銷售一號(hào)位

銷售一號(hào)位是指具有高商業(yè)思維的銷售負(fù)責(zé)人，與普通銷售負(fù)責(zé)人存在本質(zhì)區(qū)別。銷售負(fù)責(zé)人更側(cè)重“做”（Do），而銷售一號(hào)位則需要思考“怎么做”（How），甚至是“為什么這么做”（Why）。銷售負(fù)責(zé)人可以是一位專才，銷售一號(hào)位則需要是一位將才甚至帥才。他們猶如將軍，能夠從多維度看待業(yè)務(wù)發(fā)展，擺脫單一部門思維，善于跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作以獲取資源，構(gòu)建合理的銷售組織和人才梯隊(duì)。同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售一號(hào)位還需要具備五種核心能力：縱觀全局、謀后而定、上下左右、排兵布陣和淬煉心志，五種能力缺一不可。

作者郭慶從使命、核心能力、成長路徑和面臨的常見誤區(qū)等方面系統(tǒng)地為讀者介紹如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售一號(hào)位。

郭慶（老K）

?橡鷺科技CEO

?美團(tuán)S-team原成員、美團(tuán)銷售委員會(huì)原執(zhí)行主席

?“從0起步，7年突圍戰(zhàn)”，曾帶領(lǐng)美團(tuán)酒店在2020年第二季度取得間夜量全球第一的峰值業(yè)績

?中國旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長

?北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院兼職教授，中國人民大學(xué)信息資源管理學(xué)院實(shí)踐導(dǎo)師

?美團(tuán)鄉(xiāng)村兒童操場公益計(jì)劃發(fā)起者