文案圣經(jīng) : 如何寫出有銷售力的
【編輯推薦】
◎ 克勞德?霍普金斯是現(xiàn)代廣告的奠基人，被世界頂級(jí)廣告公司奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)?奧格威視為創(chuàng)造現(xiàn)代廣告的六大巨人之一。
◎ 克勞德?霍普金斯作為著名廣告人，1908年的年薪已經(jīng)達(dá)到18.5萬(wàn)美元（相當(dāng)于今日的1730萬(wàn)美元），這還不包含他所獲贈(zèng)的股票價(jià)值?；羝战鹚挂簧粚?duì)廣告感興趣，在41歲時(shí)，他加入了著名的洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當(dāng)時(shí)他的年薪達(dá)到18.5萬(wàn)美元，霍普金斯在這家公司供職了18年，最后從董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的職位上退休。
◎ 他在廣告方面的每一個(gè)創(chuàng)舉，比如優(yōu)惠券、測(cè)試營(yíng)銷、文案調(diào)查、郵寄營(yíng)銷和免費(fèi)試用等，都是圍繞廣告的效果來(lái)進(jìn)行的。正是霍普金斯把廣告變成了一門科學(xué)，擺脫了廣告的盲目性。
◎ 由于霍普金斯在廣告業(yè)的卓越貢獻(xiàn)，他被美國(guó)第29任總統(tǒng)哈丁總統(tǒng)延攬入閣，被任命為美國(guó)航運(yùn)局主席。
◎ 此書(shū)為廣告學(xué)史上的經(jīng)典之作...
【編輯推薦】
◎ 克勞德?霍普金斯是現(xiàn)代廣告的奠基人，被世界頂級(jí)廣告公司奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)?奧格威視為創(chuàng)造現(xiàn)代廣告的六大巨人之一。
◎ 克勞德?霍普金斯作為著名廣告人，1908年的年薪已經(jīng)達(dá)到18.5萬(wàn)美元（相當(dāng)于今日的1730萬(wàn)美元），這還不包含他所獲贈(zèng)的股票價(jià)值?；羝战鹚挂簧粚?duì)廣告感興趣，在41歲時(shí)，他加入了著名的洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當(dāng)時(shí)他的年薪達(dá)到18.5萬(wàn)美元，霍普金斯在這家公司供職了18年，最后從董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的職位上退休。
◎ 他在廣告方面的每一個(gè)創(chuàng)舉，比如優(yōu)惠券、測(cè)試營(yíng)銷、文案調(diào)查、郵寄營(yíng)銷和免費(fèi)試用等，都是圍繞廣告的效果來(lái)進(jìn)行的。正是霍普金斯把廣告變成了一門科學(xué)，擺脫了廣告的盲目性。
◎ 由于霍普金斯在廣告業(yè)的卓越貢獻(xiàn)，他被美國(guó)第29任總統(tǒng)哈丁總統(tǒng)延攬入閣，被任命為美國(guó)航運(yùn)局主席。
◎ 此書(shū)為廣告學(xué)史上的經(jīng)典之作，暢銷94年，美國(guó)172所廣告院校指定必讀之書(shū)。
◎ 全球頂級(jí)廣告公司奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威要求奧美人必讀的7本書(shū)之首。大衛(wèi)·奧格威：“如果不把這本書(shū)讀上7遍，任何人都不能去做廣告。霍普金斯改變了我的一生?！?/p>
◎ 廣告從霍普金斯的《文案圣經(jīng)》開(kāi)始，成為一門科學(xué)?；羝战鹚箘?chuàng)造性的將優(yōu)惠券、測(cè)試營(yíng)銷、郵寄營(yíng)銷和免費(fèi)試用等運(yùn)用到廣告當(dāng)中，使得廣告擺脫了盲目性，變成一門可以測(cè)試結(jié)果的科學(xué)。
◎ 全書(shū)融合了廣告學(xué)大師霍普金斯35年的廣告經(jīng)驗(yàn)之精華，用32個(gè)案例，逾50條價(jià)值百萬(wàn)美元的廣告金律教你寫出比常人高3000%銷售力的文案。
【內(nèi)容簡(jiǎn)介】
為什么華麗優(yōu)美的文案往往無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷售力？
為什么文案內(nèi)容要越具體越好，籠統(tǒng)一些不是可以吸引更多的人嗎？
為什么文案要講述一個(gè)完整的故事，如何才能寫出一個(gè)吸引人的完整故事？
為什么治療性的文案要優(yōu)于預(yù)防性的文案？為什么要展示事物光明、快樂(lè)且有吸引力的一面，而不是陰暗、冷漠的一面？
為什么只賣出產(chǎn)品卻未獲得消費(fèi)者認(rèn)同的文案沒(méi)有什么意義？
為什么使用了“限時(shí)特賣”等優(yōu)惠信息的文案的銷售力會(huì)成倍增加？
為什么不要寫追求娛樂(lè)效果的文案？為什么要用簡(jiǎn)潔的短句寫文案？
為什么不要撰寫系列文案？為什么不要用言過(guò)其實(shí)的語(yǔ)言描述產(chǎn)品？
文案的標(biāo)題如何寫才會(huì)吸引人？為什么同樣的內(nèi)文使用不同標(biāo)題的效果卻會(huì)相差8-10倍？
文案篇幅應(yīng)該寫多長(zhǎng)才合適？太長(zhǎng)的文案是不是沒(méi)有人愿意看？
文案應(yīng)該配圖嗎？大圖好，還是小圖好？彩色的圖好，還是黑白的圖好？
文案的字體變大會(huì)帶來(lái)更好的銷售效果嗎？為什么大寫的字母銷售力反而更差？
······
文案就是紙上的銷售員，廣告大師中的大師、“現(xiàn)代廣告之父”克勞德·霍普金斯通過(guò)35年的廣告從業(yè)經(jīng)歷，用32個(gè)案例，逾50條廣告金律教你寫出價(jià)值百萬(wàn)美元的廣告文案。
【美】克勞德?霍普金斯（Claude·C.Hopkins）
美國(guó)廣告史上著名的文案撰稿人，因其對(duì)廣告學(xué)的卓越貢獻(xiàn)而被譽(yù)為“現(xiàn)代廣告之父”。他撰寫的廣告文案，使很多產(chǎn)品聞名于世，他發(fā)明了新產(chǎn)品強(qiáng)行鋪貨的方法，發(fā)明了免費(fèi)試用品，發(fā)明了用兌換券散發(fā)樣品，發(fā)明了廣告文案調(diào)查等。他的廣告針對(duì)平民消費(fèi)者，注重實(shí)效，注意區(qū)分廣告和文學(xué)的區(qū)別，是他使廣告成為一門科學(xué)，擺脫了廣告的盲目性，使之成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種重要手段。他的思想對(duì)大衛(wèi)·奧格威等廣告人產(chǎn)生了重要的影響，大衛(wèi)·奧格威將《文案圣經(jīng)》列為奧美公司員工本必讀7本書(shū)之首。