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世界上最好的生意，莫過于當(dāng)你還在睡覺的時(shí)候，這個(gè)生意仍在那源源不斷地、不辭辛苦地、自動(dòng)地為你賺錢。

別不信，這種生意還真有，比如，除了地下源源不斷冒出來的石油，還有SaaS。

實(shí)際上，更好的生意模式，是生意的“復(fù)利效應(yīng)”。因?yàn)槲覀冎?，?/span>單利”的資產(chǎn)規(guī)模，只能是線性地增長；而“復(fù)利”模式下的資產(chǎn)規(guī)模，將呈指數(shù)級增長。

所以說，SaaS天生就自帶好模式，更有成為好生意的潛力。

但是，有潛力并不等于一定就能成功。而事實(shí)上，如果SaaS模式的復(fù)利優(yōu)勢沒有做出來，那就什么都不是。

所以，一個(gè)SaaS能否成功，完全取決于對的商業(yè)邏輯和相應(yīng)的干法，沒有幸運(yùn)和偶然。

我很少在公開場合談SaaS如何成功的話題，因?yàn)榫涂倳?huì)有人出來抬杠：你不是說SaaS能成功嗎？那就舉個(gè)成功的例子來看看。

說實(shí)話，這個(gè)問題確實(shí)不容易回答。倒不是沒有成功的例子可舉，而是我舉的例子，要么就是你也知道的那些知名的、但沒成功的公司；要么就是已經(jīng)成功的，但是他們的名字沒人聽說過。甚至因?yàn)橐?guī)模太小，他們根本就不被認(rèn)為是成功的。

看來，成功的標(biāo)準(zhǔn)有必要重新明確一下。

前文已經(jīng)說過：SaaS創(chuàng)業(yè)與SaaS生意，根本就是兩碼事，所以成功的標(biāo)準(zhǔn)也不會(huì)一樣。

在大部分SaaS創(chuàng)業(yè)者眼中，所謂成功，就是那種人多勢眾、有過多輪融資、奔著IPO去的大公司。

而對于一個(gè)SaaS生意來說，依靠復(fù)利式增長，實(shí)現(xiàn)或趨近盈虧平衡。搞好了，年終還可能有些分紅，在這個(gè)干啥都卷的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)好于打工，也算是成功了。

這樣看的話，與其它生意相比，SaaS生意的成功門檻也確實(shí)不高。除了必需的本錢之外，只需要一個(gè)小團(tuán)伙，不需要廠房場地，也不需生產(chǎn)設(shè)備，更沒有什么行業(yè)準(zhǔn)入許可的限制。

對于SaaS生意來說，只要保有哪怕100家客戶的底線“資產(chǎn)”，依靠復(fù)利效應(yīng)，就有可能做到衣食無憂。而這在其它行業(yè)，幾乎是不可能的。

而SaaS這么做為什么可行，即使你沒有嘗試過，我們也可以給這個(gè)生意算一筆賬。

首先一個(gè)生意是否有利可圖，客單價(jià)，也就是訂閱費(fèi)非常重要。對于ToB業(yè)務(wù)來說，平均20萬的年訂閱是比較適合的，為什么是20萬？有一個(gè)簡單的成本邏輯，是相當(dāng)于客戶1~2個(gè)業(yè)務(wù)人員的年薪成本，因而是客戶可接受的心理價(jià)格。

當(dāng)然你也可以把訂閱費(fèi)定的很高或很低，但你必須考慮到是否可以批量地賣出去，以及獲得足夠多的客戶才行。

當(dāng)然，一個(gè)SaaS的價(jià)值不止如此。實(shí)際上，除了勞動(dòng)力替代價(jià)值之外，還有效率價(jià)值、競爭力價(jià)值等。

這樣，當(dāng)你保有50家客戶時(shí)，ARR就是1000萬；有100家客戶時(shí)，就是2000萬。

在這個(gè)過程中，復(fù)利效應(yīng)一直起著強(qiáng)大的助力作用。即使你不做任何的營銷和銷售，復(fù)利效應(yīng)也能讓你維持收入和有所增長。

我看到海外一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)說，在一個(gè)維護(hù)較好的SaaS客戶群體中，大約有20%~30%的客戶，會(huì)在其領(lǐng)域內(nèi)，主動(dòng)替你推廣，而且成功率還非常高，大約是一般營銷的5~8倍。

這樣算下來，只要維護(hù)好既有客戶資產(chǎn)，有20%的客戶愿為你在行業(yè)內(nèi)推廣的話，那也有20%的增長，也就是120家客戶或2400萬收入。

這個(gè)例子舉的有些極端，實(shí)際上你不可能什么都不做，只吃復(fù)利。但無論怎樣，隨著時(shí)間周期的發(fā)展，復(fù)利的倍增效應(yīng)，也會(huì)遠(yuǎn)超你的想象。

看到這里，一定有很多人提出質(zhì)疑：如果獲得不了50家、100家客戶怎么辦？客戶流失了怎么辦？客單價(jià)做不到20萬怎么辦？客戶不替你推廣怎么辦？

是的，每項(xiàng)目標(biāo)都不會(huì)輕易達(dá)成；但都有方法的，并不是遙不可及的。這些才是值得用力的地方，也是能否進(jìn)入SaaS行業(yè)的一個(gè)篩子。

我知道，大部分SaaS創(chuàng)業(yè)者，并不屑于這種小打小鬧的創(chuàng)業(yè)。他們把SaaS當(dāng)作一個(gè)創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)口”，因?yàn)楹Ｍ饽切┲?/span>SaaS企業(yè)，看起來都像是借風(fēng)飛起來的豬。

其實(shí)，這是對這個(gè)行業(yè)最大的誤解，SaaS根本就沒有任何“風(fēng)口”特征。就連Salesforce也是誕生于舊金山的一家小公寓中，靠幾個(gè)人、幾家客戶做起來的。

當(dāng)然，規(guī)?；椭笖?shù)增長，都是SaaS的必須要求，但規(guī)?；鲩L是另外一個(gè)故事和話題。

因?yàn)椴还茉鯓?，千里之行都得始于足下。如果最基本的商業(yè)邏輯都沒走通，規(guī)?；褪歉憧?/span>SaaS生意的一種最快方法。

SaaS的生意真相