影響力 : 教材版

本書是西奧迪尼的社會心理學經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。在原來暢銷版本的基礎(chǔ)上，作者推出了這本最新版，并成為斯坦福大學的經(jīng)典權(quán)威教材。本書新增逾兩倍的第一手案例，有更鮮活的圖文并茂解析、更實用的影響力思考練習，更有著名營銷專家孫路弘全程精讀導航，引領(lǐng)你走上正確的商業(yè)精讀之路。

羅伯特?西奧迪尼

?全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威，亞利桑那州州立大學著名心理學和市場營銷學教授，獲得“凱瑞（Carey）杰出市場營銷學教授”稱號。

?曾任美國人格與社會心理學會主席，因其在社會心理學、消費者心理學以及社會影響力科學方面的貢獻，分別獲得“唐納德?坎貝爾獎”（Donald T. Campbell Award）、“杰出科學成就獎”和首屆“皮托獎”（Peitho Award）。

?在北卡羅來納大學獲得博士學位，在哥倫比亞大學進行過博士后研究，已從事說服與順從行為研究工作多年。