獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰

本書(shū)共十二章，前六章闡明主要論點(diǎn)。第一章簡(jiǎn)要地回顧了行為主義傳統(tǒng)，通俗行為主義在我們社會(huì)的盛行，以及通俗行為主義廣為人們接受的理由。第二章權(quán)衡有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)在可取性的一些論點(diǎn)。文章首先對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)是合乎道德及常理的要求這樣的主張發(fā)起挑戰(zhàn)，進(jìn)而提出獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際上令人反感。

前兩章的論述是哲學(xué)思辨，第三章討論實(shí)際結(jié)果。本章概括了研究證據(jù)，表明獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有起到促進(jìn)長(zhǎng)期的行為改變和提升表現(xiàn)的作用。在第四章和第五章中，我解釋了情況為何如此，提出獎(jiǎng)勵(lì)失敗的五個(gè)關(guān)鍵原因，這些原因無(wú)異于對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的嚴(yán)厲批評(píng)。第六章仔細(xì)探討了我們很少有人會(huì)想到要去批評(píng)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式：表?yè)P(yáng)。

本書(shū)的后半部分涉及我已提過(guò)的三個(gè)問(wèn)題：雇員的表現(xiàn)、學(xué)生的學(xué)習(xí)、孩子的行為，探索獎(jiǎng)勵(lì)的效果和可以用來(lái)替代獎(jiǎng)勵(lì)的方法手段。這部分的編排方便讀者，有人如果只對(duì)其中一個(gè)問(wèn)題感興趣，無(wú)需費(fèi)力讀完就另兩個(gè)問(wèn)題所作的討論。第七和第...

本書(shū)共十二章，前六章闡明主要論點(diǎn)。第一章簡(jiǎn)要地回顧了行為主義傳統(tǒng)，通俗行為主義在我們社會(huì)的盛行，以及通俗行為主義廣為人們接受的理由。第二章權(quán)衡有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)在可取性的一些論點(diǎn)。文章首先對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)是合乎道德及常理的要求這樣的主張發(fā)起挑戰(zhàn)，進(jìn)而提出獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際上令人反感。

前兩章的論述是哲學(xué)思辨，第三章討論實(shí)際結(jié)果。本章概括了研究證據(jù)，表明獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有起到促進(jìn)長(zhǎng)期的行為改變和提升表現(xiàn)的作用。在第四章和第五章中，我解釋了情況為何如此，提出獎(jiǎng)勵(lì)失敗的五個(gè)關(guān)鍵原因，這些原因無(wú)異于對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的嚴(yán)厲批評(píng)。第六章仔細(xì)探討了我們很少有人會(huì)想到要去批評(píng)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式：表?yè)P(yáng)。

本書(shū)的后半部分涉及我已提過(guò)的三個(gè)問(wèn)題：雇員的表現(xiàn)、學(xué)生的學(xué)習(xí)、孩子的行為，探索獎(jiǎng)勵(lì)的效果和可以用來(lái)替代獎(jiǎng)勵(lì)的方法手段。這部分的編排方便讀者，有人如果只對(duì)其中一個(gè)問(wèn)題感興趣，無(wú)需費(fèi)力讀完就另兩個(gè)問(wèn)題所作的討論。第七和第十章探討工作場(chǎng)所的問(wèn)題，第八和第十一章論及教育問(wèn)題，第九和第十二章討論孩子的行為和價(jià)值觀問(wèn)題（第和教師、父母有關(guān)）。

埃爾菲·艾恩在這本書(shū)中痛斥了家庭、學(xué)校以及工作環(huán)境中的各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，直擊胡蘿卜加大棒政策。一直以來(lái)，撫養(yǎng)小孩、教育學(xué)生管理員工的基本方針可以用六個(gè)字來(lái)概括：這樣做就可以得到那樣?xùn)|西(Do this and you'll get that)，就像馴狗一樣 我們也在人的面前晃動(dòng)好東西(從棒棒糖到銷售傭金不等)。

《獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰》自1993年出版以來(lái)，影響了無(wú)數(shù)家長(zhǎng)、老師和經(jīng)理人，使他們改變了以往的想法，企圖用激勵(lì)制度來(lái)操縱人們，從短期角度來(lái)看，也許會(huì)奏效，但是最終這樣的方法還是會(huì)失敗的，甚至還可能造成持久的危害。

艾恩通過(guò)大量的研究表明其實(shí)如果用金錢(qián)、成績(jī)或者其他什么激勵(lì)方式誘惑人們的話，其結(jié)果適得其反。我們?cè)绞侨藶榈赜谜T惑手段來(lái)激勵(lì)別人，他們就越會(huì)對(duì)我們唆使他們做的事喪失興趣。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰只是一個(gè)硬幣的兩個(gè)不同面——而且這個(gè)硬幣還不值什么錢(qián)。艾恩給了我們這...

埃爾菲·艾恩在這本書(shū)中痛斥了家庭、學(xué)校以及工作環(huán)境中的各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，直擊胡蘿卜加大棒政策。一直以來(lái)，撫養(yǎng)小孩、教育學(xué)生管理員工的基本方針可以用六個(gè)字來(lái)概括：這樣做就可以得到那樣?xùn)|西(Do this and you'll get that)，就像馴狗一樣 我們也在人的面前晃動(dòng)好東西(從棒棒糖到銷售傭金不等)。

《獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰》自1993年出版以來(lái)，影響了無(wú)數(shù)家長(zhǎng)、老師和經(jīng)理人，使他們改變了以往的想法，企圖用激勵(lì)制度來(lái)操縱人們，從短期角度來(lái)看，也許會(huì)奏效，但是最終這樣的方法還是會(huì)失敗的，甚至還可能造成持久的危害。

艾恩通過(guò)大量的研究表明其實(shí)如果用金錢(qián)、成績(jī)或者其他什么激勵(lì)方式誘惑人們的話，其結(jié)果適得其反。我們?cè)绞侨藶榈赜谜T惑手段來(lái)激勵(lì)別人，他們就越會(huì)對(duì)我們唆使他們做的事喪失興趣。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰只是一個(gè)硬幣的兩個(gè)不同面——而且這個(gè)硬幣還不值什么錢(qián)。艾恩給了我們這樣一個(gè)解釋，其實(shí)我們真正需要的是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰以外的管理方法。