拆書 | 《全域營(yíng)銷》，解決互聯(lián)網(wǎng)人“增長(zhǎng)焦慮”
你更喜歡線下購(gòu)物還是線上購(gòu)物？
盒馬鮮生的新零售探索已見(jiàn)成果，它通過(guò)打通“線下+線上”用戶場(chǎng)景，將坪效做到了傳統(tǒng)生鮮超市的2~3倍。
坪效，單位時(shí)間內(nèi)每平米營(yíng)業(yè)面積產(chǎn)生的銷售額。
打破坪效天花板，盒馬都做了什么呢？
第一件事：將零售與餐飲結(jié)合。在超市里做餐飲，直接提升了轉(zhuǎn)化率及線下體驗(yàn)。
第二件事：線下往線上導(dǎo)流。店內(nèi)堅(jiān)持“你不裝App，我就不賣給你”的原則。將線下用戶體驗(yàn)與使用盒馬App的線上用戶體驗(yàn)形成強(qiáng)聯(lián)系。這帶來(lái)了線下用戶前所未有的線上高回購(gòu)率。
第三件事：前店后倉(cāng)模式。盒馬用一套供應(yīng)鏈體系同步服務(wù)“線上+線下”的銷售端。
并通過(guò)大數(shù)據(jù)算法分析用戶消費(fèi)行為，按用戶喜好備貨，重新定義了用戶與商品的供需關(guān)系。
正是在大數(shù)據(jù)算法的賦能下，打通線上和線下的用戶消費(fèi)場(chǎng)景與供應(yīng)鏈體系，最終打破了坪效天花板，獲得飛躍式的用戶付費(fèi)增長(zhǎng)。
在如今這個(gè)短視頻、直播電商、私域流量大行其道的時(shí)代，線下傳統(tǒng)模式與線上新模式的邊界變得越來(lái)越模糊、我們消費(fèi)者也已經(jīng)適應(yīng)了線上與線下場(chǎng)景自由切換的消費(fèi)習(xí)慣。
而一些傳統(tǒng)企業(yè)，在面對(duì)這個(gè)紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境時(shí)，光是“我們要做直播嗎”這個(gè)問(wèn)題就難倒一批企業(yè)主。
增長(zhǎng)很重要，但知易行難。這是在讀這本《全域營(yíng)銷：付費(fèi)增長(zhǎng)與流量變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)講義》帶給我的最大感受。
當(dāng)下行業(yè)格局快速變化，用戶增長(zhǎng)營(yíng)銷手段層出不窮，這本書把近些年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和商業(yè)化的有關(guān)理論和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享出來(lái)，幫助我們理解行業(yè)的變化和機(jī)會(huì)，解決“增長(zhǎng)焦慮”。
本書以用戶增長(zhǎng)變現(xiàn)為主題，覆蓋了全域（公域+私域）、新零售（線上+線下）、經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)（流量+變現(xiàn)）、品效（品牌+效果）多個(gè)如今數(shù)字化時(shí)代的核心課題，深度闡述了如何通過(guò)用戶增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)。
這本書的作者是國(guó)內(nèi)首批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家，也是全域營(yíng)銷布道者聶風(fēng)，增長(zhǎng)不能一蹴而就，需要反復(fù)學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，但相信本書會(huì)指引你前行。
▊《全域營(yíng)銷：付費(fèi)增長(zhǎng)與流量變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)講義》
聶風(fēng) 著
四個(gè)打通：公域與私域流量，線上與線下消費(fèi)場(chǎng)景，前端渠道與后端供應(yīng)鏈，用戶價(jià)值與品牌價(jià)值
三個(gè)增長(zhǎng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率增長(zhǎng)，變現(xiàn)盈利增長(zhǎng)，品牌價(jià)值增長(zhǎng)
作者為阿里早期運(yùn)營(yíng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首批營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家，成功操盤去哪兒、PPTV等多家知名企業(yè)
在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)要想長(zhǎng)期盈利，需要有能在全域市場(chǎng)中持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷體系來(lái)支撐。本書融入了作者在阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積累十幾年的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，從對(duì)全域營(yíng)銷概念進(jìn)行深度解讀開(kāi)始，通過(guò)系統(tǒng)實(shí)踐“五步營(yíng)銷法”展開(kāi)內(nèi)容，講解了如何打通公域流量與私域流量、打通線上與線下消費(fèi)場(chǎng)景、打通前端渠道與后端供應(yīng)鏈、打通用戶價(jià)值與品牌價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率增長(zhǎng)、變現(xiàn)盈利增長(zhǎng)、品牌價(jià)值增長(zhǎng)。
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