聚焦 : 決定你企業(yè)的未來

本書是定位理論發(fā)展歷程中一本極其重要的著作。

在本書中，艾?里斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數(shù)據(jù)和實踐案例說明聚焦為何對于企業(yè)和品牌而言至關(guān)重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。

更為重要的是，結(jié)合“企業(yè)如何實現(xiàn)聚焦”這一命題，本書提供了系統(tǒng)的操作方法和指引，同時預(yù)見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾?里斯強調(diào)，聚焦必然涉及犧牲——放棄現(xiàn)有市場的一部分、一些版本的產(chǎn)品或者一些分銷渠道，雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

本書出版以來，書中所列舉的大量正反面例子都得到了實踐的驗證，例如美國三大汽車生產(chǎn)商中通用和克萊斯勒破產(chǎn)，福特則依靠聚焦，推行“一個福特”的戰(zhàn)略，得以幸免。

本書提供了在任何商學(xué)院也學(xué)不到的戰(zhàn)略思想，值得每一個追求卓越的中國企業(yè)家細細品讀。...

本書是定位理論發(fā)展歷程中一本極其重要的著作。

在本書中，艾?里斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數(shù)據(jù)和實踐案例說明聚焦為何對于企業(yè)和品牌而言至關(guān)重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。

更為重要的是，結(jié)合“企業(yè)如何實現(xiàn)聚焦”這一命題，本書提供了系統(tǒng)的操作方法和指引，同時預(yù)見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾?里斯強調(diào)，聚焦必然涉及犧牲——放棄現(xiàn)有市場的一部分、一些版本的產(chǎn)品或者一些分銷渠道，雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

本書出版以來，書中所列舉的大量正反面例子都得到了實踐的驗證，例如美國三大汽車生產(chǎn)商中通用和克萊斯勒破產(chǎn)，福特則依靠聚焦，推行“一個福特”的戰(zhàn)略，得以幸免。

本書提供了在任何商學(xué)院也學(xué)不到的戰(zhàn)略思想，值得每一個追求卓越的中國企業(yè)家細細品讀。

艾?里斯

定位理論創(chuàng)始人、里斯伙伴（全球）營銷公司主席。作為第一作者，與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽世界的營銷經(jīng)典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內(nèi)容。20世紀90年代以來，艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。