如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人 | 職場(chǎng)解憂

Q

今年3月份進(jìn)到大廠做基礎(chǔ)研發(fā)工作，平時(shí)只和組內(nèi)的3個(gè)同事溝通交流，自己的圈子比較窄，考慮到自己年齡已過35歲，不敢隨便跳槽，但又想認(rèn)識(shí)一些牛人，拓展自己的人脈圈，該怎么做？

A

要結(jié)交比你更優(yōu)秀的人，需要做好三個(gè)方面的事情。

第一個(gè)方面，參加合適的活動(dòng)。

你現(xiàn)在在大廠，其實(shí)公司里邊就有很多活動(dòng)，會(huì)有厲害的同事出現(xiàn)，比如技術(shù)培訓(xùn)、年會(huì)等。你可以利用這些機(jī)會(huì)，去認(rèn)識(shí)公司里的牛人。

這是一類活動(dòng)，還有一類是行業(yè)峰會(huì)。前兩年區(qū)塊鏈比較熱的時(shí)候，就有各種區(qū)塊鏈主題的會(huì)議。微服務(wù)比較熱的時(shí)候，也有各種微服務(wù)主題的會(huì)議。像這些，其實(shí)可以去參加下，看看那些嘉賓，有沒有你想結(jié)識(shí)的。

這是第二類活動(dòng)，第三類就是興趣方面的沙龍，或者線下活動(dòng)，或者社群。比方說拆書幫，就是以拆書學(xué)習(xí)為主線的社區(qū)，各個(gè)分舵每周會(huì)舉行線下的拆書活動(dòng)。比方說培訓(xùn)經(jīng)理人俱樂部，就經(jīng)常舉行各種與學(xué)習(xí)成長相關(guān)的線下活動(dòng)。類似這樣的活動(dòng)，有很多，你可以找找當(dāng)?shù)氐摹?/span>

以上三類活動(dòng)，可以幫助你跳出日常工作的小圈子，接觸到更多的人。

第二個(gè)方面，是主動(dòng)了解對(duì)方，做好準(zhǔn)備工作。

你在參加活動(dòng)時(shí)，注意觀察，就可以發(fā)現(xiàn)感興趣的、想結(jié)交的人。這個(gè)時(shí)候，你首先要做的是了解對(duì)方。

你可以了解的第一類信息，是你跟他的共同點(diǎn)。

人跟人可以在很多方面有共同點(diǎn)，比方說工作、美食、旅游、運(yùn)動(dòng)、穿衣打扮、社區(qū)、電影……很多很多。當(dāng)你找到目標(biāo)對(duì)象跟你的若干共同點(diǎn)，從共同點(diǎn)切入，開始聊天，就比較容易破冰。

你可以了解的第二類信息，是對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)。

請(qǐng)?jiān)O(shè)想一下，你跟另外一個(gè)人聊天的時(shí)候，什么樣的話題，他會(huì)更愿意聊下去？

答案是——跟他的關(guān)注點(diǎn)有關(guān)的話題。

假如說他關(guān)注股票，那你提起股票相關(guān)的資訊、政策等，他就愿意跟你聊。假如說他很關(guān)注旅游，你談起名勝景點(diǎn)風(fēng)土人情，他就愿意聊。假如說他是軍事迷，那你聊俄烏戰(zhàn)爭臺(tái)海局勢(shì)，他就愿意聊。

這些是因人而異的關(guān)注點(diǎn)，可以通過目標(biāo)的文章、演講、視頻、訪談等收集到。

除此之外，人們還有一些相對(duì)普遍的關(guān)注點(diǎn)。

比方說目標(biāo)人物是某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的大咖，那他往往就很關(guān)注自己的奮斗經(jīng)歷，就很愿意聊他的成長歷程、工作經(jīng)歷。

你可以看那些名人訪談節(jié)目，或者各種各樣的圓桌會(huì)議，嘉賓們一旦談到自己得意的事情，就會(huì)不自覺地多聊幾分鐘。

針對(duì)這一點(diǎn)，你就可以圍繞目標(biāo)人物引以為傲的經(jīng)歷準(zhǔn)備一些問題，向他提問。像“ xxx 這類業(yè)務(wù)系統(tǒng)的架構(gòu)該怎么做？”、“你印象最深刻的一段經(jīng)歷是什么”等，都是不錯(cuò)的問題。

比方說對(duì)方是一個(gè)中年男性，像我一樣，四十歲左右，或者像你一樣，三十五歲左右，那這樣的中年男性，有一個(gè)共同的關(guān)注點(diǎn)——孩子。孩子是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，比如說你做了一些工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的孩子六歲，正在上幼兒園大班，接下來就會(huì)面臨升小學(xué)的問題，那你就可以找一些幼升小、幼小銜接類的話題。

每一個(gè)人都有很多的關(guān)注點(diǎn)，有一些是特定人生階段的人共有的，有一些是個(gè)人經(jīng)歷相關(guān)的，花點(diǎn)心思找到它們，你就有了跟別人建立連接的基礎(chǔ)。反過來，如果你一點(diǎn)都不了解對(duì)方，就沒有有效觸點(diǎn)，就很難跟對(duì)方建立連接。

今年四月底的時(shí)候，我邀請(qǐng)《小強(qiáng)升職記》的作者鄒小強(qiáng)老師來職場(chǎng)研習(xí)社做了一次圓桌。我跟小強(qiáng)老師的相識(shí)，就得益于我今天說的方法。

2016年12月份，在行西安站在咖啡創(chuàng)業(yè)街區(qū)的智空間舉行了一次線下聚會(huì)。我提前得知鄒小強(qiáng)老師會(huì)參加，就去收集他的信息，知道了他是自由職業(yè)，出版了《小強(qiáng)升職記》這本時(shí)間管理故事書。活動(dòng)的時(shí)候，我就專門找到他，跟他聊自由職業(yè)的話題，告訴他我也想自由職業(yè)。然后我們就聊起來，一回生二回熟，就認(rèn)識(shí)了。

這是第二個(gè)方面，主動(dòng)了解對(duì)方，找到彼此的共同點(diǎn)，找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，這樣才能構(gòu)筑起交流的基礎(chǔ)。

第三個(gè)方面，是主動(dòng)建立連接。

你積極主動(dòng)參加了一些活動(dòng)，有了想要結(jié)交的目標(biāo)，了解了對(duì)方的許多信息，接下來要做的，就是主動(dòng)建立連接了。

首先你要主動(dòng)靠近對(duì)方，發(fā)起連接請(qǐng)求。

之所以你要積極主動(dòng)，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你還沒有什么知名度，對(duì)方根本不知道你是誰，不會(huì)主動(dòng)連接你。

你可以選擇在活動(dòng)間歇的時(shí)候，主動(dòng)走到對(duì)方跟前，從你們的共同點(diǎn)或者對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)切入，聊上幾句。比如對(duì)方是池建強(qiáng)，極客時(shí)間APP是他帶隊(duì)開發(fā)出的產(chǎn)品，是他的代表作，那你就可以說你是極客時(shí)間的用戶，非常喜歡這個(gè)APP，那他大概率會(huì)樂意跟你聊幾句。假如你知道他現(xiàn)在已經(jīng)開始自己創(chuàng)業(yè)，在做“墨問東西”，那你跟他聊這個(gè)產(chǎn)品，他肯定也愿意說說。這就是聊共同點(diǎn)，聊關(guān)注點(diǎn)，你前邊主動(dòng)了解的信息，這個(gè)時(shí)候就派上用場(chǎng)了。

接下來，你還要展示自己的亮點(diǎn)，這樣對(duì)方才可能記住你。

你可能會(huì)覺得自己現(xiàn)在做基礎(chǔ)開發(fā)工作，技術(shù)不是很強(qiáng)，也沒取得突出的成就，談不上什么亮點(diǎn)。

但實(shí)際上，如果你跳出專業(yè)工作的范疇，放眼生活的各個(gè)方面（比如美食、歷史、電影等等），稍作提煉，就能找到一些對(duì)方射程之外的亮點(diǎn)。

比方說，對(duì)方是從北京到武漢做活動(dòng)的同事或者嘉賓，對(duì)武漢不熟悉，而你在武漢生活了好多年，對(duì)武漢的美食、風(fēng)俗人情等特別了解，特別懂，那這就可能成為你的亮點(diǎn)，聊到武漢的美食時(shí)，你自然而然的展示出你的精深見識(shí)，就會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象，對(duì)方就可能反過來跟你了解這些東西，那你們的交互就會(huì)多起來，就可以深入一點(diǎn)。

當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你有某方面的亮點(diǎn)時(shí)，會(huì)更愿意跟你交流。

除了主動(dòng)連接、展示亮點(diǎn)，還有一點(diǎn)非常重要——給對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。

我們下意識(shí)會(huì)覺得，自己跟優(yōu)秀的人差距比較大，很難給對(duì)方創(chuàng)造什么價(jià)值。但其實(shí)價(jià)值多種多樣，你總可以找到一些自己能創(chuàng)造而且對(duì)方也需要的價(jià)值。

比如說你在聽對(duì)方分享時(shí)，發(fā)現(xiàn)他嗓子沙啞，經(jīng)常咳嗽，那你就可以告訴他一個(gè)保養(yǎng)嗓子的方法。這個(gè)就是一種價(jià)值，對(duì)于要講一天課的他來講，就會(huì)覺得特別受用。

有的伙伴可能會(huì)說自己不會(huì)觀察，性格內(nèi)向，很難發(fā)現(xiàn)或者很難用實(shí)際行動(dòng)提供這樣的價(jià)值。那我還可以告訴你一種毫不費(fèi)力就可以提供的價(jià)值——買對(duì)方的服務(wù)，比如買他的書，買他的課，買他的社群等。這是人人都可以使用的方式。

實(shí)際上創(chuàng)造價(jià)值還有很多方式，比如利用比較優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值。就是說，有的人可能很各方面都比你厲害，但他精力有限，有些事情他自己做的話會(huì)影響到更重要的工作，降低整體效率。

比方說他自己設(shè)計(jì)演講用的PPT就很費(fèi)時(shí)間很不劃算，而你的PPT設(shè)計(jì)能力還不錯(cuò)，你就可以幫他做。這樣一來，他就可以騰出手來做他認(rèn)為更重要的事情。那這種情境下，你就給他創(chuàng)造了價(jià)值。

這是一種特別典型的創(chuàng)造價(jià)值的方式，因?yàn)樵賲柡Φ娜耍膊皇鞘?xiàng)全能，也不可能包攬所有的事情，總有一些事情，你做比他做更為經(jīng)濟(jì)。

還有一類創(chuàng)造價(jià)值的方式，是為對(duì)方提供機(jī)會(huì)。比方說你在公司負(fù)責(zé)某一塊業(yè)務(wù)，那你是不是可以請(qǐng)對(duì)方來指點(diǎn)一下？或者說，你有一個(gè)社群，那是不是可以請(qǐng)對(duì)方來分享一下？或者說，你邀請(qǐng)社群里邊的會(huì)員去參加對(duì)方的活動(dòng)……凡此種種，只要你愿意想，愿意做，都可以。

以上，就是結(jié)交比你更優(yōu)秀的人需要做好的三個(gè)方面，參加合適的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)想要結(jié)交的人后主動(dòng)了解對(duì)方的信息，然后主動(dòng)跟對(duì)方建立連接。這些事情說起來比較容易，但如果你不是那么享受社交的人，做起來就相當(dāng)有挑戰(zhàn)。此時(shí)，你可以試試這個(gè)小技巧——每次活動(dòng)，只關(guān)注一個(gè)人，調(diào)動(dòng)你所有情緒，跟這一個(gè)人互動(dòng)。

近

期

活

動(dòng)