商戰(zhàn)
本書重點闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應用這些原則。本書分析了商戰(zhàn)中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰(zhàn)以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰(zhàn)中具體應用各種營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。
特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用
?王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
?東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
?勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆?jié){機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動車……
?IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌
?西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強總和
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本書重點闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應用這些原則。本書分析了商戰(zhàn)中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰(zhàn)以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰(zhàn)中具體應用各種營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。
特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用
?王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
?東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
?勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆?jié){機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動車……
?IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌
?西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強總和
?惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等財富500強企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
讀懂商業(yè)實戰(zhàn)，必讀《商戰(zhàn)》
四種戰(zhàn)略形式，導演商戰(zhàn)百態(tài)
麥當勞和肯德基
百事和可口可樂
蒙牛與伊利
360與QQ
……
一幕幕上演
大競爭時代已經(jīng)到來
商戰(zhàn)正在全球各地爆發(fā)和升級，
在全世界的每一個角落，每一家企業(yè)都在爭奪其他企業(yè)的生意
特勞特耗費20年的心血總結(jié)
第一本寫給企業(yè)家的商業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)書，直接指導企業(yè)行動！
定位理論演繹商戰(zhàn)，解讀紛紜錯雜的商業(yè)實戰(zhàn)。
四種戰(zhàn)略形式——防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，周詳?shù)淖鲬?zhàn)原則，
無論領(lǐng)導者、跟隨者甚至游擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。
杰克?特勞特
全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。
1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。
阿爾?里斯
全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，杰克?特勞特多年合伙人，定位理論創(chuàng)始人之一。
2008年，作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者與管理學之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。