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一、MVP是什么

什么叫MVP呢？Minimum Viable Product就是最小可運(yùn)行產(chǎn)品，來自精益創(chuàng)業(yè)這本書。主要目的就是想用最小的代價(jià)，完成產(chǎn)品可行性的測(cè)試。比如一個(gè)完整的電商產(chǎn)品，要全把功能全部開發(fā)完，成本是很大的。

涉及商品的管理、支付、售后等流程，那我們沒必要等這些功能全部開發(fā)完我們?cè)谏暇€，我們可以利用第三方的電商解決方案的服務(wù)商類似有贊、微店等甚至利用微信只用把商品的圖片發(fā)給用戶，就能測(cè)試出我們的商品是否能賣出去。當(dāng)驗(yàn)證了商品真的能賣出去，就說明我們的產(chǎn)品真的有價(jià)值，再去基于用戶的反饋，不斷迭代升級(jí)，開發(fā)更完整的版本。

構(gòu)建MVP還有幾個(gè)要注意的點(diǎn)：

1.價(jià)值驗(yàn)證

mvp的最終目的就是驗(yàn)證產(chǎn)品的價(jià)值，我們到底解決用戶的那些問題？相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有那些不可替代的地方。這里有個(gè)小技巧，讓用戶覺得我們的產(chǎn)品好，首先要過自己這道坎。

你可以找到不同部門的同事或者朋友試用你的產(chǎn)品，看看站在他們的角度是怎么思考和感受你的產(chǎn)品，收集他們的真實(shí)反饋，對(duì)現(xiàn)有的功能做調(diào)整。把那些沒有價(jià)值的功能全部砍掉，因?yàn)樽约喝硕疾挥玫臇|西，沒有必要拿出去讓別人用。

2.用戶調(diào)研

不是有了MVP，就不用調(diào)研了，調(diào)研是得到用戶最直接的方法。調(diào)研時(shí)最重要的是得到用戶最真實(shí)的反饋，千萬不要一開始就講你產(chǎn)品的目的，盡量讓他們表達(dá)最真實(shí)的想法，對(duì)你產(chǎn)品的目的做驗(yàn)證。

你要做的就是靜靜的觀察他們的情緒，你的產(chǎn)品是讓他們眼前一亮，還是不痛不癢。做產(chǎn)品或者讓用戶感到很爽，或者解決用戶的恐懼，做一款剛需的產(chǎn)品。一款不痛不癢的產(chǎn)品是不值得進(jìn)行下一步的。

3.適當(dāng)?shù)穆顸c(diǎn)

適當(dāng)?shù)穆顸c(diǎn)還是必要的，要采集到用戶的行為信息，這些都是用戶隱性的信息。比如電商產(chǎn)品的主路徑，入口頁要埋點(diǎn)就知道每天有多少人來訪問我們，商品列表、商品詳情頁要埋點(diǎn)，就知道這個(gè)用戶點(diǎn)擊了那些商品及訪問時(shí)長(zhǎng)。

前期可以用第三方來源的埋點(diǎn)采集工具如百度、谷歌等做一些可視化的埋點(diǎn)，花很少的功夫做個(gè)埋點(diǎn)，能讓你得到更多有用的數(shù)據(jù)，來驗(yàn)證產(chǎn)品的價(jià)值。

二、PMF是什么

PMF是Product Market Fit的簡(jiǎn)寫，是指產(chǎn)品和市場(chǎng)達(dá)到最佳的契合點(diǎn)。PMF是在MVP的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，MVP已經(jīng)驗(yàn)證了我們的產(chǎn)品有有一定的價(jià)值，PMF要做的是怎么確定我們的目標(biāo)用戶、那個(gè)是我們最優(yōu)的渠道、我們的盈利模式什么。

1.目標(biāo)用戶

目標(biāo)用戶很重要，這個(gè)無論對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)都有十分重要的作用。你可以想想給一個(gè)80歲的老太太的產(chǎn)品和一個(gè)3歲小孩使用的產(chǎn)品差異有多大。當(dāng)目標(biāo)用戶確定后，我們的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)的工作就更加有一定的指向性。這個(gè)階段要做大量的調(diào)研，我們的目標(biāo)客戶究竟是什么樣子。

比如是學(xué)生族還是上班族，年齡范圍多少，男女比例如何、位置在哪里、用的什么設(shè)備，同類的競(jìng)品都用那些，需要通過我們的平臺(tái)解決什么問題等。前期更多的是單一的用戶群體，后期隨著產(chǎn)品功能的豐富，需要針對(duì)用戶做更多的分群，做差異化的運(yùn)營(yíng)。

2.渠道的選擇

產(chǎn)品推向市場(chǎng)，一定是需要通過各種各樣的渠道去讓用戶感知。可是如今的拉新成本這么高，我們?cè)趺凑业叫詢r(jià)比最高的渠道呢？也就是我們的投入產(chǎn)出比最高。進(jìn)行大規(guī)模投放前一定要花時(shí)間做一個(gè)小范圍的驗(yàn)證，驗(yàn)證這個(gè)渠道的盈利能力。

比如百度的推廣，前期可以做一個(gè)小范圍的投放，比如7天內(nèi)的花費(fèi)為2000，那就要觀察這批用戶過來但我們平臺(tái)究竟貢獻(xiàn)了多少GMV，出去產(chǎn)品的成本就是我們的收入，比如帶來了600個(gè)用戶，30天內(nèi)，一共下單10萬，減去產(chǎn)品成本8萬，那這批用戶就帶來了2萬的收入。那可以看出平均每天帶來收入666元收入。這樣算來4天就能覆蓋百度的2000元成本，那這種渠道我們沒有理由不投。如果拉新的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用戶帶來的價(jià)值，那我們需要進(jìn)一步討論產(chǎn)品是否真的有價(jià)值或者這個(gè)渠道是否適合我們。

3.盈利模式

產(chǎn)品初期最重要的是什么？是想辦法生存下去。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從一個(gè)點(diǎn)子到開發(fā)出來原型，我們的市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)都在圍繞著它轉(zhuǎn)，要付出很大的人力成本。有用戶為我們的產(chǎn)品買單，一方面說明我們的產(chǎn)品是有價(jià)值的，另外一方面也是對(duì)我們付出的人力成本的回饋。如果用戶買單產(chǎn)生的收入大于大于我們付出的人力成本和時(shí)間成本就說明我們的產(chǎn)品是有持續(xù)的可能性。所以要想清楚你的盈利模式到底是什么。

比如平臺(tái)型電商產(chǎn)品是從賣出的商品抽傭，盈利模式=交易額*抽傭比例。社交型產(chǎn)品如微信、內(nèi)容型產(chǎn)品如頭條、抖音的大部分收入來自廣告，用戶每點(diǎn)擊一次廣告，他們就向廣告主收取一定廣告費(fèi)。工具類、saas類產(chǎn)品一般會(huì)向你收取一定的會(huì)員費(fèi)、月費(fèi)、年費(fèi)等。所以你的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的盈利模式，最好一個(gè)公式就能夠清晰的表達(dá)。

怎么理解MVP、PMF？