市場細分 : 市場取舍的方法與案

《市場細分:市場取舍的方法與案例》內容簡介：市場細分和目標市場選擇是企業(yè)活動的第一步，他們對企業(yè)的生產、營銷起著極其重要的作用。針對目標顧客，制定有效策略：首先，市場細分后的子市場比較具體，顧客需求基本相似，企業(yè)可以根據(jù)自身情況，確定自己的目標市場，并制定具有針對性的營銷策略；另外，當市場需求變化時，企業(yè)還可迅速改變營銷策略，以適應市場需求的變化。

集中優(yōu)勢資源，形成獨特優(yōu)勢：對于中小型企業(yè)來說，企業(yè)的資源及市場經營能力是有限的。與大企業(yè)展開全面競爭，它們絕不是大企業(yè)的對手，因此只有通過市場細分，把握住力所能及的機會，為企業(yè)選擇有利的細分市場，集中人、財、物及信息等一切資源投入該細分市場，以企業(yè)的全部對抗大企業(yè)的局部，變全局市場劣勢為局部市場優(yōu)勢，使自己能在市場競爭中生存、發(fā)展、壯大。

發(fā)掘市場機會，開拓藍海市場：首先，通過市場細分，企業(yè)可以避重就輕...

《市場細分:市場取舍的方法與案例》內容簡介：市場細分和目標市場選擇是企業(yè)活動的第一步，他們對企業(yè)的生產、營銷起著極其重要的作用。針對目標顧客，制定有效策略：首先，市場細分后的子市場比較具體，顧客需求基本相似，企業(yè)可以根據(jù)自身情況，確定自己的目標市場，并制定具有針對性的營銷策略；另外，當市場需求變化時，企業(yè)還可迅速改變營銷策略，以適應市場需求的變化。

集中優(yōu)勢資源，形成獨特優(yōu)勢：對于中小型企業(yè)來說，企業(yè)的資源及市場經營能力是有限的。與大企業(yè)展開全面競爭，它們絕不是大企業(yè)的對手，因此只有通過市場細分，把握住力所能及的機會，為企業(yè)選擇有利的細分市場，集中人、財、物及信息等一切資源投入該細分市場，以企業(yè)的全部對抗大企業(yè)的局部，變全局市場劣勢為局部市場優(yōu)勢，使自己能在市場競爭中生存、發(fā)展、壯大。

發(fā)掘市場機會，開拓藍海市場：首先，通過市場細分，企業(yè)可以避重就輕，探索出有利于本企業(yè)的市場機會；另外，通過市場細分或者對細分市場進行二次細分，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)尚未滿足或沒有完全滿足的顧客需求，從而尋找自己的藍海、獲取競爭優(yōu)勢。

市場細分和目標市場選擇是企業(yè)活動的第一步，沒有合理的市場細分和正確的目標市場選擇，所有的營銷活動將因不能針對目標顧客需求、不能聚焦優(yōu)勢資源或不能擺脫紅海競爭而顯得蒼白無力。

正因如此。所有的營銷人員都對市場細分和目標市場選擇格外重視。然而，縱觀圖書市場，我們可以發(fā)現(xiàn)關于市場定位的著作比較多，但真正對市場細分和目標市場選擇進行深度分析的著作卻幾乎為零，即使有些書涵蓋到了，也僅僅是對市場細分與目標市場選擇做了泛泛的闡述.很多企業(yè)界的朋友都反映可操作性不強，實踐中仍是憑著感覺走。

基于此，《市場細分:市場取舍的方法與案例》旨在通過透析西方營銷經典和研讀大量知名公司實戰(zhàn)資料，將理論和實踐相結合.為企業(yè)營銷人員制定出一套系統(tǒng)的、科學的、可執(zhí)行的操作流程和方法，使市場細分和目標市場選擇從此變得簡單化、清晰化和科學化。