別賣產品,賣欲望

《別賣產品,賣欲望》內容簡介：如今的客戶越來越挑剔，成交也越來越難。要想在銷售業(yè)績上有所突破，需要改變之前以產品為中心的銷售模式。《別賣產品,賣欲望》提出“賣產品不如賣欲望”的理念，針對客戶購買過程中的戒備心理、安全心理、避害心理、趨利心理、完美心理等5種不同心理，從“賣欲望”這一獨特的切入點，闡述了如何攻破客戶的心理防線，順利成交。

張野，國家注冊高級企業(yè)培訓師，“欲火重生”銷售集訓營創(chuàng)始人，銷售精英意志力集訓營創(chuàng)始人，沈陽華人成長企業(yè)咨詢有限公司董事長。

1995年開始從事陌生拜訪，屢獲銷售冠軍稱號；2000年開始從事培訓工作，在全國巡回演講、培訓上千場。在銷售及培訓生涯中總結出銷售最高境界：隨心所欲。參加培訓的企業(yè)客戶滿意率高達99％。已經出版專著《成交無限：有效客戶溝通的55個技巧》。