時(shí)尚飾品，正在抖音電商抓住生意機(jī)遇

飾品品牌在抖音電商可以怎么玩？如何入場(chǎng)？這次時(shí)尚飾品行業(yè)實(shí)現(xiàn)支付歷史峰值的突破的現(xiàn)象，背后邏輯值得研究。

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時(shí)尚飾品在抖音電商 

聲量銷量齊爆發(fā)

02

亮眼數(shù)據(jù)背后

是平臺(tái)對(duì)用戶和商家的雙向負(fù)責(zé)

① 對(duì)消費(fèi)者而言

新一代女性消費(fèi)群體的審美愈發(fā)多元化、個(gè)性化、圈層化，但目前市場(chǎng)上卻還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，可以聚集、滿足各個(gè)女性消費(fèi)圈層對(duì)時(shí)尚飾品的需求。

而抖音電商依托平臺(tái)龐大生態(tài)，以「興趣」為分發(fā)機(jī)制，能迅速讓消費(fèi)者逛到合適的時(shí)尚飾品，在美好造型的不斷洗禮中，留下「抖音電商擁有夠多、夠潮、品質(zhì)夠好的時(shí)尚飾品」心智，最終引發(fā)消費(fèi)決策。

當(dāng)我們深入查看這些時(shí)尚飾品案例時(shí)也能發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚飾品的直播和短視頻內(nèi)容有優(yōu)質(zhì)化趨勢(shì)，用戶對(duì)美的渴望正在提高，有質(zhì)感、有格調(diào)的時(shí)尚飾品在抖音電商越來(lái)越受到歡迎，有氣質(zhì)、有鑒賞力、有選品堅(jiān)持的主播也被越來(lái)越多人追隨，帶動(dòng)平臺(tái)整體時(shí)尚飾品行業(yè)的向上發(fā)展。

② 對(duì)品牌而言

在抖音電商消費(fèi)的女性，分布在一二線城市居多，以31-40歲為主力用戶，其次是Z世代用戶，這群購(gòu)買力極強(qiáng)的女性，她們關(guān)注個(gè)性的表達(dá)和美的展現(xiàn)，并且不吝嗇為取悅自己而消費(fèi)，與時(shí)尚飾品商家的目標(biāo)群體高度重合。

而D-Style先鋒飾品的本質(zhì)，就是幫助時(shí)尚飾品商家找到合適的消費(fèi)者，完成可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

除了基礎(chǔ)的店鋪、商城、搜索功能，能讓「人找貨」，還要活用直播間、短視頻，以內(nèi)容連接用戶和商品，形成「貨找人」，實(shí)現(xiàn)品銷一體，并且D-Style先鋒飾品還提供資源支持、官方培訓(xùn)、平臺(tái)活動(dòng)等多重助力，為商家提升觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。

③ 對(duì)平臺(tái)而言

“她”經(jīng)濟(jì)的興起，映射的是女性社會(huì)地位、消費(fèi)能力與自我價(jià)值的抬頭，屬于社會(huì)變遷下的獨(dú)特時(shí)代風(fēng)貌。抖音電商抓住社會(huì)趨勢(shì)，搶先聚攏、扶持優(yōu)秀原創(chuàng)時(shí)尚飾品商家，沉淀海量美好內(nèi)容，形成規(guī)模效應(yīng)，讓女性用戶建立「找好看、個(gè)性時(shí)尚飾品可以上抖音電商」的心智，以內(nèi)容培養(yǎng)信任帶動(dòng)消費(fèi)決策，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚飾品品類的共同爆發(fā)。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)楊發(fā)發(fā)x艾特里里以沉浸式直播間直播間取得優(yōu)異銷量一例，能看出抖音電商越來(lái)越重視生意的精耕細(xì)作，商家和達(dá)人被鼓勵(lì)提升內(nèi)容調(diào)性、內(nèi)容跨度、內(nèi)容干貨，來(lái)給予用戶更好的體驗(yàn)。

就像在 #夏日時(shí)髦新趨飾 這個(gè)短視頻話題下，銷量和聲量領(lǐng)先的內(nèi)容都在審美上不約而同給到用戶賞心悅目的體驗(yàn)。在抖音電商，內(nèi)容就是連接商家和用戶的窗口，只要持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚內(nèi)容，就能引領(lǐng)用戶發(fā)現(xiàn)美的不同形式、助力品牌達(dá)成生意的增長(zhǎng)、促進(jìn)達(dá)人增加時(shí)尚影響力，最終形成品牌、用戶、達(dá)人、平臺(tái)的多贏。

無(wú)論是否入局抖音電商，其越來(lái)越多樣的內(nèi)容玩法、生意增長(zhǎng)的方式，都值得品牌長(zhǎng)期留意、下場(chǎng)實(shí)踐，在留量時(shí)代尋找增量空間，抓穩(wěn)“她”經(jīng)濟(jì)下時(shí)尚飾品行業(yè)的上行勢(shì)頭。