故事思維：如何解讀人心，說出動(dòng)人故事
暢銷經(jīng)典《故事思維》姊妹篇
30 年“廣告狂人”無私分享，15 則經(jīng)典案例精髓解析
◎ 編輯推薦
☆ 微軟、歐萊雅、萬事達(dá)卡、強(qiáng)生、聯(lián)合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等公司尤為青睞的廣告狂人，30 年經(jīng)驗(yàn)和盤托出。
☆ 暢銷圖書《故事思維》之后，手把手教你用故事創(chuàng)造價(jià) 值。
☆ 理解 + 感性 + 說服的 9 個(gè)練習(xí)，學(xué)會(huì)解讀人心、掌握說故事的要領(lǐng)。
☆ 講道理的人能做事，講故事的人能成事，聰明人要會(huì)做事，更要能成事！
◎ 內(nèi)容簡(jiǎn)介
我們時(shí)時(shí)刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力“推銷”，而是看出埋在對(duì)方內(nèi)心深處的“隱藏訴求”，那才是左右所有決定的關(guān)鍵因素！
能夠發(fā)掘“隱藏訴求”、說出動(dòng)人故事，便掌握了最大的商業(yè)資產(chǎn)。
本書解析 15 則國(guó)際比稿勝出案例精髓，從了解“隱藏訴求”、設(shè)定要求對(duì)象、找出核心特質(zhì)、如何利用數(shù)據(jù)，到項(xiàng)目陳述的方法...
暢銷經(jīng)典《故事思維》姊妹篇
30 年“廣告狂人”無私分享，15 則經(jīng)典案例精髓解析
◎ 編輯推薦
☆ 微軟、歐萊雅、萬事達(dá)卡、強(qiáng)生、聯(lián)合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等公司尤為青睞的廣告狂人，30 年經(jīng)驗(yàn)和盤托出。
☆ 暢銷圖書《故事思維》之后，手把手教你用故事創(chuàng)造價(jià) 值。
☆ 理解 + 感性 + 說服的 9 個(gè)練習(xí)，學(xué)會(huì)解讀人心、掌握說故事的要領(lǐng)。
☆ 講道理的人能做事，講故事的人能成事，聰明人要會(huì)做事，更要能成事！
◎ 內(nèi)容簡(jiǎn)介
我們時(shí)時(shí)刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力“推銷”，而是看出埋在對(duì)方內(nèi)心深處的“隱藏訴求”，那才是左右所有決定的關(guān)鍵因素！
能夠發(fā)掘“隱藏訴求”、說出動(dòng)人故事，便掌握了最大的商業(yè)資產(chǎn)。
本書解析 15 則國(guó)際比稿勝出案例精髓，從了解“隱藏訴求”、設(shè)定要求對(duì)象、找出核心特質(zhì)、如何利用數(shù)據(jù)，到項(xiàng)目陳述的方法，以實(shí)務(wù)、分享的方式，告訴你如何發(fā)掘“隱藏訴求”、掌握說故事的要領(lǐng)。
艾倫將他 30 年來的常勝比稿心法，濃縮成簡(jiǎn)單 9 個(gè)練習(xí)，了解什么是“隱藏訴求”；掌握成功的順序：Who → What → How；學(xué)會(huì)像偵探般尋找、像心理醫(yī)生那樣思考、像律師那樣提出論點(diǎn)。最后，說出打動(dòng)人心的好故事，從內(nèi)心深處打動(dòng)你的聽眾，讓他們用行動(dòng)支持你。
所有決策都有理性和感性的考慮，而感性效益通常更為重要。
◎ 名人推薦
凱文趣味盎然且干貨十足的著作提醒我們，良好的溝通始于建立與人們的感性連接。
—— 魯?shù)稀ぶ炖材幔懊绹?guó)紐約市市長(zhǎng)
凱文引人入勝的說故事和解構(gòu)方式以及對(duì)諸多知名比稿案例的分析都非常吸引人。另外，他也提供了發(fā)人深省的方法，幫助各位比其他競(jìng)逐新業(yè)務(wù)的人更能解讀局勢(shì)，不論你是剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，還是身經(jīng)百戰(zhàn)的業(yè)務(wù)好手，都一樣有用。
—— 勞倫斯·弗納甘，前萬事達(dá)卡首席營(yíng)銷官
凱文·艾倫，公認(rèn)當(dāng)代廣告界最成功的成長(zhǎng)創(chuàng)造者，他在麥肯廣告擔(dān)任比稿負(fù)責(zé)人期間，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為萬事達(dá)卡（MasterCard）設(shè)計(jì)出的“無價(jià)時(shí)刻”（APriceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經(jīng)典，被譽(yù)為有史以來*有價(jià)值的金融廣告創(chuàng)意，并曾帶領(lǐng)靈獅國(guó)際在 2009 年成為“年度逆轉(zhuǎn)勝廣告公司”。
艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、歐萊雅、強(qiáng)生、聯(lián)合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國(guó)際企業(yè)。