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          【職場】如何才能成功的創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)是什么

          共 3553字,需瀏覽 8分鐘

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          2020-11-18 10:47


          打工那么苦逼,我們“社畜”為何不去創(chuàng)業(yè)。我們?nèi)绾尾拍艹晒Φ膭?chuàng)業(yè)呢?創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)又是什么?


          2020年上半年,我經(jīng)歷一段非常失敗的創(chuàng)業(yè)過程。現(xiàn)在復(fù)盤一下,我覺得我個人還是太缺乏商業(yè)經(jīng)驗、缺乏對人工智能領(lǐng)域的深入的商業(yè)邏輯的認(rèn)知,以及作為創(chuàng)業(yè)者該有的氣魄。想當(dāng)初,我也是躊躇滿志的覺得,即使我做不成一家大的 AI 公司,做一個小的算法公司總還是可以的吧。不過后來發(fā)現(xiàn),做算法是真的賺不到錢,想要賺到錢,至少也得給客戶交付一個解決方案級別。

          后來,我沒有再繼續(xù)創(chuàng)業(yè),好在我的技術(shù)經(jīng)驗還算湊合,被創(chuàng)業(yè)期間認(rèn)識的朋友忽悠去了國內(nèi)頭部的 AI 公司繼續(xù)做算法工程師。所以,我現(xiàn)在又是一名光榮的打工人了。

          好了,關(guān)于這個不成功的創(chuàng)業(yè)旅程暫且不談。今天,我想在這里和大家一起探討一下創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)的思考。當(dāng)然,這是一名來自一個失敗的前創(chuàng)業(yè)者的思考,我更希望大家可以在評論區(qū)指出我的認(rèn)知中錯誤的地方,或者發(fā)表一下您的觀點。

          創(chuàng)業(yè)的成功的本質(zhì)是什么?




          筆者覺得,在市場經(jīng)濟(jì)中,商業(yè)的本質(zhì)就是交換。任何一個人,或者一家公司,都想在有限的資金下購買更好的、更多的服務(wù)。假如元峰只有3000塊錢,我打算買一部手機(jī),原來的市場行情下,一個智能手機(jī)需要賣3000元,現(xiàn)在有一家新興的創(chuàng)業(yè)公司,同樣的配置和品質(zhì),只賣1999,那我肯定就買這個新的品牌的產(chǎn)品,剩下的一千塊錢,我還可以去買一個電紙書閱讀器或者其他物品。如果市場上真有這樣的公司,那他大概率是能成功(就像小米)。

          所以,不管是做個體戶,還是開公司,不管我們是研發(fā)產(chǎn)品,還是售賣服務(wù),我們的本質(zhì)都是讓別人花更少的錢買更好的產(chǎn)品or服務(wù),或者花同樣的錢,買更多的產(chǎn)品or服務(wù),總之一句話概括,就是我們的東西更具性價比。當(dāng)然,最牛的就是,這個東西只有我們家有,那我們是市場的先行者,更容易成功。

          往廣一些說,商業(yè)進(jìn)步的目的,在于讓人活得更懶,生活品質(zhì)卻可以更高。比如,當(dāng)今的電話、即時通信(QQ、微信等)、電子商務(wù)、外賣,的確讓人可以更順暢的通話、買的更便宜,吃的更方便;自動化設(shè)備的發(fā)展,也讓人可以更少的出苦力,只需要動動手操作一些按鈕,就可以更好、更快的完成幾十個人的工作。

          所以,如果我們能聚集一撥人,研發(fā)出來更符合人的需求,市場上卻沒有的產(chǎn)品;或者市場上有,但更具性價比的產(chǎn)品,或者更高品質(zhì)的服務(wù),那大概率是能成功(例如抖音、小米、海底撈)。反之,如果我們的產(chǎn)品性價比相比市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品并不高,那大概率是失敗或者茍活。

          作為程序員,我們更應(yīng)該思考,假如我們創(chuàng)業(yè),我們做的東西是否更符合人性的需求,或者我們的技術(shù),可以讓產(chǎn)品品質(zhì)更好,性價比更高;或者我們的服務(wù)比友商更好嗎?如果不能,我覺得還是不要貿(mào)然再去創(chuàng)業(yè)。

          像拼多多、快手、抖音,他們有很多相似之處,那就是他們的成長伴隨著巨大的質(zhì)疑和謾罵,但是他們其實都是挖掘了新的藍(lán)海,拼多多更好的滿足了低收入群體的需求,快手和抖音也是充分享受了4G的技術(shù)紅利和短視頻這個藍(lán)海,更好的滿足了人性的需求。不管你喜不喜歡這幾家公司,但是普羅大眾就是喜歡看視頻,人性就是喜歡娛樂。(截止到2020年11月14日,拼多多的市值已經(jīng)是1812億美元了)

          創(chuàng)業(yè)成功,憑什么?




          最近,打工人這個詞火起來了。一時間,遍地都是吐槽打工人、社畜的段子、表情包??墒牵蠹矣袥]有想過,既然企業(yè)家可以談笑風(fēng)生,住大房子開豪車,那為什么你不去創(chuàng)業(yè)去做老板呢?

          其實成功的企業(yè)家只占社會極小的比例,他們根本跟普通打工人不是一個圈子和階層,兩者基本隔絕,所以90%的人,沒想過或者不敢去創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè),對我們來說,是遙不可及的事情。對于程序員來說,更多的人也是想著提升技術(shù),拿到更高的titile,從來不去想,為啥我不去開一家公司。

          其實,造成這種情況的根本原因,還是成功的創(chuàng)業(yè)太難,根本不是普通人可以Hold住的。創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生,原因在于創(chuàng)業(yè)是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,創(chuàng)業(yè)者需要懂行業(yè),懂市場,懂管理、懂競爭、懂人性;另外一方面,在21世紀(jì),各行各業(yè)的機(jī)會基本都已經(jīng)被先行者發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)的時代了,不信的話,你想一個好的公司名字,去工商局網(wǎng)站一查,基本都已經(jīng)被別人注冊了。

          創(chuàng)業(yè)成功,做什么?



          在改革開放初期,中國可以說是百廢待興,在市場一片荒蕪的時期,那些有頭腦、敢闖敢干的企業(yè)家,從小作坊起步,即使生產(chǎn)手電筒、皮鞋、電風(fēng)扇,也可以迅速的起步。因為市場相當(dāng)于是一片空白,那個時期絕大多數(shù)行業(yè)都屬于增量市場(這種沒有充分競爭的新興市場,叫做藍(lán)海)。所以,現(xiàn)在好多年輕人說現(xiàn)在沒有機(jī)會了,創(chuàng)業(yè)的窗口期,好機(jī)會都留給80、90年代的青年人了。

          但是在2020年的今天,中國的基本物質(zhì)條件已經(jīng)比較發(fā)達(dá)。在通信、交通、家電、日用品等各個行業(yè),基本上我們能想到的點子,都已經(jīng)被別人實現(xiàn)了。即使你有很多小眾的產(chǎn)品或者服務(wù)需求,也可以在萬能淘寶或者美團(tuán)上找到。

          在這個基本物質(zhì)、服務(wù)已經(jīng)比較充裕的發(fā)展階段,如果你現(xiàn)在也想再開一家皮鞋廠,或者開一家飯店,你會發(fā)現(xiàn)競爭極其激烈,稍有不慎,就得倒閉關(guān)門跑路。(這種競爭極其激烈的領(lǐng)域,叫做紅海)。當(dāng)今, 想發(fā)現(xiàn)或者探索一個新的藍(lán)海市場的確比較難。

          當(dāng)然,這不是說我們的社會已經(jīng)沒有機(jī)會了。就像4G催生的信息流、短視頻、直播、自媒體,都給像字節(jié)跳動、快手這種公司,以及各大網(wǎng)紅帶來了很大的紅利和機(jī)會。

          但是,即便是藍(lán)海,成功的難度也有高低。就像5G,在4G時代大家肯定未來知道5G市場是藍(lán)海,但是普通創(chuàng)業(yè)者基本沒有能力生產(chǎn)5G的配件或者設(shè)備,從而去革了華為、愛立信的命。但是,有些門檻比較低,例如在短視頻時代做自媒體,門檻就要低很多。例如現(xiàn)在抖音、快手上有幾十萬專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者和網(wǎng)紅。同樣,紅海市場也是有門檻高低之分。

          所以,普通人再去創(chuàng)業(yè),選擇藍(lán)海市場,門檻低的,先占領(lǐng)市場,是風(fēng)險比較小,性價比更高的選擇。比如近幾年,很多年輕人選擇從事自媒體,不管是寫文字的,還是拍視頻、搞直播的,先行者都可以快速的積累粉絲和用戶。筆者就認(rèn)識或知道不少一個人靠寫公眾號年入幾百萬的,或者那些三五個人的團(tuán)隊,靠拍視頻年入千萬。當(dāng)然,自媒體在5年前是藍(lán)海,大家經(jīng)常調(diào)侃,以前井蓋上有個二維碼,大家都會不由自覺得去掃;而現(xiàn)在,網(wǎng)紅或者公眾號太多了,基本已經(jīng)飽和,接近紅海了。

          但是,選擇紅海,也不是不能成功,真正的高手,也可以通過實力和精妙的運作,從紅海中殺出一條血路。但是,這個難度太高了,普通人很難玩的轉(zhuǎn)。

          咱們作為一個打工人,如果眼饞老板賺那么多,不甘被老板壓榨,我們拉走一幫人自立山頭翻身做老板,也不是不可以。不過,這么做,也要考慮我們相比前老板的公司,是否有進(jìn)入市場的時機(jī)的劣勢,是否我們的管理和組織效率比他高,是否有人才優(yōu)勢。如果都沒有,那大概率還是不如前老板成功。

          總之,在藍(lán)海里,難度是最低的,所以有些人知道別人賺大錢了很眼紅,說就他那水平,沒想到收入是我的幾十倍。但是,社會就是這么殘酷,市場的先行者,即使水平不高,也比后來者更具先發(fā)優(yōu)勢,這個優(yōu)勢,在某些行業(yè)往往是最重要的。

          而在紅海里成功,殺出一片紅海,難度極其高,很難成功。

          總結(jié)




          總的來說,成功的創(chuàng)業(yè),其實是建立了一個組織或者有機(jī)體。這個組織藉由員工的分工合作,可以高效率的向社會其他人或者其他機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品或服務(wù)。今天的科技公司如華為、蘋果,互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊、抖音、拼多多、美團(tuán)莫不如此。他們或是享受了技術(shù)紅利、抑或是是更好的滿足了人性的需求,通過他們管理層高超的管理策略,籠絡(luò)了中國最優(yōu)秀的人才,打造了讓人生產(chǎn)效果更高、玩的更開心、吃的更好的產(chǎn)品。

          所以,對于那些想創(chuàng)業(yè)的朋友,在沒有人脈和能力自立山頭,自己做老板之前;或者對于那些志向遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)者,在沒有能力創(chuàng)造出讓社會效果更高,讓人活得更好的產(chǎn)品或服務(wù)之前,先茍著吧,做一個繼續(xù)積累能量的打工人。畢竟,創(chuàng)業(yè),終究是少數(shù)人才可以玩的轉(zhuǎn)的復(fù)雜系統(tǒng)工作。

          祝愿大家有一天都能創(chuàng)業(yè)成功,改變世界,Make our world a better place.

          但是還是有一句話要送給大家:創(chuàng)業(yè)一時爽,錢包掉進(jìn)火葬場。

          往期精彩回顧





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