朱擁華

個人履歷

2007年6月畢業(yè)于英國紐卡斯爾大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)濟與金融專業(yè)；2007年8月進入天圖資本,參與投資雪龍黑牛、周黑鴨、慈銘體檢、伊美爾、中金數(shù)據(jù)、康地種業(yè)、利爾耐材等項目；2011年晉升副總經(jīng)理負責投資湯城小廚、貝樂學(xué)科英語、美麗島、酷漫居及周黑鴨，并任5家公司董事；2014年2月，由于業(yè)績出眾，提拔為天圖資本合伙人，也是天圖資本唯一一個從實習生開始自己一手培養(yǎng)的合伙人；2014年11月進入聯(lián)想控股工作，作為責任董事監(jiān)專注消費服務(wù)領(lǐng)域投資。

投資案例

2007年利爾耐材（投資金額4000萬）；2008年康地種業(yè)（投資金額3200萬）；2009年慈銘體檢、新益華、利德測控（投資金額約1億）；2010年周黑鴨、伊美爾、中金數(shù)據(jù)（投資金額約2.66億）；2012年雪龍黑牛、湯城小廚、貝樂學(xué)科英語（投資金額約2.1億）；2013年至7月美麗島、酷漫居（投資金額約1.6億）。2015年安華農(nóng)險、酒便利（投資金額數(shù)億）。

成就榮譽

（80后投資“快刀手”）這位80后新晉投資人，談話、做事都有自己風格。“我從看項目到?jīng)Q定投資，速度很快，而且喜歡黑馬項目，看準了就下手。”朱擁華介紹，今年年底之前，他還有兩個項目將完結(jié)，“都是電商，將代表天圖投下第一個電商領(lǐng)域的案子。天圖的投資理念在升級，也在轉(zhuǎn)型。”2007年進入天圖資本，2011年晉升副總經(jīng)理，目前兼任4家公司董事，今年只有31歲的朱擁華是天圖至今成長最快的員工。“我很幸運，進入天圖以來成長的很快，參與了很多優(yōu)秀的項目。”過去的幾年中，朱擁華曾參與投資雪龍黑牛、周黑鴨、慈銘體檢、伊美爾、中金數(shù)據(jù)、康地種業(yè)、利爾耐材等項目，在去年領(lǐng)導(dǎo)投資了湯城小廚和貝樂學(xué)科英語。“我馬上還會有一個電商的案子完結(jié)，算是O2O行業(yè)吧，很快就會披露。”這個案子將是朱擁華代表天圖投下的第一個電商。在朱擁華看來，天圖的投資理念在升級，他也在轉(zhuǎn)型。　“天圖基本的投資方向沒變，還是100%投消費。但以前天圖沒有投資過電商，以后會投資。在投資金額和階段上也有些變化。”據(jù)介紹，在今后的投資中，天圖的投資金額將會不低于五千萬，最高在一億左右。在投資階段上，不再做天使投資和Pre-IPO項目，主要投A輪和B輪。“喜歡挖掘行業(yè)中的黑馬項目，這也是為什么我喜歡主投A輪，白馬我不投。”朱擁華笑著說。這位語速很快，說話思路則異常清晰的80后，在看相對傳統(tǒng)的消費行業(yè)時，投資速度非常快，眼光也很準。他主投的湯城小廚和貝樂學(xué)科英語是天圖投資過的非常優(yōu)秀的項目。都由第五期基金投資，金額分別為6000萬和一億元。“天圖過一個案子很難，需要5位投委投票通過才能投，而且還不僅僅是只需要一次表決。我這兩個案子，也是經(jīng)過了多少次蹂躪才通過的。”朱擁華提到。湯城小廚是朱擁華非常滿意的案子，因為公司目前增長性非常好，“不停的有后續(xù)投資想要進入。”但他還想再等一等，等到湯城規(guī)模再擴大一些再考慮融資。貝樂學(xué)科英語則是非常幸運的項目，因為真格基金也投資了貝樂，朱擁華現(xiàn)在與徐小平同時任公司董事。“徐小平是我非常尊敬的老師，所以與他一起做董事我感到很幸運。”關(guān)于美麗島何豐源創(chuàng)辦了三代品牌才做成了美麗島，目前，美麗島全國開店43家，北上廣深、江浙、廣東等地區(qū)堅持直營戰(zhàn)略，“同城多店”，做深做透，其他地區(qū)目前主要是加盟，經(jīng)銷商做“省內(nèi)直營模式”，由省代拓展地級市門店。平均客單價3000，是不折不扣的老花鏡高端定制領(lǐng)導(dǎo)品牌。聊到美麗島這個項目時，朱擁華顯得頗為自豪，他直言美麗島是他挖掘的眼鏡行業(yè)的一匹“黑馬”。話分兩支，我們先來看看美麗島是一家什么樣的企業(yè)。美麗島是中國高端定制多焦鏡的領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)始人何豐源在眼鏡行業(yè)已經(jīng)做了7年，用他自己的話說，經(jīng)歷了“幾死幾生”才走到今天。2006年，何豐源團隊開始籌劃老花鏡高端市場，第一代品牌是紐愛適，產(chǎn)品是傳統(tǒng)的雙光老花鏡成鏡，即消費者進店后只需報出需要的眼鏡度數(shù)并且挑選鏡架，就能拿到配好的眼鏡，主要在眼鏡店專柜出售。但采用的是矯治型棱鏡技術(shù)，顧客體驗差，推廣受阻。2007年，紐愛適產(chǎn)品升級第二代品牌圣捷羅，采取漸進多焦技術(shù)，由于仍為成鏡，未獲大范圍成功。2009年-2010年，開始嘗試走定制模式，注冊第三代品牌美麗島，并在產(chǎn)品上經(jīng)過1年多實驗，推出雙曲面、廣角全視漸進多焦老花鏡，主打定制，這次，何豐源等到了成功。漸進多焦鏡，尤其適用于年輕時候近視、老了以后有老花眼的人群。“老花眼通俗的說，是一種疾病，隨著年齡的增長，每個人都會有老花。”何豐源介紹，目前市面上的老花鏡大多是成鏡，消費者體驗并不好，而且很多人得了老花眼以后并不重視，隨便買一副眼鏡佩戴，很容易產(chǎn)生不適的感覺，而美麗島的漸進多焦鏡則是定制式，也會給客戶提供終身服務(wù)，因此廣受好評。美麗島發(fā)展迅速，2年時間開有43家門店，訂單數(shù)每年翻倍增長，客單價從2010年1000多元快速升至2012的3000元，部分一線城市店鋪客單價超過1萬元。“美麗島為什么敢說自己是領(lǐng)導(dǎo)者，因為全國只有我們在做定制型漸進多焦鏡。我們?nèi)サ饺魏我粋€地方，都帶動了整個城市多焦鏡的銷售。”何豐源介紹說，“我們是幫助大家做大一個蛋糕，而不是在分這個蛋糕。”美麗島第一個建立了老花鏡定制終身服務(wù)的體系，給予每個顧客頒發(fā)《健康視力護照》，定期跟蹤顧客的眼鏡佩戴情況，能夠及時發(fā)現(xiàn)和解決客戶遇到的問題，售后服務(wù)體系已經(jīng)很健全，重復(fù)購買率超過14.5%，客戶滿意度達94.6%一組組漂亮的數(shù)據(jù)，與美麗島一點點教育市場的努力密不可分。何豐源介紹，由于有些城市根本不了解漸進多焦技術(shù)，在投放廣告是甚至被認為是“騙子”。“我們帶著當?shù)貓蠹埖膹V告部負責人親自去店里體驗了，他才相信一副眼鏡看近看遠是可能的，當即同意給我們一版廣告。”談到這些過往，何豐源笑著說。朱擁華也評價，在漸進多焦鏡領(lǐng)域，美麗島做了一件非常不容易的事情，就是教育市場。“教育市場的人，到最后一定是吃的最多的那一份。”談及今后的發(fā)展，何豐源表示，將會把主要精力放在開直營店和培養(yǎng)驗光師上。“直營店是我們發(fā)展的重心，對于驗光師的培訓(xùn)，也是必須大力投入的，因為目前的驗光師對于漸進多焦技術(shù)并不熟悉，只能我們自己培訓(xùn)。投中2014年度中國VC創(chuàng)新人物——80后投資人TOP5；朱擁華與曹毅、戴志康、戴周穎、王華東、5人一起獲得投中2014年度中國VC創(chuàng)新人物——80s投資人稱號。2015年1月獲得中關(guān)村股權(quán)中心頒發(fā)的“中國大消費行業(yè)最佳青年投資家”。

職場趣事

（一眼相中貝樂）與貝樂的第一次接觸是在6月初，第一次見面是在王寧的辦公室。到9月底整個案子完成，一共花了大約四個月時間。就1億的投資額度而言，天圖是比較快的。在今年的市場上，一般機構(gòu)投1億的話都得半年以上。天圖在教育培訓(xùn)領(lǐng)域是挺有準備的。我個人在過去的三年時間看了至少20家培訓(xùn)機構(gòu)，所以當貝樂出現(xiàn)的時候我們一眼就看中了。當時第一次見面就極度興奮，因為我想要的幾個點都有：定位、資源、商業(yè)模式、團隊。第一，貝樂的定位特別的好、特別的巧、特別的準。我們在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，王寧在剛開始做貝樂學(xué)科英語的時候，就把自己精準的定位植入了公司的根源了，而且從公司成立到現(xiàn)在一直沒有變過。王寧的思路是讓孩子用英語的思維學(xué)知識，讓他們快樂的學(xué)習，這切合素質(zhì)教育的方向。王寧把這個理念與教學(xué)和服務(wù)的各個方面相匹配，所有的服務(wù)、所有的細節(jié)全都是圍繞這個核心出現(xiàn)的，而且他把這個服務(wù)已經(jīng)做到了極致。我們一直認為，首先你必須得有一個核心的定位，給我一個DNA的東西，我們才好去往后延伸你的規(guī)模什么的，否則你DNA都長歪了，長得再大都沒用。第二，貝樂在教材和教師方面的資源在五年內(nèi)不會有競爭對手。我們花了大量的時間做調(diào)研，具體包括第三方訪談和拜訪貝樂的上游客戶等方式，我們天圖內(nèi)部的評估結(jié)果是：在教材資源和教師資源兩方面，貝樂在至少五年甚至十年之內(nèi)都沒有對手。貝樂現(xiàn)在唯一的對手就是瑞思了，瑞思做的非常優(yōu)秀，但這個市場足夠大。貝樂在教材上的合作伙伴是已超過100多年歷史的美國教育出版巨頭麥格希教育出版公司，麥格希對貝樂的工作非常滿意，因此他們的合作是比較穩(wěn)定的。教材資源方面，尤其外教方面，是跟教材走的，目前已明確表示想來中國給貝樂打工的外教數(shù)量已足夠滿足貝樂開到100家分校。第三，商業(yè)模式好。我們天圖投連鎖比較多，所以對于連鎖直營店的模式，我們有一個調(diào)研思路在里面。貝樂有書面的標準化流程，寫的比較細，每個環(huán)節(jié)到底干什么做什么都有安排。當時我們拿著到各個校區(qū)看了一遍，執(zhí)行的非常到位。舉個例子，在裝修上，會寫出洗手間一定在什么位置放朵花兒，事實也是這么做的。在這個環(huán)節(jié)上，貝樂具備了可快速復(fù)制的條件。第四，也是最重要的一點，就是這個團隊很強悍。貝樂從成立到現(xiàn)在的幾年時間主要是以創(chuàng)始人王寧的思路為主干線。他這個人很聰明，又很勤奮，有戰(zhàn)略家的眼光，學(xué)習能力又很強。這些優(yōu)點都集中在他這兒了。作為投資人來說，我特別放心，投資就是投資人，投資他這樣的人肯定很踏實了，你就不會有特別擔心的地方。這是我自己欽佩的。

投資觀

“創(chuàng)業(yè)者要有寬廣的心胸和堅韌的意志，還要有責任心”是其投資觀。投資方向每一個投資人都有自己曾經(jīng)錯過的企業(yè)，談到他錯過的阿芙精油等，朱擁華的語氣難掩遺憾。不過這位80后投資“快刀手”樂觀的表示，處在消費升級的時代，肯定會有優(yōu)秀的企業(yè)會不斷涌出，他不會再錯過下一輪。朱擁華今后的投資方向有哪些？一起來看看他的口述。第一，互聯(lián)網(wǎng)消費，或者叫互聯(lián)網(wǎng)消費+O2O模式，這是我現(xiàn)在投資的重中之重。在過去的一年中，我錯過了很多項目，三只松鼠、阿芙精油、小狗吸塵器，這些都是非常好的案子，我不想再錯過下一輪。互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，傳統(tǒng)的消費行業(yè)已經(jīng)“變天了”。這不是開玩笑，有很多公司在傳統(tǒng)行業(yè)當?shù)赖臅r候根本沒什么機會。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺出現(xiàn)之后，他們用互聯(lián)網(wǎng)和對營銷的敏感，顛覆了整個線下行業(yè)，今后被顛覆的行業(yè)也會越來越多，因為75后、80后、90后接觸的都是互聯(lián)網(wǎng)文化，習慣用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事。換個角度，我又慶幸趕上了時代的變革期，我不想再丟掉我喜歡的案子。第二，線下連鎖。我的老本行是做線下的，基本功不能丟。但線下連鎖我只投兩類，一是定制的，二是體驗的，都不受互聯(lián)網(wǎng)沖擊。例如教育或者餐飲，都是體驗型的，即使現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)教育很火，線下的學(xué)校和教育機構(gòu)也不會消亡。餐飲呢，再怎么說，網(wǎng)上看跟現(xiàn)場吃肯定不一樣。否則為什么要裝修呢？為什么要造環(huán)境呢？為什么要有服務(wù)呢？第三，醫(yī)療服務(wù)升級。首先我不投藥，不投醫(yī)療器械，同時避開重型資產(chǎn)的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)。我主要關(guān)注醫(yī)療服務(wù)升級這個階段創(chuàng)造的機會，一是跟器官相關(guān)的。拿眼睛來說，美麗島肯定是一個，跟眼睛相關(guān)，還有愛爾眼科，雖然是診所，但是是輕資產(chǎn)，房子都是租的，屬于服務(wù)機構(gòu)。比如說牙齒，現(xiàn)在又瑞爾齒科，還有黃曉明做廣告的佳美口腔，都是跟牙齒相關(guān)的。只要是跟器官有關(guān)的，我都關(guān)注。另一個維度是跟著年齡走，重點就是老人和孩子。第四，旅游。我認為旅游是未來消費升級中必然會爆發(fā)的一個行業(yè)，重點關(guān)注兩個方面，一是旅游酒店，這個行業(yè)在國內(nèi)是空的，我正在撒網(wǎng)。比如如家是開在城市里的連鎖酒店，但我想做開在度假村里的，因為中國的旅游景點一千多個，可配酒店超過100個，而且旅游旺季的時候，費用會很高，這個規(guī)模如果連鎖起來會很夸張。雖然目前還沒有一個公司出來，但我知道這個方向是對的。還有一個是旅游信息服務(wù)的更新，旅游機構(gòu)都被投的差不多了，洗牌已經(jīng)結(jié)束，而信息服務(wù)還沒有到位，仍存在投資機會。

其他信息

2007年進入天圖資本，2011年晉升副總經(jīng)理，兼任4家公司董事，今年只有31歲的朱擁華是天圖至今成長最快的員工。“我很幸運，進入天圖以來成長的很快，參與了很多優(yōu)秀的項目。”過去的幾年中，朱擁華曾參與投資雪龍黑牛、周黑鴨、慈銘體檢、伊美爾、中金數(shù)據(jù)、康地種業(yè)、利爾耐材等項目，在去年領(lǐng)導(dǎo)投資了湯城小廚和貝樂學(xué)科英語。“我馬上還會有一個電商的案子完結(jié)，算是O2O行業(yè)吧，很快就會披露。”這個案子將是朱擁華代表天圖投下的第一個電商。在朱擁華看來，天圖的投資理念在升級，他也在轉(zhuǎn)型。朱擁華透露，天圖資本今年8月剛剛募集完成的第6期基金，規(guī)模十億元，在投資上跟以往有了些變化。“天圖基本的投資方向沒變，還是100%投消費。但以前天圖沒有投資過電商，以后會投資。在投資金額和階段上也有些變化。”據(jù)介紹，在今后的投資中，天圖的投資金額將會不低于五千萬，最高在一億左右。在投資階段上，不再做天使投資和Pre-IPO項目，主要投A輪和B輪。

主要經(jīng)歷

曾經(jīng)16個月沒投過一個項目在天圖資本，朱擁華戰(zhàn)果累累，投了雪龍黑牛、周黑鴨、慈銘體檢、伊美爾、湯臣小廚和貝樂學(xué)科英語等15個項目，2007年，朱擁華留學(xué)回國，將目光瞄準了各類投資企業(yè)。但那時國內(nèi)風投不多，投資類外企又有點像皮包公司，