如何用中宏觀“小數(shù)據(jù)”進(jìn)行教育市場(chǎng)分析？

在“大數(shù)據(jù)”群雄逐鹿、行業(yè)間數(shù)據(jù)壁壘森嚴(yán)的當(dāng)下，整合和運(yùn)用這些大數(shù)據(jù)在有些行業(yè)和場(chǎng)景，幾乎是不可能的事情，或者需要耗費(fèi)巨量的資源和成本，卻達(dá)不到預(yù)期效果。那么，真正的“大數(shù)據(jù)”時(shí)代尚未到來，我們是否可以運(yùn)用一些中宏觀的“小數(shù)據(jù)”來解決實(shí)際問題呢？

 中宏觀數(shù)據(jù)的價(jià)值 

中宏觀數(shù)據(jù)的價(jià)值在于，它的變化決定大盤的長(zhǎng)期趨勢(shì)走向。這些數(shù)據(jù)主要來源于國家和各權(quán)威政府機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，這些公開數(shù)據(jù)雖“措手可得”卻不容小覷，善加分析利用，通過深入橫向和縱向?qū)Ρ葦?shù)值，可以窺知政府政策走向和區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有著極其重要的作用。

 解讀中宏觀數(shù)據(jù)，

 需要極強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力 

政府公開的中宏觀數(shù)據(jù)看似“措手可得”，卻要求數(shù)據(jù)分析師具備深厚的行業(yè)背景知識(shí)、極強(qiáng)的業(yè)務(wù)理解能力，才能正確解讀其中的奧妙：

難點(diǎn)一：數(shù)據(jù)源和格式繁雜是公開數(shù)據(jù)的特征之一，要弄清楚數(shù)據(jù)源的路徑，以及每個(gè)字段的可獲取性和獲取手段都要花一定的時(shí)間；

難點(diǎn)二：各個(gè)部門（如國家統(tǒng)計(jì)局和教育部對(duì)于某些數(shù)據(jù)指標(biāo)）的統(tǒng)計(jì)口徑不一致，有時(shí)即便是同一個(gè)部門不同數(shù)據(jù)指標(biāo)也會(huì)有所變動(dòng)，這要求分析師除了要對(duì)行業(yè)知識(shí)有深入了解之外，還需對(duì)數(shù)據(jù)高度敏感，也就是說有通過行業(yè)現(xiàn)狀反推數(shù)據(jù)合理性的能力，即如何把公開的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成可靠的數(shù)據(jù)，而不是原封不動(dòng)的抄下來就完事了。

原力大數(shù)據(jù)曾通過宏觀數(shù)據(jù)和微觀數(shù)據(jù)對(duì)中國教育行業(yè)的市場(chǎng)格局（含學(xué)前教育、小學(xué)、中學(xué)、高中等）進(jìn)行深入研究，包括政府扶持、經(jīng)濟(jì)投入、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展?jié)摿Α⒕W(wǎng)絡(luò)輿情、資本關(guān)注等，從中挖掘了大量有利于教育產(chǎn)品發(fā)展的區(qū)域、投資回報(bào)率最高的教育市場(chǎng)區(qū)域等有價(jià)值的情報(bào)。

一大型教育企業(yè)正在推廣一款TO C類學(xué)前教育產(chǎn)品，商業(yè)目標(biāo)如下：

目標(biāo)1：尋找TO C類學(xué)前教育產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣市場(chǎng)；

目標(biāo)2：尋找開設(shè)新幼兒園的最佳地區(qū)；

首先，需要解讀商業(yè)目標(biāo)的潛臺(tái)詞：

接著，選擇數(shù)據(jù)分析的字段：

——這個(gè)時(shí)候，部分不懂行業(yè)背景的人就可能得到一個(gè)這樣的階段性結(jié)論：客戶的需求很簡(jiǎn)單，無非就是用到3個(gè)最原始的數(shù)據(jù)：區(qū)域、學(xué)前教育適齡兒童人數(shù)、幼兒園數(shù)量。

——而稍微具備行業(yè)知識(shí)的分析師會(huì)知道，其實(shí)這個(gè)需求最終用到的是“區(qū)域”、“學(xué)前教育適齡兒童人數(shù)”、“幼兒園數(shù)量”、“幼兒園在校人數(shù)”、“學(xué)前教育毛入學(xué)率”5個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

 因?yàn)?——就我國目前的情況而言，區(qū)域經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)于學(xué)前教育的重視程度相對(duì)經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)要高，而區(qū)域?qū)W前教育重視程度往往直接體現(xiàn)在入學(xué)率這一指標(biāo)上。另外，適齡兒童往往體現(xiàn)的是區(qū)域常規(guī)的市場(chǎng)空間，但是真正反映到學(xué)前教育機(jī)構(gòu)學(xué)生密度和飽和程度的需要觀察的是幼兒園的在校人數(shù)。

——其實(shí)，如果還要更加深入分析的話，可能還會(huì)涉及到區(qū)域政府對(duì)學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)的投入，各級(jí)別教育的支出分配比例等等，此處需要引入很多行業(yè)概念，所以就不一一進(jìn)行解析了。

此處引用某分析師“老黃”的話：“在做分析之前，不看超過50篇相關(guān)的專業(yè)文章，你寫出來的觀點(diǎn)都是無效的觀點(diǎn)”。

目前，我國80%的教育外部數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局、國家教育部、各地市教育廳官網(wǎng)等，其結(jié)構(gòu)化程度較高，大部分都可以通過簡(jiǎn)單爬蟲或人工采集等方式去獲取。

還有20%有用的教育數(shù)據(jù)散落在各大教育相關(guān)站點(diǎn)、新聞傳媒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)源，其數(shù)據(jù)獲取難度大、來源復(fù)雜，需要通過機(jī)器檢索或人工采集方式去補(bǔ)全。

此處僅節(jié)選展示報(bào)告正文中有關(guān)目標(biāo)1和目標(biāo)2的關(guān)鍵結(jié)果頁面：

目標(biāo)1：尋找TO C類學(xué)前教育產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣市場(chǎng)

2016年我國學(xué)前教育適齡人口（3~5歲）超過5000萬人，從各地區(qū)分布情況看，南部、東部和中部地區(qū)的學(xué)前教育適齡兒童人口總數(shù)明顯超過西部和北部地區(qū)，對(duì)于幼兒園和幼兒教育產(chǎn)品的需求量會(huì)更大。

其中廣東、河南兩省的幼兒人數(shù)均超過350萬人，是TO C類學(xué)前教育產(chǎn)品的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。另外，山東、四川、河北、湖南、廣西、江蘇也是值得拓展的市場(chǎng)。而東北、西北和北部地區(qū)進(jìn)行學(xué)前教育產(chǎn)品的推廣難度相對(duì)較高，且利潤(rùn)空間有限。

需求2：尋找開設(shè)新幼兒園的最佳地區(qū)

判斷是否需要增建幼兒園，需要看兩個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幼兒園園所數(shù)量和在園幼兒人數(shù)。

幼兒園在園人數(shù)密度過高（幼兒園在園人數(shù)/幼兒園機(jī)構(gòu)數(shù)）時(shí)，則說明地區(qū)的幼兒園數(shù)量已無法滿足學(xué)生人數(shù)就讀的需求，需要新增開設(shè)園所。主要有3種數(shù)據(jù)特點(diǎn)，即“園少人多”或“園多人多且密度高”或“園少人少且密度高”。

“園少人多”：江蘇、安徽、湖北……

“園多人多且密度高”：廣東、河南、浙江……

“園少人少且密度高”：遼寧、上海、寧夏……

由于“園少人少且密度高”的地區(qū)的學(xué)前教育適齡人口基數(shù)少，市場(chǎng)拓展價(jià)值相對(duì)較低，建議有限在“園少人多”和“園多人多且密度高”的地區(qū)新增開設(shè)幼兒園。且上圖中偏離平均線（紅）的程度越高，則說明機(jī)構(gòu)飽和程度越低，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿υ酱螅?span style="font-size: 15px;color: rgb(232, 84, 37);">江蘇、廣東、河南、安徽、浙江、湖北。

教育部要求到2016年全國學(xué)前三年毛入園率達(dá)75%，以2015年末的數(shù)據(jù)來看還有15個(gè)省份未達(dá)標(biāo)。而在國家政策支持的形式下，入園率提升是必然趨勢(shì)，因此學(xué)前教育結(jié)構(gòu)和相關(guān)產(chǎn)品的需求量也會(huì)更加明顯，故低入園率的教育大?。ㄈ绾幽?、廣東、四川等）的市場(chǎng)地位將顯得更加重要。

 市場(chǎng)分析結(jié)論 

1.廣東、河南、江蘇省是學(xué)前教育重點(diǎn)的拓展市場(chǎng)，既有新辦幼兒園機(jī)構(gòu)的需求，又具備較大的適齡兒童基數(shù)可快速推廣學(xué)前教育產(chǎn)品，且未來的發(fā)展形勢(shì)利好；

2.山東、湖南、四川、河北、江西的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)近飽和或過飽和，不太適宜機(jī)構(gòu)類拓展，但適齡人口基數(shù)大，具備產(chǎn)品類市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

3.遼寧、上海、寧夏等雖然適宜學(xué)前教育機(jī)構(gòu)拓展，但是教育產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的基數(shù)小，不適應(yīng)作為重點(diǎn)；

4.西藏、青海、天津等不適宜進(jìn)行市場(chǎng)拓展，或是本身教育發(fā)展水平落后，或是本身發(fā)展空間有限。

（更多教育大數(shù)據(jù)解決方案請(qǐng)后臺(tái)調(diào)戲小編哦~）

寫在后面的話——

在大數(shù)據(jù)的光暈下，“小數(shù)據(jù)”其實(shí)也有它的魅力。畢竟我國的數(shù)據(jù)體系不像歐美等國家那么開放，很多個(gè)人數(shù)據(jù)短期內(nèi)難以獲取，更多的是集中在大型運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)中。

而宏觀數(shù)據(jù)相對(duì)而言是可獲取性較強(qiáng)且完全公開的，在你沒有數(shù)據(jù)積累的情況下學(xué)會(huì)解讀它，能解決基本戰(zhàn)略層面的很多問題。

原力大數(shù)據(jù)（廣州帷策智能科技有限公司）

廣州帷策智能科技有限公司致力于大數(shù)據(jù)研究及應(yīng)用項(xiàng)目，積累了豐富且深入的大數(shù)據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與成果。尤其擅長(zhǎng)基于大數(shù)據(jù)的分析建模、能力固化和產(chǎn)品研發(fā)，力求幫助客戶透視業(yè)務(wù)全景，實(shí)現(xiàn)量化決策、精準(zhǔn)決策和科學(xué)決策，高效提升市場(chǎng)營銷及運(yùn)營管理能力。

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