高手

身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創(chuàng)業(yè)心得

● 師范學(xué)校畢業(yè)之后，杜國楹成為故鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上的一名中學(xué)化學(xué)老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀(jì)90年代的下海熱潮。他在24歲開始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)造了五個(gè)知名度極高的產(chǎn)品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)和小罐茶。

在日后的大眾敘事里，這五個(gè)產(chǎn)品讓杜國楹蒙上了一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方面，他是少有的能夠連續(xù)創(chuàng)造出爆款產(chǎn)品的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點(diǎn)；另一方面，他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售產(chǎn)品，是在“收割”用戶。

在這冊“詳談”中，杜國楹詳盡敘述了他的創(chuàng)業(yè)過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負(fù)債累累的失敗。他曾經(jīng)賣掉過公司，試圖在其他人主導(dǎo)的平臺上專注于產(chǎn)品，但...

●“產(chǎn)品是1，營銷是0?！?/p>

從背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)到小罐茶

作為一位連續(xù)打造出爆款的產(chǎn)品高手

身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創(chuàng)業(yè)心得

● 師范學(xué)校畢業(yè)之后，杜國楹成為故鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上的一名中學(xué)化學(xué)老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀(jì)90年代的下海熱潮。他在24歲開始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)造了五個(gè)知名度極高的產(chǎn)品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)和小罐茶。

在日后的大眾敘事里，這五個(gè)產(chǎn)品讓杜國楹蒙上了一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方面，他是少有的能夠連續(xù)創(chuàng)造出爆款產(chǎn)品的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點(diǎn)；另一方面，他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售產(chǎn)品，是在“收割”用戶。

在這冊“詳談”中，杜國楹詳盡敘述了他的創(chuàng)業(yè)過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負(fù)債累累的失敗。他曾經(jīng)賣掉過公司，試圖在其他人主導(dǎo)的平臺上專注于產(chǎn)品，但最終還是發(fā)現(xiàn)必須要自己一手掌控命運(yùn)。

除此之外，他還詳細(xì)談?wù)摿俗约簩I銷的理解、對產(chǎn)品的理解、關(guān)于營銷和產(chǎn)品的方法論、對于公司價(jià)值觀的認(rèn)知，以及，他如何嘗試在一個(gè)古老的、分散的、仍然傳統(tǒng)的行業(yè)中，以標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。

●《詳談》：一部以人為單位的價(jià)值創(chuàng)造史/與我們時(shí)代的優(yōu)秀同路者對話

《詳談》叢書，是一個(gè)長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個(gè)時(shí)代優(yōu)秀的商業(yè)實(shí)踐者和價(jià)值創(chuàng)造者，請他們分享種種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、做事方法，以及經(jīng)歷過的挫敗和收獲。這套書，獻(xiàn)給始終保持開放與好奇的你。

李翔（作者）

資深媒體人，得到App總編輯，《李翔商業(yè)內(nèi)參》《李翔知識內(nèi)參》《巨富之路》等系列課程主理人。曾任《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》主筆、《彭博商業(yè)周刊》中文版副主編、《財(cái)經(jīng)天下》出版人、《時(shí)尚先生》主編。著有圖書《趨勢》。

杜國楹（訪談對象）

小罐茶創(chuàng)始人。