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          11月,全國(guó)消費(fèi)幾乎0增長(zhǎng)!

          共 2314字,需瀏覽 5分鐘

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          2021-12-19 18:50

          是新朋友嗎?記得先點(diǎn)藍(lán)字關(guān)注我哦~

          文/調(diào)皮電商 馮華魁

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          今天,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了11月份的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),看完這份數(shù)據(jù),對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的消費(fèi)趨勢(shì),應(yīng)該不用抱什么不切實(shí)際的幻想了。
          1—11月份,社會(huì)消費(fèi)品零售總額399554億元,同比增長(zhǎng)13.7%,
          其中11月份,社會(huì)消費(fèi)品零售總額41043億元,同比增長(zhǎng)3.9%,兩年平均增速為4.4%??鄢齼r(jià)格因素,11月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比實(shí)際增長(zhǎng)0.5%。從環(huán)比看,11月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)0.22%。
          按消費(fèi)類型分,11月份,商品零售36200億元,同比增長(zhǎng)4.8%;餐飲收入4843億元,同比下降2.7%。
          1—11月份,全國(guó)網(wǎng)上零售額118749億元,同比增長(zhǎng)15.4%,不過(guò)沒(méi)有公布11月單月的網(wǎng)上零售情況,經(jīng)過(guò)查詢數(shù)據(jù)得知,1—10月份,全國(guó)網(wǎng)上零售額103765億元,同比增長(zhǎng)17.4%。
          意味著11月全國(guó)網(wǎng)上零售額是14984億,而2020年11月網(wǎng)上零售額為14099億,也就是說(shuō)2021年11月網(wǎng)上零售的增長(zhǎng)為6.3%,扣除價(jià)格因素,估計(jì)增長(zhǎng)也就只有3%左右。
          雖然前11個(gè)月的累計(jì)增速仍然是兩位數(shù),但11月的增長(zhǎng)情況才對(duì)未來(lái)有參考意義,前面的累計(jì)增速,只代表過(guò)去。
          所以,整體來(lái)看,11月的消費(fèi)數(shù)據(jù)實(shí)在不樂(lè)觀,已經(jīng)近乎0增長(zhǎng)了,而且,本來(lái)預(yù)期11月的社零增長(zhǎng)是4.7%,沒(méi)想到只有3.9%,消費(fèi)增速未達(dá)預(yù)期。12月份就更不用指望了,剛剛過(guò)去的雙十二,就跟沒(méi)過(guò)一樣,完全沒(méi)有存在感。
          這也呼應(yīng)了前段時(shí)間,高層會(huì)議提到的三重壓力:
          數(shù)據(jù)如此萎靡,消費(fèi)就沒(méi)有希望了嗎?

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          宏觀數(shù)據(jù)反應(yīng)的都是大趨勢(shì),消費(fèi)0增長(zhǎng)代表的是增量空間快要被封死了,反映到電商層面,就是公域流量見頂,廣告投放越來(lái)越不劃算,平臺(tái)也沒(méi)有“余糧”了,如果以前是跑馬圈地,以后就是攔路搶劫了——不是你搶我的份額,就是我搶你的份額!
          一句話,就是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。
          品牌商家們,也應(yīng)該尋找結(jié)構(gòu)性亮點(diǎn)。
          未來(lái)有什么結(jié)構(gòu)性亮點(diǎn)呢?
          國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)中提到,在1到11月的累計(jì)數(shù)據(jù)中,吃穿用三類的增長(zhǎng)分別是18.8%、11.1%、13.1%:
          其中,吃類的增長(zhǎng),大幅度高于行業(yè)平均,穿類低于平均增長(zhǎng),用類基本和行業(yè)平均持平,上個(gè)月的數(shù)據(jù)還顯示,化妝品的增速幾乎只有行業(yè)平均增速的一半。
          所以,吃類是目前所有品類中的亮點(diǎn)。
          有人說(shuō),吃是剛需,增長(zhǎng)高很正常,其實(shí)也不全是增長(zhǎng),線下餐飲的增長(zhǎng)就很不理想,11月份,還下降了2.7%,但是線上的吃類,卻保持了較高的增長(zhǎng),這不是最近才有的趨勢(shì),調(diào)皮電商去年做消費(fèi)數(shù)據(jù)分析的時(shí)候,就指出吃類的增長(zhǎng)的現(xiàn)象,這一趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)很久了。
          但是,并不是所有的吃類產(chǎn)品都能增長(zhǎng),這里也有結(jié)構(gòu)性變化。
          比如,前幾年是歐洲澳洲的進(jìn)口牛奶比較火,去年是水牛奶比較火,今年是新疆牛奶比較火,《華商韜略》在一篇分析新疆牛奶的文章中提到,新疆西域春乳業(yè)、天潤(rùn)乳業(yè)以及西部牧業(yè)等都實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),天貓上新疆牛奶的增長(zhǎng)高達(dá)200%,在各種種草平臺(tái)上,新疆牛奶的出現(xiàn)頻率大幅度增加,有消費(fèi)者問(wèn)客服,啥時(shí)候發(fā)貨,客服說(shuō):正在擠!
          我也買了麥趣爾這個(gè)品牌,的確很濃郁,要比其他大牌更好喝一點(diǎn)。
          現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)越來(lái)越講究了,大眾化的奶制品已經(jīng)難以滿足他們的口味,更優(yōu)質(zhì)的,更有特色的才是他們想要的,哪怕略貴一點(diǎn)。
          現(xiàn)狀消費(fèi)萎靡,固然有經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)不太好的因素,但也有消費(fèi)理性的因素,也就是說(shuō)大家也不至于沒(méi)錢消費(fèi),只是在預(yù)期不好的情況下,收縮了消費(fèi)意愿,一般的產(chǎn)品不能激發(fā)他們的消費(fèi)欲望了,甚至,消費(fèi)者會(huì)收縮自己的計(jì)劃性購(gòu)買,比如牛奶肉制品等。
          因?yàn)樗麄儚耐|(zhì)化的商品中,已經(jīng)體會(huì)不到消費(fèi)的幸福感。
          如果能創(chuàng)造差異化的幸福感,比如又便宜又好喝的新疆牛奶,消費(fèi)者還是愿意下單的。
          此外,今年從另一個(gè)品類的高速增長(zhǎng)中,也可洞察一二。
          據(jù)悉,天貓公布的十大新年貨數(shù)據(jù)中,預(yù)制菜的銷量同比去年增長(zhǎng)了16倍。京東大數(shù)據(jù)則顯示,自1月20日以來(lái),1~2人小包裝半成品菜成交額同比增長(zhǎng)了3.5倍。
          盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚這些平臺(tái)上的預(yù)制菜火爆的不要不要的,單個(gè)菜品都能銷售過(guò)億。有一個(gè)預(yù)制菜的負(fù)責(zé)人說(shuō),他們今年增長(zhǎng)高達(dá)300%。(來(lái)源:中新網(wǎng))
          當(dāng)然,預(yù)制菜去年的數(shù)據(jù)基數(shù)不高,增長(zhǎng)率嚇人也理所應(yīng)當(dāng),但這還是反應(yīng)了一種趨勢(shì),在疫情影響下,消費(fèi)者下館子的頻次減少了,但是對(duì)于豐富的口味需求沒(méi)有下降,在家里做預(yù)制菜反而成了又一個(gè)剛需。
          這就是消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,都是要吃點(diǎn)好的或者口味豐富的,但過(guò)去是去餐飲店,現(xiàn)在是在家里,嘗到預(yù)制菜的好處之后,消費(fèi)者只會(huì)更依賴這種“懶人菜”,畢竟,一個(gè)口感不輸給餐廳的菜,在家里卻可以輕易做出來(lái),無(wú)論是家庭消費(fèi)還是單身年輕人,對(duì)此都有剛需,尤其是大城市,據(jù)悉,預(yù)制菜消費(fèi)中,一二線城市的用戶占了近一半比例。

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          消費(fèi)的增長(zhǎng)的確是見頂了,但消費(fèi)的結(jié)構(gòu)調(diào)整還是大有機(jī)會(huì),如果你的產(chǎn)品過(guò)去是滿足一千萬(wàn)人的需求,那么明年你可以考慮做一款滿足五百萬(wàn)人需求的產(chǎn)品,不過(guò)要把需求點(diǎn)打造的更剛性一點(diǎn),讓消費(fèi)者增加一點(diǎn)差異化的幸福感,而不是覺得買不買都行!
          全國(guó)消費(fèi)0增長(zhǎng)了,你的銷售可別0增長(zhǎng)??!



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