秋招結(jié)束了,聊一聊運(yùn)營(yíng)了一年的訓(xùn)練營(yíng)吧

大概 2021 年 12 月，帥地開(kāi)啟了訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)之路，當(dāng)時(shí)還不知道怎么定價(jià)格，不過(guò)居然是訓(xùn)練營(yíng)，定位肯定是價(jià)格高，服務(wù)好每個(gè)人。

其實(shí)當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多的準(zhǔn)備，連大綱都還沒(méi)有寫，完全就是 11 月份一個(gè)莫名的想法，然后馬上就行動(dòng)了，也沒(méi)有考慮太多，就是我感覺(jué)，我能不能弄好我不大知道，但是我覺(jué)得，如果是線上的，應(yīng)該可以比市面上大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要好，畢竟我是一對(duì)一給他們服務(wù)的。

二話不說(shuō)，就在小號(hào)朋友圈發(fā)了一個(gè)灰度測(cè)試，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有人愿意進(jìn)來(lái)，至于價(jià)格，內(nèi)容啥的都還沒(méi)有確定，只有一句話是確定的，那就是服務(wù)直到你拿到 offer，并且也說(shuō)了價(jià)格至少幾千。

還是挺感謝大家的信任的，當(dāng)時(shí)就有十幾個(gè)人報(bào)名了，報(bào)名的這些人的水平和學(xué)歷，也都是參差不齊的，有三本的，也有 C9 的，總的來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)還挺大的。

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我也并沒(méi)有公開(kāi)我的訓(xùn)練營(yíng)，朋友圈也很少去宣傳，直到現(xiàn)在，可能也就在公眾號(hào)發(fā)了幾次吧，朋友圈也就發(fā)了幾次。

倒不是我不想招人，誰(shuí)會(huì)和錢過(guò)不去，主要我想看看秋招，看看我準(zhǔn)備的內(nèi)容，如果大家按照我說(shuō)的學(xué)了，在秋招能否找到工作，面試能否應(yīng)付的了，雖然我覺(jué)得應(yīng)付大部分面試沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)還是得讓學(xué)員親自去面一面，可能有底氣點(diǎn)。

現(xiàn)在秋招基本尾聲了，訓(xùn)練營(yíng)也有不少人拿到 offer 了，我也大咨詢了大部分人的情況，所以這篇文章，就詳細(xì)跟大家講一些訓(xùn)練營(yíng)的情況吧，包括訓(xùn)練營(yíng)用戶的秋招情況，訓(xùn)練營(yíng)報(bào)名人數(shù)，我的招人歷程，等等。

報(bào)名的一些情況

首先我是特別感謝那些報(bào)名訓(xùn)練營(yíng)的用戶的，拿出四五千元來(lái)報(bào)名，這需要非常大的信任，讀者可以天天夸你，天天給你點(diǎn)贊，但是你要讓他掏出錢，不好意思，沒(méi)門；要讓他掏出幾千塊錢，那就難比登天。

我大概計(jì)算了一下，從去年 12 月到今年 11 月，大概有 170+ 用戶報(bào)名，這個(gè)數(shù)據(jù)是超出我預(yù)期的，如果說(shuō)兩年前我弄訓(xùn)練營(yíng)，那么這個(gè)數(shù)據(jù)覺(jué)得很正常，但是 22 年搞這個(gè)，那就完全不一樣了。

一方面是大環(huán)境不好，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，另外一方面就是，那一批看著我一步步寫文章過(guò)來(lái)的讀者，也都已經(jīng)畢業(yè)了，不需要報(bào)名了，所以我還是挺感謝報(bào)名的這 170+ 位用戶。

說(shuō)到報(bào)名，其實(shí)我勸退了很多人，每次有人咨詢的時(shí)候，我都不會(huì)給他高期望的，因?yàn)槲覔?dān)心他以為訓(xùn)練營(yíng)能夠讓他一飛沖天，其實(shí)無(wú)論是什么樣的課程，本質(zhì)還是在于你能否認(rèn)真去學(xué)習(xí)，如果自己不努力去學(xué)，那么啥課程也是沒(méi)用的，我這邊充當(dāng)?shù)慕巧褪菐銓W(xué)習(xí)，指導(dǎo)你方向，給你所有需要的資料，解答你的疑惑，讓你可以安心去學(xué)，說(shuō)到底還是需要你去學(xué)。

而且我也不保證能夠找到啥工作，有時(shí)候經(jīng)常有一些人來(lái)咨詢，他這個(gè)情況通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)能否找到大廠工作嗎？我都是跟他說(shuō)，小廠工作我也無(wú)法給你保證；還有一些人問(wèn)這問(wèn)那，我可能直接沒(méi)理他了，反正各種奇葩的人都有。

雖然訓(xùn)練營(yíng)可以掙到一些錢，不過(guò)我可不想因此讓自己變的很累，也不想因?yàn)橛?xùn)練營(yíng)讓我變的不自由，所以那些我預(yù)測(cè)到問(wèn)題一大堆的，我都提前 把他們勸退了。

每次有人問(wèn)我會(huì)不會(huì)招人太多照顧不過(guò)來(lái)，我都是跟他說(shuō)，如果我很忙碌，我就不會(huì)招人了。

現(xiàn)在學(xué)員 170+，運(yùn)營(yíng) 11 個(gè)月，說(shuō)實(shí)話，每個(gè)月下來(lái)，基本沒(méi)幾個(gè)人找我問(wèn)問(wèn)題，都讓人很省心，不吹牛，這可能和我的運(yùn)營(yíng)方式有關(guān)吧。

有人可能會(huì)說(shuō)，是不是我不負(fù)責(zé)任？

我只能說(shuō)，我應(yīng)該是最負(fù)責(zé)任的一個(gè)了，你進(jìn)來(lái)之前，我不會(huì)去承諾你什么，更不會(huì)對(duì)你態(tài)度賊好，但是你進(jìn)來(lái)之后，我可能事事關(guān)心你，你有任何事情，想干嘛，我都會(huì)去幫助你，如同這個(gè)學(xué)員的有感而發(fā)

理由很簡(jiǎn)單，我不想給自己太多壓力，我對(duì)自己是抱著低預(yù)期心態(tài)的，如果你看過(guò)我之前的文章應(yīng)該也知道，我高考預(yù)期考個(gè)本科就可以了，畢業(yè)找個(gè)一萬(wàn)薪資就可以了，但是結(jié)果都是超出了 n 倍，低預(yù)期是為了讓自己心態(tài)上輕松，但是行動(dòng)上還是很認(rèn)真的。

關(guān)于招人與費(fèi)用的一些歷程

我招人的定義是 學(xué)生參加校招 + 0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行用戶 + 畢業(yè)轉(zhuǎn)行已經(jīng)入行但是想要補(bǔ)充基礎(chǔ)的人，不過(guò)進(jìn)來(lái)訓(xùn)練營(yíng)的大部分都是學(xué)生，這意味著他們根本就沒(méi)啥錢，四五千元即使他們想進(jìn)來(lái)，也會(huì)沒(méi)錢支付。

所以一開(kāi)始我就允許了分期，允許分期之后，報(bào)名的人數(shù)確實(shí)增加了，但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是有些人進(jìn)來(lái)還是沒(méi)啥決心，學(xué)習(xí)幾個(gè)星期后，又開(kāi)始擺爛了，而且我發(fā)現(xiàn)這群分期付款的，好像擺爛多一些。

于是我禁止分期付款了，原因很簡(jiǎn)單，我希望你進(jìn)來(lái)的時(shí)候，有足夠的決心，是真的想學(xué)習(xí)的，如果你交了錢，不學(xué)習(xí)，我很過(guò)意不去的，索性我不掙這錢了，因?yàn)槲艺f(shuō)了，我做的任何事情，我都希望自己是開(kāi)開(kāi)心心的，包括掙錢。

說(shuō)個(gè)實(shí)話，我一個(gè)月多掙幾萬(wàn)，對(duì)我的生活，也不會(huì)有太大變化，不如自己掙的開(kāi)心點(diǎn)。

如果你看其他很多機(jī)構(gòu)，都是各種分期誘惑你，而且會(huì)先有資料引流你加好友，再來(lái)給你推銷。

不好意思，我這里不需要引流，一開(kāi)始我沒(méi)有給出價(jià)格，每天一堆人加我咨詢，呵呵，報(bào)名率不到 20%，其實(shí) 20% 很高了，但是我還是直接文末給出價(jià)格了，把這些人勸退，這樣咨詢的人少一點(diǎn)，成交率也高，雖然因此錯(cuò)過(guò)了推銷的機(jī)會(huì)。

但是不好意思，就是這么硬氣，如果你想報(bào)名，我希望你是經(jīng)過(guò)深思熟慮，并且真的想學(xué)習(xí)的，還得信得過(guò)我，反正報(bào)名的人被錯(cuò)過(guò)了我也不在意，少掙點(diǎn)錢而已，這也是為啥 170+ 個(gè)學(xué)員都讓人很省心。

關(guān)于費(fèi)用也是一樣的，灰度測(cè)試時(shí) 3000 元，后面正式招人 4000 元，在后面 4500 元，現(xiàn)在 5000 元，并且為了保證大家的權(quán)益，我任何節(jié)日，任何情況，都不會(huì)促銷降價(jià)招人，你看這一年，我就沒(méi)有給過(guò)優(yōu)惠券來(lái)拉人。

理由還是很簡(jiǎn)單，讓那些真正想進(jìn)來(lái)的人趕緊進(jìn)來(lái)，別等促銷了，早進(jìn)來(lái)早學(xué)習(xí)，不會(huì)有促銷，之后價(jià)格更高，大不了不招人了。

不過(guò)遇到有些人，我還是給了分期，就是這些人不知道可以分期，但是我從他的咨詢過(guò)程中看出了他很想進(jìn)來(lái)，也愿意學(xué)習(xí)，問(wèn)我能不能分期，我就給分期了。

其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，分期不分期可能并不那么嚴(yán)格的，有些分期的學(xué)生，沒(méi)錢了我也不會(huì)催著他們要，總不能因此影響你生活，反正目的只有一個(gè)，招真正想學(xué)習(xí)的人，這樣我省心，你也能學(xué)到東西。

這個(gè)就是我招人的態(tài)度，可能和很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啥都不一樣吧，可能也因此錯(cuò)過(guò)一些人的報(bào)名，但是沒(méi)關(guān)系吧，我現(xiàn)在也沒(méi)在工作，這些訓(xùn)練營(yíng)啥的就是我的工作，少掙點(diǎn)錢，能工作的開(kāi)心就行了。

關(guān)于學(xué)員校招的歷程

大家都知道，今年校招特別特別難，要是我是在去年辦的訓(xùn)練營(yíng)，并且這批人參加了去年的秋招，那現(xiàn)在我訓(xùn)練營(yíng)的戰(zhàn)績(jī)，肯定有好多進(jìn)大廠的，但是今年，真的不容易，這也給我?guī)?lái)了挺大壓力，我這一整年不怎么宣傳，就是想秋招之后，宣傳一波，因?yàn)槲覍?duì)不少人是有信心拿大廠 offer 的。

但是很遺憾，不少人沒(méi)有 BAT 的面試機(jī)會(huì)，我訓(xùn)練營(yíng)也只能，幫助你有清晰的目標(biāo)去學(xué)習(xí)去規(guī)劃，幫助你把知識(shí)學(xué)好，幫助你把項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，八股文，算法拿下來(lái)，幫助你在面試時(shí)，可以和面試官對(duì)線...

但是你能否獲得面試機(jī)會(huì)，我無(wú)法幫助到你，至于簡(jiǎn)歷修改，即使我盡可能給你優(yōu)化了，但是簡(jiǎn)歷這玩意，寫的差，可能你履歷好也被錯(cuò)過(guò)，但是履歷不好，我再怎么給你優(yōu)化，也無(wú)法改變本質(zhì)的東西，我們能做的，就是盡可能抓住機(jī)會(huì)。

其實(shí)在今年春招那會(huì)，我還是充滿信心的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有考研失敗的人來(lái)報(bào)名，大概 2 月份報(bào)名的，10 來(lái)個(gè)人報(bào)名吧，有五六個(gè)人每天花七八小時(shí)，跟著我說(shuō)的學(xué)了兩個(gè)月，到了 4 月中下旬才開(kāi)始投遞簡(jiǎn)歷，其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳投遞機(jī)會(huì)了，不過(guò)這五六個(gè)人都成功拿到了 offer，其中四個(gè)還是雙非，年薪在 15～22 w，還有兩個(gè) 985，年薪差不多 30w 了。

至于其他三四個(gè)，學(xué)了一陣子 emo，之后跑去二戰(zhàn)考研了

大家都知道，今年春招比去年秋招難多了，能夠拿到這樣的 offer 算挺不錯(cuò)了，然后這給我我很大信心，因?yàn)樗麄兇_實(shí)就是學(xué)習(xí)我給的東西，我也不是給一大堆東西，有系統(tǒng)的，也有快速突擊的，還有專門應(yīng)付面試八股文高頻題。

從春招到秋招，這幾個(gè)月時(shí)間，足以學(xué)習(xí)一大堆東西，如果你很卷，你甚至可以從 0 到 1 用六個(gè)月學(xué)完所有需要的東西，因?yàn)槲矣?xùn)練營(yíng)里，確實(shí)有一兩個(gè)是這樣的，他們的目標(biāo)還是沖擊大廠！

但是很可惜，今年秋招特別難，有部分人其實(shí)學(xué)的挺好，但是遲遲沒(méi)有大廠面試機(jī)會(huì)，另外一邊也在逼簽，所以不少人在 10 月份的時(shí)候就先簽三方了。

總的來(lái)說(shuō)就是，今年秋招，我數(shù)了一下，參加秋招的有 20 來(lái)人，有一些早進(jìn)來(lái)的，9月份把我指定東西學(xué)完（其實(shí)就是基礎(chǔ)八股文+部分算法+2+個(gè)項(xiàng)目），9月份左右參加秋招的，基本都拿到 offer 了；有一些比較晚參加，比如九月份才參加的，幾個(gè)學(xué)歷還不錯(cuò)的也都拿到 offer 了，但是到了十月份，好多東西的還沒(méi)學(xué)，或者學(xué)歷比較一般的，這個(gè)時(shí)候，面試機(jī)會(huì)變的很少了，只能等春招了。

也就是說(shuō)，訓(xùn)練里，認(rèn)真跟著我說(shuō)的學(xué)完的，大部分還是拿到 offer 了(我說(shuō)的 offer，肯定是指他本人還比較滿意的offer），也有幾個(gè)大廠 offer的，但是拿到大廠 offer 的這幾個(gè)，我也沒(méi)啥好宣傳的，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就優(yōu)秀，好些人進(jìn)來(lái)就是讓我解決他們的糾結(jié)以及學(xué)習(xí)順序，本身也挺強(qiáng)。

我記得四五月份的時(shí)候，我把一些人拿了 20w 薪資的人來(lái)宣傳，那個(gè)人反問(wèn)我，這個(gè) offer 很一般，沒(méi)啥好宣傳的，為啥不拿那些拿大廠的來(lái)宣傳。

其實(shí)大廠也沒(méi)啥好宣傳的，我更加關(guān)心整體數(shù)據(jù)，比如我訓(xùn)練營(yíng)里有一些秋招確實(shí)拿了不錯(cuò)的 offer，但是我沒(méi)有去宣傳過(guò)

更多我就不截圖了，有些人進(jìn)來(lái)時(shí)已經(jīng)手握字節(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)歷了，還有一些985學(xué)歷，這些沒(méi)啥好吹的，我比較實(shí)事求是，我就是個(gè)輔助的角色。有時(shí)候你看別人宣傳的，你看到的只是他拿到 offer 了，但是說(shuō)實(shí)話，能夠拿大廠 offer 的，主要還是靠自己，我這里只是幫他提高下成功率，讓他可以學(xué)習(xí)的安穩(wěn)。

但是這里我可能還是得吹一下，部分學(xué)員能夠拿到 offer，確實(shí)是完全因?yàn)橛?xùn)練營(yíng)，比如有幾個(gè)是沒(méi)啥基礎(chǔ)的，學(xué)習(xí)也天天迷茫，但是確實(shí)進(jìn)來(lái)之后，學(xué)的很認(rèn)真，最后也都拿到 offer 了。

但是整體預(yù)期，由于今年秋招的變化，是比我預(yù)想的要差不少的，說(shuō)實(shí)話，我預(yù)想的，有挺多人能夠拿到大廠offer的（按照往年情況），原因很簡(jiǎn)單，他們把我說(shuō)的那些學(xué)了，學(xué)了就有很大概率應(yīng)付大廠面試。因?yàn)槊嬖嚲蛦?wèn)這些

一開(kāi)始我還耿耿于懷，覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不住一些學(xué)員，因?yàn)橛幸恍](méi)有大廠面試機(jī)會(huì)，訓(xùn)練營(yíng)學(xué)的好多知識(shí)沒(méi)機(jī)會(huì)展示

但是現(xiàn)在十一月份了，我看不少人也陸續(xù)拿到 offer 了，加上今年大廠確實(shí)沒(méi)咋招人，自己也就慢慢釋懷了，加上自己總結(jié)了一下大家的面試，我覺(jué)得自己能做的就是這些了，有一些也不是我能做的。

因?yàn)槲艺f(shuō)了，我做任何事情，首先是需要打心底認(rèn)可自己的，這樣我才能理直氣壯，包括有一些沒(méi)學(xué)好的學(xué)員，一些中途跑去考研的學(xué)員，只要他們?cè)敢?，任何時(shí)候都可以回來(lái)學(xué)，這個(gè)也是服務(wù)永久有效的原因。

也就是說(shuō)，你在我身上花的錢，我會(huì)盡最大努力去讓你覺(jué)得花的值得的。

但是本質(zhì)還是在于，你得去學(xué)習(xí)。

關(guān)于被抹黑的一些事

我記得年初的時(shí)候，還有一些人在抹黑我，說(shuō)只有三本的人才會(huì)來(lái)報(bào)名，有一點(diǎn)基本學(xué)習(xí)能力的人干嘛要報(bào)名這個(gè)？然后有個(gè)三本的跳出來(lái)說(shuō)：自己三本的可不需要報(bào)這個(gè)。

他們的意思就是，報(bào)名訓(xùn)練營(yíng)的，都是垃圾，網(wǎng)上資料動(dòng)動(dòng)手就能找到了。

我笑死了，他們可能不知道，我訓(xùn)練營(yíng)里 985，211 比例 50%，還有一些雙非的也很厲害，比如現(xiàn)在就有 24 屆的，很有可能要拿到字節(jié)實(shí)習(xí)offer了

還有幾個(gè) 25 屆的，更強(qiáng)，八股文，算法，項(xiàng)目，好多大黑書都刷完了。

當(dāng)時(shí)在抖音上，這個(gè)抹黑我的視頻，點(diǎn)贊量好幾千，一堆人在無(wú)腦噴，還有脈脈，我這 10 個(gè)月也就拉了 170 人，但是那個(gè)抹黑我的人，說(shuō)我一開(kāi)營(yíng)就拉了 400 人。

不過(guò)我心態(tài)比較好，他們愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)吧，反正我自己心底認(rèn)可就可以了，這也是為啥我上面一直強(qiáng)調(diào)，必須要自己認(rèn)可自己做的事，這樣你才能真正開(kāi)心去做。

只能說(shuō)，任何我在做的事情，都是我自己想做的事情，掙錢對(duì)我來(lái)說(shuō)，不是唯一的，必須自己做的也開(kāi)心，不然特么我就不掙了，大不了回老家種地得了，畢竟生活還很長(zhǎng)，我對(duì)生活的理念就是 自由/快樂(lè)/開(kāi)心，所以我會(huì)想辦法，讓自己做的事，能夠讓自己開(kāi)心的，同時(shí)也能掙到錢。

總結(jié)

上面就是我說(shuō)的訓(xùn)練營(yíng)的一些情況，我看有一些人也在觀望，所以我也說(shuō)了訓(xùn)練營(yíng)的理念，讓你認(rèn)清我的訓(xùn)練營(yíng)是啥樣的，總的來(lái)說(shuō)就是，適合愿意學(xué)習(xí)的人吧，因?yàn)槭蔷€上的，氣氛肯定無(wú)法和線下比，所以自己學(xué)的下去很重要，就是我指明了方向，規(guī)劃好學(xué)習(xí)，資料也給你準(zhǔn)備好，啥都準(zhǔn)備好，你負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)，但是你得學(xué)的下，不然其他都是空談。

至于資料的質(zhì)量，這個(gè)是不需要質(zhì)疑的，如果你有在我的星球可能就清楚，我不會(huì)隨便發(fā)資料的，每一個(gè)都是嚴(yán)選的，寧缺毋濫的態(tài)度的。

如果感興趣，你可以點(diǎn)擊這篇文章了解吧，文章末尾也有價(jià)格說(shuō)明：訓(xùn)練營(yíng)

今年校招比較難，但是對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，在大環(huán)境無(wú)法改變的情況+你也不知道哪個(gè)方向更好的情況下，最好的投資就是：學(xué)習(xí)，提升自己。

大家加油！