我們?yōu)槭裁促I買買

在這個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)型社會(huì)中，人們反復(fù)進(jìn)行著各種各樣的消費(fèi)。購(gòu)物、旅行、看電影、上網(wǎng)……這些都是人們進(jìn)行消費(fèi)的例子，甚至像春節(jié)、中秋節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)也大多被各種形式的消費(fèi)所取代。因此，研究消費(fèi)如何影響個(gè)體和群體，以及哪些因素會(huì)影響人們的消費(fèi)決策和消費(fèi)行為至關(guān)重要。

讀完本書，你將了解：

人們只會(huì)關(guān)注所接觸的某些刺激，并對(duì)其進(jìn)行選擇性的處理，同時(shí)忽略掉其他元素；

人們更容易記住廣告開頭和結(jié)尾處呈現(xiàn)的信息；

比起營(yíng)銷者提供的信息，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)更重要；

人人常常會(huì)根據(jù)物質(zhì)財(cái)富來(lái)評(píng)價(jià)他人，這意味著消費(fèi)現(xiàn)已成為塑造和維持身份的重要元素；

情緒會(huì)影響人們的認(rèn)知和動(dòng)機(jī)過(guò)程，進(jìn)而影響他們對(duì)所遇到的物體和事件的評(píng)價(jià)；

人們很有可能通過(guò)“封面”來(lái)判斷“一本書”的好壞；

人類有五大基本需求，營(yíng)銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求；

集體主義文化下的個(gè)體通常喜歡順應(yīng)自己所屬的群...

在這個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)型社會(huì)中，人們反復(fù)進(jìn)行著各種各樣的消費(fèi)。購(gòu)物、旅行、看電影、上網(wǎng)……這些都是人們進(jìn)行消費(fèi)的例子，甚至像春節(jié)、中秋節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)也大多被各種形式的消費(fèi)所取代。因此，研究消費(fèi)如何影響個(gè)體和群體，以及哪些因素會(huì)影響人們的消費(fèi)決策和消費(fèi)行為至關(guān)重要。

讀完本書，你將了解：

人們只會(huì)關(guān)注所接觸的某些刺激，并對(duì)其進(jìn)行選擇性的處理，同時(shí)忽略掉其他元素；

人們更容易記住廣告開頭和結(jié)尾處呈現(xiàn)的信息；

比起營(yíng)銷者提供的信息，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)更重要；

人人常常會(huì)根據(jù)物質(zhì)財(cái)富來(lái)評(píng)價(jià)他人，這意味著消費(fèi)現(xiàn)已成為塑造和維持身份的重要元素；

情緒會(huì)影響人們的認(rèn)知和動(dòng)機(jī)過(guò)程，進(jìn)而影響他們對(duì)所遇到的物體和事件的評(píng)價(jià)；

人們很有可能通過(guò)“封面”來(lái)判斷“一本書”的好壞；

人類有五大基本需求，營(yíng)銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求；

集體主義文化下的個(gè)體通常喜歡順應(yīng)自己所屬的群體，并因此更傾向于對(duì)品牌忠誠(chéng)；

網(wǎng)店的頁(yè)面布局可能是預(yù)測(cè)購(gòu)買行為的決定性因素；

盡管消費(fèi)行為與幸福感之間的關(guān)系很復(fù)雜，但確實(shí)會(huì)讓我們獲得即時(shí)的快樂(lè)。

卡特琳·V.揚(yáng)松-博伊德，安格利亞魯斯金大學(xué)劍橋校區(qū)心理學(xué)系高級(jí)講師、消費(fèi)心理學(xué)家，致力于觸摸在產(chǎn)品評(píng)價(jià)、視覺(jué)和觸覺(jué)美學(xué)、多感官感知和環(huán)境相關(guān)消費(fèi)方面作用的研究。卡特琳出版過(guò)兩本與此相關(guān)的專著，發(fā)表過(guò)很多文章，她也是2017年出版的《國(guó)際消費(fèi)心理學(xué)手冊(cè)》（International Handbook of Consumer Psychology）的聯(lián)合編輯。此外，她還經(jīng)常受邀去各大知名企業(yè)和大學(xué)演講。