完美銷售教練 : 銷售經(jīng)理絕對提
《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》員工知道不等于明白，明白不等于會用，會用不等于熟練，熟練不等于變通，所以你的選擇必須是：做教練，而不只是經(jīng)理！《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》第一版讓銷售經(jīng)理認識到到銷售培訓是管理工作的重要任務，但如何培訓，第一版卻并未給出答案。十年后的今天，經(jīng)過修訂全面升級的《完美銷售教練》，以最新的方法和技巧完善銷售人員的訓練過程，幫助你實現(xiàn)從銷售經(jīng)理到銷售教練的華麗轉(zhuǎn)身。銷售經(jīng)理的目標不再是自己賣得更多，而是指導下屬的銷售人員創(chuàng)造業(yè)績的奇跡。《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》讓銷售經(jīng)理成為教練，像體育教練訓練運動員一樣去管理知識型員工，以目標為核心、以成果為導向，通過有效對話、引發(fā)知識型員工的智慧，從而快速將目標變?yōu)槌晒蛊髽I(yè)績效、發(fā)展和成就最大化，形成企業(yè)核心競爭力。目前世界500強中有過半的企業(yè)采用了銷售教...
《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》員工知道不等于明白，明白不等于會用，會用不等于熟練，熟練不等于變通，所以你的選擇必須是：做教練，而不只是經(jīng)理！《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》第一版讓銷售經(jīng)理認識到到銷售培訓是管理工作的重要任務，但如何培訓，第一版卻并未給出答案。十年后的今天，經(jīng)過修訂全面升級的《完美銷售教練》，以最新的方法和技巧完善銷售人員的訓練過程，幫助你實現(xiàn)從銷售經(jīng)理到銷售教練的華麗轉(zhuǎn)身。銷售經(jīng)理的目標不再是自己賣得更多，而是指導下屬的銷售人員創(chuàng)造業(yè)績的奇跡。《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》讓銷售經(jīng)理成為教練，像體育教練訓練運動員一樣去管理知識型員工，以目標為核心、以成果為導向，通過有效對話、引發(fā)知識型員工的智慧，從而快速將目標變?yōu)槌晒蛊髽I(yè)績效、發(fā)展和成就最大化，形成企業(yè)核心競爭力。目前世界500強中有過半的企業(yè)采用了銷售教練技術。
《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》指導銷售經(jīng)理掌握一種工具性、實戰(zhàn)性強的五步銷售訓練法，這一全新的“開發(fā)式銷售訓練模式”能教會你的銷售團隊進行自我訓練，增強自我管理能力、發(fā)揮員工內(nèi)在潛能。《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》還提供了一系列實戰(zhàn)性工具，幫你獲取并分析來自團隊的反饋信息。企業(yè)如果將這一訓練模式制度化、長期化，就會建立一種具有持續(xù)成長性并不斷完善的銷售文化，這也是作者寫作《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》的最終愿景。
中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗教授也將為《完美銷售教練:銷售經(jīng)理絕對提升指南》傾情奉獻大量點評、解讀與實戰(zhàn)體驗。《完美銷售教練》全新升級版將幫你突破銷售業(yè)績提升瓶頸，讓團隊成員在你的訓練下執(zhí)行力和績效得以全面提升。
《銷售教練》將為你呈現(xiàn)幾種全新的指導理念：
新技術在銷售工作中的完美應用
最高效的銷售訓練法則
遠程訓練是團隊及時訓練的秘密武器
銷售訓練的全程指導
以結(jié)果為導向的訓練
琳達?理察森（Linda Richardson）：
全球首屈一指的銷售培訓與咨詢公司理察森公司（Richardson Company）的創(chuàng)立者和總裁、全球公認的銷售培訓與管理界的領軍人物。作為獲得了銷售精英們夢寐以求的“史蒂夫終身成就獎”的大師級人物，她于2007年入選“全球20位最具影響力的培訓專家”，同時著有10本廣具影響的著作，如《紐約時報》最新暢銷書《完美銷售》（Perfect Selling）、《電話行銷術》（Selling by Phone）、本書第一版《銷售教練》（Sales Coaching）等。現(xiàn)在，她任教于著名的賓夕法尼亞大學沃頓商學院（The Wharton School of the University of Pennsylvania），和沃頓執(zhí)行發(fā)展中心，教授銷售與管理課程。她的客戶包括：高盛、谷歌、殼牌、思科、華潤萬家、...
琳達?理察森（Linda Richardson）：
全球首屈一指的銷售培訓與咨詢公司理察森公司（Richardson Company）的創(chuàng)立者和總裁、全球公認的銷售培訓與管理界的領軍人物。作為獲得了銷售精英們夢寐以求的“史蒂夫終身成就獎”的大師級人物，她于2007年入選“全球20位最具影響力的培訓專家”，同時著有10本廣具影響的著作，如《紐約時報》最新暢銷書《完美銷售》（Perfect Selling）、《電話行銷術》（Selling by Phone）、本書第一版《銷售教練》（Sales Coaching）等。現(xiàn)在，她任教于著名的賓夕法尼亞大學沃頓商學院（The Wharton School of the University of Pennsylvania），和沃頓執(zhí)行發(fā)展中心，教授銷售與管理課程。她的客戶包括：高盛、谷歌、殼牌、思科、華潤萬家、畢馬威、普華永道、輝瑞。