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傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮一浪高過一浪，但潮水之下的世界究竟如何，我們從市面上的文章很難看到。古牧君就經(jīng)?？催^那些大站大號(hào)的文章后感覺消化不良，總覺得說的好像沒毛病、但又全無用處，看完之后沒有任何一句話能扎根在腦海中。我尋思著是大家都站的太高了，正好我比較矮，可以盡量提供一些讓你有感覺的東西

如何選擇視角

上面咱們提到了，好多文章看著沒感覺記不住，因?yàn)檫x擇的視角離我們熟悉的日常太遠(yuǎn)了。正好最近幾個(gè)月看過兩本書，把很宏大的問題講的很具象，給了我很多啟發(fā)??

兩本書研究的都是中國經(jīng)濟(jì)為啥能在最近40多年有這么大的成就，且都是以政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的框架進(jìn)行分析。但他們相比其他高舉高打的巨著，都選擇從地方官員的角度切入研究

第一本詳細(xì)探討了如何給地方官員巧妙的設(shè)置KPI，讓他們的個(gè)人利益與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展綁定在一起，在相互競爭中最大限度的激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力

第二本以浙江舉例，試圖證明在高層政策云譎波詭的那段時(shí)間，那些沒背景沒靠山、身處權(quán)力舞臺(tái)邊緣的地方官員為了自保，不得不努力響應(yīng)基層群眾的真實(shí)需求，對(duì)上面的政策陽奉陰違。而這種上有政策下有對(duì)策的行為，也正好潛移默化的培養(yǎng)了民營經(jīng)濟(jì)，只待名正言順，就可大展宏圖

人，都是這兩本書里的核心。因?yàn)樵俸玫闹贫群驼?，都要靠人來?gòu)思、落地。一旦人失控了，一切就都是鏡花水月。有鑒于此，古牧君也從人的角度，給大家展示一下傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這場大戲

結(jié)論先行：說到底就是人不行

因?yàn)閷懝娞?hào)的緣故，我有幸結(jié)識(shí)了一些傳統(tǒng)行業(yè)的前輩大佬，又結(jié)合自身從業(yè)以來的一些體會(huì)，我發(fā)現(xiàn)：很多傳統(tǒng)企業(yè)注定無法完成轉(zhuǎn)型，因?yàn)楹诵牡哪莻€(gè)人，不大行

這里的不大行，我更建議你從中性的角度理解。當(dāng)人不得不面對(duì)復(fù)雜局面時(shí)，相信我，很少有人能破局成功。他們或是想做大事，但不想打破現(xiàn)有局面；或是礙于情感，不愿痛下決心；或是遠(yuǎn)離真相，被下屬玩弄欺騙。不是他們本身不行，是黑云壓城之際，他們也很無奈

案例1：想找的人不來

案例1是一家A股上市的傳統(tǒng)企業(yè)，市值已經(jīng)飆升到1000億人民幣大關(guān)。企業(yè)公開財(cái)報(bào)顯示，利潤率相當(dāng)不錯(cuò)，去掉泡沫水分，應(yīng)該至少也有70%+

就是這么一家財(cái)大氣粗、蒸蒸日上的企業(yè)，也想打破常規(guī)，擁抱消費(fèi)升級(jí)，轉(zhuǎn)變過去研發(fā)--->生產(chǎn)--->銷售的思路。把終端消費(fèi)者當(dāng)成資產(chǎn)，讓自身具備直接跟消費(fèi)者溝通的能力，更敏銳的洞悉消費(fèi)者需求。一旦成功，不僅能向資本市場講出一個(gè)很好的故事，支撐自己的高估值；還能以消費(fèi)者為核心拓展企業(yè)經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)多元化協(xié)同發(fā)展

當(dāng)然了，這家企業(yè)目前是沒有能幫他們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的人，所以就得找～這一找起來就有意思了，企業(yè)希望這個(gè)人最好能符合如下條件：

具備互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭部公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)，就是要大廠出來的人。還別拿什么BAT字節(jié)美團(tuán)滴滴以外的公司忽悠我，那些公司也能叫大廠？
要能力匹配，崗位對(duì)應(yīng)。就是你之前必須是干過這些事兒的，別妄圖找個(gè)運(yùn)營或者設(shè)計(jì)或者普通的產(chǎn)品經(jīng)理，也忽悠我整個(gè)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
既要能帶團(tuán)隊(duì)，要有能親自干。我們這兒底子薄，不可能讓你來了就只當(dāng)甩手掌柜指揮人，就算給你配了20來個(gè)手下，好多事情你也得親力親為帶著他們做
要對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有興趣有感覺，最好有經(jīng)歷。我們也見過一些純互聯(lián)網(wǎng)出來的人，天天什么閉環(huán)打法抓手生態(tài)的，不管用、不落地，我們這個(gè)行業(yè)有自己獨(dú)特的土壤，你要能適應(yīng)能扎下根來

各位覺得符合上述要求的人多不多？我相信比例不大，但中國人口基數(shù)大啊～再聚焦一下，這類人大概率就是職級(jí)上不低于阿里的老P7，注意是老P7哈，不是社招新晉的P7。這么一來，他們目前的年薪大概率不會(huì)低于80w～100w這個(gè)區(qū)間

而這家A股財(cái)大氣粗的傳統(tǒng)企業(yè)，針對(duì)這個(gè)崗位最多只能給到80w左右，因?yàn)榧幢闶切虏块T新崗位，也不能打破原有的薪資結(jié)構(gòu)。從這個(gè)聽來的八卦里我們能get兩點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者不愿意打破原有格局，但又想找來高水平的外援，僵局就此形成；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的吸榨是全方位的，直接用錢設(shè)置出一臺(tái)人才抽水泵，傳統(tǒng)行業(yè)想要破局難度不小

案例2：該走的人不走

案例2是美股上市傳統(tǒng)企業(yè)，公司已經(jīng)經(jīng)營了10年+，高管隊(duì)伍基本都是當(dāng)年跟著老板一起創(chuàng)業(yè)的兄弟們。CEO最近幾年意識(shí)到內(nèi)部的問題太嚴(yán)重了，到什么地步呢？就是經(jīng)常自己在外面各種大會(huì)吹完牛逼，自家公司是多么的大數(shù)據(jù)、多么的人工智能化，但回來之后就發(fā)現(xiàn)有時(shí)候連一個(gè)月的營收對(duì)賬都對(duì)不齊？！

前些年公司業(yè)務(wù)靠鋪人力、靠一些互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道野蠻生長，但現(xiàn)如今真的不行了。人力成本越來越貴，第三方的營銷渠道價(jià)格也是水漲船高，但轉(zhuǎn)化效果卻每況愈下，再不考慮自己整合數(shù)據(jù)做數(shù)字化營銷，未來就越來越?jīng)]故事可以講了！

然而前前后后折騰過兩三回，從外面請(qǐng)過不少人，最后都無疾而終。為啥？就因?yàn)镃EO的想法，他的創(chuàng)業(yè)兄弟們并不認(rèn)同，造成嚴(yán)重的內(nèi)耗。有人說，CEO把他的高管兄弟們干掉不就得了么？還真不行～

一方面，大家一起奮斗了10來年，白手起家到敲鐘上市，有著深厚的革命感情；一方面，他的兄弟們也一直沒閑著，為了避免狡兔死走狗烹的局面，一直在經(jīng)營自己的派系，把公司里各個(gè)核心業(yè)務(wù)把持在自己手里，追求的就是自己一走你公司就要臥床不起的那種效果

CEO之前不知道么？他肯定知道，但說到底，就是下不去這個(gè)狠手，才導(dǎo)致目前進(jìn)退維谷的局面

案例3：留下的人亂搞

案例3這家企業(yè)貴為世界500強(qiáng)，然而近年來頹勢(shì)初顯，不管對(duì)外吹的如何天花亂墜，資本市場就是不買賬。怎么辦？擁抱變化～

于是乎，企業(yè)內(nèi)部各種改革呼嘯而來，架構(gòu)調(diào)整、空降高管、外部咨詢，各種高招猛藥都沒少用。年底匯報(bào)的時(shí)候歡天喜地，各種科技賦能工具產(chǎn)品多管齊下、遍地開花、碩果累累。But，一看財(cái)報(bào)，營收利潤等同環(huán)比雙降。這場景，仿佛沒穿底褲的花樣游泳比賽，水面上光彩奪目姿勢(shì)妖嬈，水面下一片尷尬，一上岸就完蛋

你說大Boss不知道下面都什么鬼樣了么？沒準(zhǔn)兒他還真不知道～咱們想想過去歷朝歷代的土皇上，不少人還不是被手下的廷臣當(dāng)猴兒耍么？一旦選人不善，又缺少制衡，再加上層級(jí)結(jié)構(gòu)龐雜、信息無法自下而上流動(dòng)，就會(huì)導(dǎo)致高層領(lǐng)導(dǎo)好心辦壞事兒，數(shù)字化轉(zhuǎn)型演變成利益團(tuán)體黨同伐異的正當(dāng)渠道

還有得救么？

有人的地方就有江湖，數(shù)字化轉(zhuǎn)型脫離了人，就是扯淡。領(lǐng)導(dǎo)者的決心、魄力和手段，都是轉(zhuǎn)型能否成功的決定性因素。有沒有的救，主要還是看人，而且還是看最關(guān)鍵的那幾個(gè)人

今天的文章看起來很不“數(shù)據(jù)”，通篇一個(gè)公式都沒有，但我想say：并不是有數(shù)據(jù)、有公式、有圖表才叫數(shù)據(jù)文章，咱們數(shù)據(jù)人也該多關(guān)心下大環(huán)境。數(shù)字化轉(zhuǎn)型會(huì)是近幾年的一個(gè)大課題，有幸卷入其中，十分榮幸

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為什么有些傳統(tǒng)企業(yè)就是無法數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

為什么有些傳統(tǒng)企業(yè)就是無法數(shù)字化轉(zhuǎn)型？