數(shù)據(jù)分析中，各個(gè)因素的影響度是什么？

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影響度到底怎么計(jì)算嗎？假設(shè)我們遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：

數(shù)據(jù)的整體表現(xiàn)，會(huì)由因素A、B、C、D共同影響，并且A、B、C、D相互獨(dú)立，這時(shí)候，我們能夠借助公式來(lái)計(jì)算四個(gè)因素對(duì)于整體表現(xiàn)分別有多大的影響。這種量化的計(jì)算在提供ROI，計(jì)算考核獎(jiǎng)金，或者展示分析報(bào)告的時(shí)候比較有幫助。

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例如上面的場(chǎng)景，能夠通過(guò)公式計(jì)算出東西南北四個(gè)地區(qū)銷(xiāo)量的變動(dòng)對(duì)于全國(guó)整體表現(xiàn)分別有多大的影響，抓住影響大盤(pán)的主要區(qū)域。

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再例如，進(jìn)行拉新分析的時(shí)候，也能夠測(cè)算相對(duì)獨(dú)立的應(yīng)用商店、微信引流等渠道，各自對(duì)產(chǎn)品的增長(zhǎng)產(chǎn)生了多大的影響，從而為不同引流渠道的工作人員提供合理的獎(jiǎng)金。

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對(duì)于普通型的指標(biāo)和比例型的指標(biāo)，會(huì)有不同的計(jì)算公式。

先看第一種，普通型的指標(biāo)。

普通型指標(biāo)包括我們常說(shuō)的訂單量，GMV，毛利，UV等等，不需要經(jīng)過(guò)二次加工的基礎(chǔ)指標(biāo)。

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對(duì)于這類(lèi)指標(biāo)，影響度的計(jì)算公式為：

例如，在計(jì)算東西南北四個(gè)地區(qū)銷(xiāo)量變動(dòng)的影響力度時(shí)，可以使用公式：

分別計(jì)算四個(gè)區(qū)域的影響度，得到下表：

東部地區(qū)的影響度為-59%。說(shuō)明對(duì)于全國(guó)大盤(pán)而言，東部地區(qū)起到了負(fù)向的影響，影響的力度為59%。

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西部地區(qū)的影響度為41%。說(shuō)明西部地區(qū)對(duì)大盤(pán)的增長(zhǎng)起到了正面的影響，雖然西部地區(qū)的環(huán)比增量有7%，高于東部地區(qū)環(huán)比變動(dòng)的絕對(duì)值，但因?yàn)橛唵位鶖?shù)較小，因此影響力度只有41%。

同理，由于較大的訂單基數(shù)以及不錯(cuò)的環(huán)比增量，南部地區(qū)對(duì)全國(guó)大盤(pán)起到了正向影響，影響度在四個(gè)區(qū)域中排名第一，高達(dá)76%。

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盡管北部地區(qū)有20%的漲幅，但訂單基數(shù)小，故影響度不大，只有42%。

?再看第二種，比例型的指標(biāo)。

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比例型的指標(biāo)由普通型指標(biāo)做除法處理而來(lái)。包括CR（轉(zhuǎn)化率=訂單量/UV）；毛利率（毛利率=毛利/GMV）等等。

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對(duì)于這類(lèi)指標(biāo)，考慮到分子與分母都存在波動(dòng)，因此在計(jì)算時(shí)不能簡(jiǎn)單的套用上述公式，需要進(jìn)行變形：

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以CR為例，假定：

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this下標(biāo)：本周指標(biāo)值

last下標(biāo)：上周指標(biāo)值

total : 整體指標(biāo)值

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有n個(gè)獨(dú)立因子影響到整體表現(xiàn)，分別編號(hào)1,2,……n，對(duì)于某一個(gè)因子i來(lái)說(shuō)：

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例如，在計(jì)算APP，小程序，web，h5四個(gè)渠道CR變動(dòng)對(duì)整體CR的影響時(shí)，得到以下數(shù)據(jù)：

四個(gè)渠道的CR環(huán)比均上漲，對(duì)整體的影響皆為正向。

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結(jié)合各個(gè)渠道的流量、CR以及環(huán)比變化值，最終計(jì)算結(jié)果中，APP的影響力度最大，高達(dá)41%，h5的影響力度最小，僅為6%。

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如果說(shuō)四個(gè)渠道由不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，那么在劃分獎(jiǎng)金的時(shí)候，就可以憑借各團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金數(shù)額=獎(jiǎng)金總額*影響度作為基準(zhǔn)參考。

除此之外，還有一個(gè)叫做TGI的指數(shù)。雖然不能計(jì)算出各個(gè)因素對(duì)于整體的影響，但也有相似的應(yīng)用場(chǎng)景。

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TGI指數(shù)全稱(chēng)Target Group Index，可以反應(yīng)我們研究的目標(biāo)群體在研究范圍內(nèi)強(qiáng)弱勢(shì)情況。

TGI指數(shù)= (目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例)*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100。

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其實(shí)TGI很簡(jiǎn)單，如果覺(jué)得公式復(fù)雜，就不要看公式了，借用知乎案例舉個(gè)栗子。

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想計(jì)算在全國(guó)各個(gè)城市中，喜歡打游戲的人TGI指數(shù)，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的調(diào)查與收集：

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總體數(shù)據(jù)：全國(guó)喜歡打游戲的人占比40%；

北京數(shù)據(jù)：北京喜歡打游戲的人占比45%；

西寧數(shù)據(jù)：西寧喜歡打游戲的人占比35%；

……

借助公式計(jì)算：

北京TGI=(45%/40%)*100=112.5

青海TGI=(35%/40%)*100=87.5

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當(dāng)TGI高于100的時(shí)候，代表該地區(qū)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)高于平均值。TGI越高，代表在公司的策略中，該地區(qū)的重要性程度越高。在商業(yè)分析的過(guò)程中，TGI也會(huì)有其他的名字，比如喜好度，用戶(hù)偏好度，核心用戶(hù)比等。

不管是采用哪一種計(jì)算方式，都是為了更好的量化不同因素對(duì)于大盤(pán)的影響。在呈現(xiàn)分析報(bào)告的時(shí)候，突出數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)性；在業(yè)務(wù)制定策略的時(shí)候，摸清主次矛盾。