貴陽(yáng)論道|森宇文化唐柯:森宇“內(nèi)容宇宙”賦能運(yùn)營(yíng)發(fā)展

2021年10月20-21日，由貴州廣播電視臺(tái)、中共貴陽(yáng)市委宣傳部指導(dǎo)，流媒體網(wǎng)主辦，貴州廣電新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司承辦，中共貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)委宣傳部、貴州移動(dòng)、貴州電信、貴州聯(lián)通協(xié)辦的第22屆論道暨中國(guó)IPTV/OTT智能視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇在貴陽(yáng)隆重舉行。

本屆論道以“拓界生長(zhǎng) 智屏升維”為主題，圍繞智能視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)的新形勢(shì)、新格局、新業(yè)態(tài)展開(kāi)廣泛探討，吸引了來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈多方核心人員進(jìn)行多維度的實(shí)戰(zhàn)分享，共同開(kāi)啟中國(guó)智能視聽(tīng)新篇章。

在21日上午舉辦的主論壇上，上海森宇文化傳媒股份有限公司唐柯發(fā)表了主題為《森宇“內(nèi)容宇宙”賦能運(yùn)營(yíng)發(fā)展》的演講。

以下為演講全文：

感謝主辦方邀請(qǐng)，我今天想向大家介紹一下森宇文化。

上海森宇文化傳媒有限公司成立于2010年，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)我們是內(nèi)容集成商和發(fā)行商，購(gòu)買(mǎi)大量的電影、電視劇和動(dòng)漫內(nèi)容，將這些內(nèi)容提供給愛(ài)奇藝、芒果等，另外也提供給全國(guó)IPTV、OTT以及運(yùn)營(yíng)商渠道等。我們也做動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化，待會(huì)給大家分享。同時(shí)我們也做電影、電視劇和動(dòng)漫的開(kāi)發(fā)，基本上覆蓋中國(guó)影視動(dòng)漫行業(yè)從前端開(kāi)發(fā)，到中間集成發(fā)行和運(yùn)營(yíng)，再到后端的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化的整個(gè)環(huán)節(jié)。

我們經(jīng)過(guò)大概11年的建設(shè)，已經(jīng)建成國(guó)內(nèi)最大的版權(quán)資源庫(kù)之一，擁有龐大的內(nèi)容，覆蓋少兒、動(dòng)漫、電影、電視劇，以及紀(jì)錄片、娛樂(lè)、教育等類(lèi)型。這些內(nèi)容基本上都是一手內(nèi)容，都是從電影、電視劇及動(dòng)漫公司一手采購(gòu)的。這些內(nèi)容基本覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分制片公司及國(guó)外的制片公司；發(fā)行這塊覆蓋了國(guó)內(nèi)大多數(shù)視頻網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)商；運(yùn)營(yíng)覆蓋的站點(diǎn)，IPTV領(lǐng)域包括全國(guó)31個(gè)省市，OTT領(lǐng)域包括華為、海信、小米、雷鳥(niǎo)等各廠商。

還有一些海外客商，由于各種原因他們會(huì)把這些內(nèi)容交給我們做國(guó)內(nèi)發(fā)行，我們除了發(fā)行給各視頻網(wǎng)站，也會(huì)向IPTV和運(yùn)營(yíng)商做分發(fā)。在采購(gòu)內(nèi)容的過(guò)程中，我們還會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些IP衍生品權(quán)利，待會(huì)也會(huì)和大家分享，我們得到了一些經(jīng)驗(yàn)。

除了做內(nèi)容采購(gòu)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容發(fā)行以外，我們也做了一些原創(chuàng)。《天行九歌》是我們購(gòu)買(mǎi)的IP，購(gòu)買(mǎi)之后改編成劇集，這個(gè)劇集是和騰訊合作的。另外還有其他采購(gòu)的IP，我們會(huì)采購(gòu)國(guó)內(nèi)市面上比較優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫或小說(shuō)版權(quán)，再請(qǐng)編劇、制片人和導(dǎo)演把它進(jìn)行改編。

這里詳細(xì)給大家介紹一下我們比較有特色的內(nèi)容，比如頭部的IP動(dòng)畫(huà)，汪汪隊(duì)、海綿寶寶等。我們從去年開(kāi)始做國(guó)內(nèi)新院線(xiàn)電影，我們發(fā)行了《八月未央》以及開(kāi)心麻花《羞羞的鐵拳》等。

我們以海外大片電影和口碑電影為主，因?yàn)槿ツ瓴砰_(kāi)始做這塊業(yè)務(wù)，所以擁有的時(shí)長(zhǎng)比起友商相對(duì)較少，那么之后也會(huì)加緊購(gòu)買(mǎi)一些更優(yōu)質(zhì)的電影內(nèi)容和大家合作。電視劇是本行業(yè)務(wù)，內(nèi)容儲(chǔ)備較多，是國(guó)內(nèi)最大的劇庫(kù)之一。電視劇以經(jīng)典電視劇為主，包括《新白娘子傳奇》等等，當(dāng)然也有一些新的劇，以央視發(fā)的劇為主，頭部電視劇和網(wǎng)劇都在視頻網(wǎng)站上，這些劇也有各種合作方式。

森宇最有特色的是運(yùn)營(yíng)事業(yè)部。運(yùn)營(yíng)事業(yè)部收入較大部分來(lái)自于OTT和運(yùn)營(yíng)商，為什么是這樣？我們進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)時(shí)間不是很長(zhǎng)，雖然說(shuō)布局很久，但是真正做這一塊業(yè)務(wù)才幾年的時(shí)間，但是我們每年增長(zhǎng)率都保持得不錯(cuò)。森宇給各運(yùn)營(yíng)渠道主要提供少兒增值服務(wù)，很多IPTV平臺(tái)和OTT廠商，小米、華為、TCL等都是我們的客戶(hù)。目前我們大部分內(nèi)容都是購(gòu)買(mǎi)了版權(quán)，我們和eOne、法國(guó)Amuse都有廣泛的合作。我們算了一下TOP50的熱門(mén)動(dòng)漫中，三分之二我們都建立了合作。

少兒動(dòng)漫方面，頭部?jī)?nèi)容花了很多錢(qián)，目前增值包的收入也還可以，但我們希望得到更多IPTV平臺(tái)的支持。我們的動(dòng)漫原創(chuàng)內(nèi)容《大王日記》是廣電總局的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，而《龍夢(mèng)奇緣》面向0-10歲兒童，這一內(nèi)容從IP孵化到成片，我們公司是全程參與的。目前這個(gè)片子在審批階段，預(yù)計(jì)明年在騰訊視頻獨(dú)家上線(xiàn)。

運(yùn)營(yíng)覆蓋和支持方面，我們可以迅速地解決問(wèn)題。我們是增值包，完全靠運(yùn)營(yíng)給客戶(hù)提供更好的服務(wù)來(lái)獲得收益。我們通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能運(yùn)營(yíng)，《超級(jí)飛俠》、《熊出沒(méi)》等知名少兒節(jié)目我們都有合作。

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商側(cè)以增值包為主，同時(shí)也提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。在技術(shù)平臺(tái)方面，我們有自己的分發(fā)平臺(tái)。

IP授權(quán)方面公司也有布局，我們?cè)谏虾Ｓ蟹浅Ｍ陚涞腎P授權(quán)團(tuán)隊(duì)，我們也拿到了許多海外大IP來(lái)做IP授權(quán)。我們?yōu)槭裁匆鍪跈?quán)這項(xiàng)工作？因?yàn)槲覀冊(cè)谶\(yùn)營(yíng)商和OTT側(cè)，主要收入來(lái)源是兒童動(dòng)漫包，而兒童動(dòng)漫的收入來(lái)源，除了新媒體版權(quán)收入、會(huì)員收入，還有衍生品的收入。

比如尼克動(dòng)漫頻道是美國(guó)的一個(gè)有線(xiàn)電視平臺(tái)，有線(xiàn)電視要收會(huì)員費(fèi)以彌補(bǔ)成本。兒童動(dòng)漫單片成本不太高，但如果把失敗率疊加進(jìn)去，成本也不低。做一季動(dòng)畫(huà)片需要幾千萬(wàn)人民幣，一季或許沒(méi)有什么，但尼克投10個(gè)片子大概需要5億人民幣。所以尼克的主要收入除了賣(mài)兒童會(huì)員，還有衍生品，因?yàn)镮P如果能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)線(xiàn)積累的話(huà)，收入還是很可觀的。所以我們?cè)谘苌贩矫娣e極布局，希望未來(lái)能做自有IP。

森宇的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是定位在頂級(jí)兒童專(zhuān)家，打造自己的IP，上游通過(guò)發(fā)行下游再通過(guò)衍生品獲取長(zhǎng)線(xiàn)收益。比如剛才提到的《龍夢(mèng)奇緣》，52集*7分鐘，大概劇情是芭芭拉公主在7歲生日時(shí)打開(kāi)了魔法書(shū)，從此她可以自由進(jìn)入龍之國(guó)，并有了一個(gè)龍族好友，開(kāi)始奇幻冒險(xiǎn)之旅。之后，我們還會(huì)公布更多新的IP。

IPTV、OTT都在思考未來(lái)有沒(méi)有可能打造自己的內(nèi)容，比如貴州廣電新媒體就打造了自己的內(nèi)容。在我看來(lái)，電影、電視劇、動(dòng)漫、綜藝四個(gè)領(lǐng)域，電影的門(mén)檻非常高，收益主要來(lái)自院線(xiàn)，IPTV、OTT如果去做，空間有限。電視劇同樣如此。綜藝節(jié)目的話(huà)，我覺(jué)得各省IPTV根據(jù)自身的特色做相應(yīng)的綜藝節(jié)目是很好的。

而在動(dòng)漫領(lǐng)域，因?yàn)榇笃劣脩?hù)主要是一老一小，動(dòng)漫適合小孩。我們的增值包得到了不錯(cuò)的流量和收益，也說(shuō)明小孩子都喜歡看。IPTV可以憑借自身優(yōu)勢(shì)打造IP，進(jìn)而獲取長(zhǎng)線(xiàn)收益。不過(guò)，周期也會(huì)比較長(zhǎng)。

比如做動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，首季需要2-3年的時(shí)間。有的設(shè)定好故事情節(jié)之后，第二季就需要1年左右。所以我建議大家可以從第二季切入，首季風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大。按照尼克的情況，首季10個(gè)產(chǎn)品只有1個(gè)產(chǎn)品可以做到第二季，因此大家可以從第二季產(chǎn)品開(kāi)始參與降低風(fēng)險(xiǎn)。《龍夢(mèng)奇緣》如果成績(jī)好的話(huà)我們會(huì)邀請(qǐng)大家參與。

綜合來(lái)說(shuō)，我們提供兩個(gè)大的服務(wù)，目前最大的服務(wù)是提供少兒增值包、基礎(chǔ)包服務(wù)，頭部動(dòng)漫內(nèi)容會(huì)放在增值包里。其次是打造新的兒童動(dòng)漫IP。希望和大家今后展開(kāi)更多合作。