劣勢談判

《劣勢談判:小人物的談判策略》：當我們身處劣勢，不得不面對與強勢者的談判時，該如何是好？曼德拉身在獄中，能翻手為云、覆手為雨，讓歐美大國都惟命是從，令南非政府不得不妥協(xié)，最終坐上總統(tǒng)寶座，這是怎樣一個劣勢者的強勢談判！巴西一個普通的家庭主婦，將媒體、政府攏到身邊，從而有資格與超市集團進行價格談判，這又是怎樣的一種劣勢策略？注意，她真的只是一名普通的家庭主婦。本書通過各種案例、詳細的論據(jù)，分類講述，當作為“小人物”與“大人物”在談判桌上相遇時，如何鞏固自己的防御、避免被巨人擊倒；如何著眼于巨人的薄弱點、使雙方實力接近平衡；如何用獨特的手段最大化自己的影響力，使自己看起來和巨人一樣強大；怎么將不可能的交易轉(zhuǎn)化成巨大的機會； 怎么通過談話的藝術(shù)提高自己的社會地位。

彼得·約翰斯頓，哈佛大學MBA,美國頂級談判大師，美國商界、政界高級談判顧問，爭端斡旋者、調(diào)停人。他以自己獨特的談判藝術(shù)一一協(xié)助處于劣勢的小人物或小團體取得談判勝利而聞名全美，受到各大媒體的關(guān)注和追捧。他談判經(jīng)驗豐富，美國中小企業(yè)甚至重大案件的嫌犯都曾經(jīng)得到過他的幫助,他的社會影響力甚至得到了美國政府的認可。目前為美國政府高級顧問，美國CNH、ABC等長期特邀嘉賓。