如何與老板談加薪

最近正值金三銀四跳槽季，也是一年之中最適合談加薪的時(shí)候。畢竟當(dāng)你手上拿著offer的時(shí)候，去找老板談加薪的底氣都足了不少。

薪資是我們大多數(shù)人收入的主要來(lái)源，而薪資的高低除了能力因素以外，還有很多其它因素，其中之一就包括如何與你的老板（領(lǐng)導(dǎo)）談加薪這件事。

雖然說(shuō)談得再好，也不可能跨越一個(gè)數(shù)量級(jí)，從幾K到幾W。但是至少比什么都不做多個(gè)百分之幾十還是妥妥的。

畢竟，想辦法多搞錢(qián)這件事，對(duì)每個(gè)人都很重要，沒(méi)人有異議吧。

我自己負(fù)責(zé)著一整個(gè)部門(mén)的薪資制定，同時(shí)也是老板下面的打工人。所以我可以分享一下我同時(shí)從兩個(gè)視角所看到的世界，和所思考的觀點(diǎn)。

其實(shí)有不少人是不好意思開(kāi)口談加薪的，因?yàn)椤罢勫X(qián)傷感情”。開(kāi)個(gè)玩笑，其實(shí)大家是不知道該如何開(kāi)口。

明示的話，直接上去說(shuō)“老板，我想加薪”又顯得有點(diǎn)唐突，暗示的話，又怕領(lǐng)導(dǎo)get不到那個(gè)點(diǎn)或者和你“打太極”。

另外，還有很多人談加薪的方式存在一些問(wèn)題，甚至是與目的背道而馳。比如，

• 工作了這么長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有功勞也有苦勞，至少也得和其他人持平吧。否則，我就不干了！
• 工作量大，一直在加班。
• 物價(jià)飛漲，買了房，生活壓力大。
• 那個(gè)XXX任務(wù)沒(méi)我重，工資還比我高。

這些以自我為中心的觀點(diǎn)不但無(wú)法打動(dòng)老板，而且也在宣告你站在他的對(duì)立面。

還有一點(diǎn)值得單獨(dú)說(shuō)一下，就是千萬(wàn)不要拿自己要辭職做威脅。因?yàn)樗麄兛梢阅贸鯪種方式來(lái)安撫你，然后在這個(gè)期間去安排你的接班人，比如：

• 我去申請(qǐng)下，不過(guò)等審批可能需要一些時(shí)間。
• 明年，肯定給你多漲點(diǎn)！
• 干工作不能光看錢(qián)啊，我是非?？春媚愕?！

最差的情況可能是老板巴不得你辭職呢……。哪怕真的給你漲薪了，他后續(xù)還敢重用一個(gè)隨便就威脅他的人么？

在我看來(lái)，和老板談加薪的核心思路是：讓老板覺(jué)得值得為你的未來(lái)價(jià)值買單。一切的都得圍繞這個(gè)核心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。

如果你“不值”，不管是明示還是暗示，其實(shí)都沒(méi)用。

為什么這么說(shuō)呢？

因?yàn)楸举|(zhì)上你拿到的薪資是你為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值的副產(chǎn)品。例如，你作為一位電商運(yùn)營(yíng)，你為社會(huì)提高了商品從產(chǎn)生端到消費(fèi)終端的流轉(zhuǎn)效率，原本可能需要經(jīng)過(guò)多個(gè)分銷商層層中轉(zhuǎn)，才能將商品賣到消費(fèi)者手上，現(xiàn)在通過(guò)在網(wǎng)上給商品曝光，讓這些遠(yuǎn)在世界各地的消費(fèi)者可以直接通過(guò)網(wǎng)上下單，然后直接從產(chǎn)地發(fā)貨到消費(fèi)者手上。這其中減少的中間商損耗就是你創(chuàng)造的價(jià)值，你所在的公司從這部分提升的效率中分得了一杯羹，這是它的利潤(rùn)。同時(shí)企業(yè)將這部分利潤(rùn)中的一部分給了你，這就是你薪資來(lái)源。

那么具體該怎么談呢？

在思路上有三點(diǎn)需要注意，找對(duì)要點(diǎn)，找對(duì)人，找對(duì)時(shí)間。

01  找對(duì)要點(diǎn)

我認(rèn)為談加薪的要點(diǎn)主要有三個(gè)，未來(lái)價(jià)值、稀缺性和代替成本，并且他們?nèi)叩男Ч麖母叩降鸵彩沁@個(gè)順序，未來(lái)價(jià)值 > 稀缺性 > 代替成本。

所以你提加薪時(shí)的核心點(diǎn)，一定要圍繞這3點(diǎn)展開(kāi)。并且盡量往效果好的點(diǎn)上靠，能談未來(lái)價(jià)值，就不用談稀缺性，能談稀缺性就不用談代替成本。

不過(guò)，如果你的能力長(zhǎng)期停滯不前，創(chuàng)造的價(jià)值也是很穩(wěn)定，甚至是有所下滑，那么我建議你不要浪費(fèi)時(shí)間在怎么與老板談上面了，趕緊去提升自己。

02  找對(duì)人

有一部分人不知道該找誰(shuí)談加薪的事情。如果你是一線員工，越過(guò)中層找部門(mén)負(fù)責(zé)人或者老板去談加薪其實(shí)效果很不好，甚至?xí)胸?fù)面作用。

有一句話怎么說(shuō)來(lái)著，自己說(shuō)自己優(yōu)秀是不要臉，別人說(shuō)自己優(yōu)秀才是真的優(yōu)秀。

所以，我建議你找你的直屬上級(jí)去聊加薪的事情，然后由你的直屬領(lǐng)導(dǎo)再去找部門(mén)負(fù)責(zé)人或者老板聊，這樣可以大大增加你加薪的成功率。

03  找對(duì)時(shí)間

談薪資不是問(wèn)父母要零花錢(qián)，領(lǐng)導(dǎo)是不是心情好其實(shí)是沒(méi)太大區(qū)別的。而且更加不能當(dāng)著外人的面聊，務(wù)必要一對(duì)一。

一對(duì)一的好處有很多。

1. 領(lǐng)導(dǎo)的注意力都在你這里，不會(huì)有什么其它的顧慮。
2. 你能有充足的時(shí)間來(lái)陳述你的內(nèi)容，而不用擔(dān)心外部環(huán)境因素被打斷。
3. 給領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)你很重視這次對(duì)話。

要說(shuō)具體的時(shí)間選擇完全無(wú)所謂嗎，倒也不是。如果你恰好近期立了一項(xiàng)大功，那么這件事在你領(lǐng)導(dǎo)腦子里的記憶會(huì)深刻一些，分量也會(huì)更重一些。其它還真沒(méi)太大差別。

思路清楚了，具體怎么談呢？

談的時(shí)候我建議的思路是先談公司發(fā)展，再談個(gè)人規(guī)劃，再談加薪。并且談公司的發(fā)展要談得多一些。

具體操作的時(shí)候主要分為以下幾步。

01  約時(shí)間

約時(shí)間其實(shí)很簡(jiǎn)單，把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)作日常合作的普通同事那樣看待就好了。就問(wèn)“什么時(shí)候有空，我有一些個(gè)人想法希望找你聊一下。”

如果你平時(shí)習(xí)慣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山聊問(wèn)題，那么這次講得這么隱晦，對(duì)方大概也能猜到你想干嘛，心里會(huì)有個(gè)預(yù)期。

02  開(kāi)場(chǎng)白

如果平時(shí)有閑聊的話題，那么以閑聊的話題開(kāi)場(chǎng)，讓雙方進(jìn)入到溝通狀態(tài)中。如果沒(méi)有，那就直接聊公司發(fā)展的事情。

特別要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不要緊張。表情緊張，講話磕巴，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我在和一個(gè)小屁孩聊，對(duì)你的重視度會(huì)大大降低。這個(gè)問(wèn)題一般出現(xiàn)在內(nèi)向的人身上，克服的辦法也很簡(jiǎn)單，平時(shí)多找陌生的聊天，習(xí)慣了就好了。

03  談公司發(fā)展

對(duì)于加薪這件事來(lái)說(shuō)，談公司發(fā)展的核心目的就是證明你是一個(gè)為公司發(fā)展在主動(dòng)思考的人，這也是間接在證明你有未來(lái)的潛在價(jià)值，值得為你開(kāi)更高的薪資。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，他希望他的員工是可以幫一起把事情做得更大，蛋糕做得更大的人。而不是一味地向他索取的人。

聊的時(shí)候你可以從整體的大目標(biāo)切入，然后講述自己觀察到的影響這個(gè)大目標(biāo)的問(wèn)題或者改進(jìn)點(diǎn)，并且給上自己的解決方案。如果其中有數(shù)據(jù)支撐就更棒了，不但增加了說(shuō)服力，還能讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你不只是嘴上說(shuō)說(shuō)，的確做了準(zhǔn)備。

聊差不多了就可以引導(dǎo)到你的個(gè)人規(guī)劃上，你可以這么說(shuō)：“對(duì)于這些事情我的規(guī)劃大致就這樣，但這只是我個(gè)人發(fā)展道路上的一部分，我自己完整的個(gè)人規(guī)劃是……畢竟我還想變得更牛?！?/span>

04  談個(gè)人規(guī)劃

那這里就很簡(jiǎn)單了，就把你的規(guī)劃palapala說(shuō)出來(lái)就好了，如果領(lǐng)導(dǎo)有興趣深入了解，他會(huì)問(wèn)的。對(duì)你來(lái)說(shuō)，你主要想傳遞的信號(hào)是，自己是一個(gè)很上進(jìn)的人，未來(lái)有能力創(chuàng)造更大的價(jià)值。

你自己講完后，可以追問(wèn)一下領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有什么期望。這里除了可以知道領(lǐng)導(dǎo)想要什么，也能感受到他對(duì)你的規(guī)劃認(rèn)同度有多少。認(rèn)同度越高，說(shuō)明你越是他想要的人，后續(xù)談加薪就更好談了。

最后你可以問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于我當(dāng)下的狀態(tài)和表現(xiàn)還滿意嗎？不知道是否值得加薪呢？

05  談加薪

前面鋪墊了這么多，都是為了這一步，這一步怎么說(shuō)？相信你心里已經(jīng)演練過(guò)很多遍了吧。

但是你的薪資不要提得太離譜，至少要了解一下市場(chǎng)行情，然后再根據(jù)很多復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)因素給出數(shù)值，這個(gè)就因人而異了。

講了這么多，如果沒(méi)同意咋辦？那你就自己衡量去留咯。比較一下新機(jī)會(huì)與當(dāng)前工作，只不過(guò)比較的時(shí)候建議將新機(jī)會(huì)的薪資打個(gè)8折來(lái)比。也就是說(shuō)，單純地沖著錢(qián)更多，但是又沒(méi)多太多的話，可能是得不償失的。理想的情況是，新平臺(tái)的機(jī)會(huì)價(jià)值 + 薪資 > 老平臺(tái)的薪資。

除此之外，還有一個(gè)思路是和老板談機(jī)會(huì)，讓你有機(jī)會(huì)擔(dān)更大的責(zé)任，因?yàn)楦蟮呢?zé)任=更大的權(quán)利，更大的權(quán)利=做出更大成績(jī)的機(jī)會(huì)。

好了，總結(jié)一下。

這篇呢和你分享了我對(duì)如何向老板提加薪這件事的看法。

首先提到了需要避免的2個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)。

1. 不管明示還是暗示，只要看不到你更大的未來(lái)價(jià)值，基本無(wú)法漲薪。
2. 不能以自我為中心去聊。原則上公司不是福利組織，不負(fù)責(zé)個(gè)人的難處。

具體談加薪的時(shí)候有三個(gè)核心要點(diǎn)。找對(duì)要點(diǎn)，找對(duì)人，找對(duì)時(shí)間。

最后我從約時(shí)間、開(kāi)場(chǎng)白、談公司發(fā)展、談個(gè)人規(guī)劃、談加薪這5個(gè)步驟給出了可實(shí)操的建議。

希望對(duì)你的加薪有所幫助。愿每個(gè)人在牛年都能掙到更多的money～

有道無(wú)術(shù)，術(shù)可成；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)

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