開一家24H成人用品店能掙多少錢？【親自體驗(yàn)】

城中村的夜總是比市區(qū)的長(zhǎng)一些，晚上10點(diǎn)后廣州市區(qū)街上行人寥寥，店鋪都打烊了，老板們打著呵欠回去睡覺(jué)了。

而村里的夜生活才剛剛開始，穿正裝打領(lǐng)帶的Tony左手夾著公文包，右手一揮

“老板，來(lái)份豬腳飯，酸菜放多一點(diǎn)”

然后狼吞虎咽著這盤不知算晚餐還是宵夜的美食。

身上絲絲飄香，臉上妝容精致的Lucy也回來(lái)了，加班雖累，美麗不能丟，回到家先到樓下美個(gè)甲，美完甲順便從隔壁便利店買2包辣條明天上班吃。

晚上12點(diǎn)，當(dāng)城中村也華燈退去，炒菜聲、王者榮耀聲也漸漸消失時(shí)，走進(jìn)小巷，周圍漆黑一片，只有24H成人用品店的招牌還閃著霓虹光，那是黑夜里最后的亮。

最近2年24H成人用品店開遍大街，無(wú)人值守，掃碼拿貨，免去了面對(duì)面的尷尬，挖數(shù)一直很想知道開一家這樣的店能掙多少錢，說(shuō)不定是打工人的福音？這天我?guī)е飷焊?，悄悄潛進(jìn)那霓虹燈光照亮的巷。

什么？搬走了！？

村里這家店我垂涎好久，很多次經(jīng)過(guò)又不好意思進(jìn)去，那天我鼓起勇氣，卻發(fā)現(xiàn)

門口停著輛貨車，店已經(jīng)清空，2臺(tái)碩大的自動(dòng)售貨機(jī)搬到了車上，看來(lái)店主不打算繼續(xù)營(yíng)業(yè)了，我心里不免一點(diǎn)失落，還好拿起地圖app一搜，半徑1公里內(nèi)還有3家。

踩著共享單車?yán)@進(jìn)另一條巷子，這家店挨著體育彩票開。

不到3平米店面擠著2臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，一臺(tái)主要賣TT和神油，一臺(tái)賣自wei用品。

我按耐住ji動(dòng)的心，選了一件記住了編號(hào)，顫微微的手點(diǎn)了點(diǎn)付費(fèi)屏幕，TM的一直顯示二維碼申請(qǐng)中，讀了90秒都沒(méi)出來(lái)，換了支付寶還是一樣，二維碼就是大爺一直請(qǐng)不出來(lái)。

我說(shuō)店主的心也太大了吧，這不是開店這是在搞行為藝術(shù)，還不收門票內(nèi)種。

不再糾纏我繞到另一條巷子，發(fā)現(xiàn)這種店都開在人流少的深巷，靠掛在外面的招牌引流，店租應(yīng)該都特別低。

第二家店明顯比較靠譜，門口的美女性感異常，風(fēng)吹門簾隱隱若現(xiàn)，有種勾引的感覺(jué)，計(jì)生用品4個(gè)字看了罪惡感頓時(shí)減輕不少，我大膽走進(jìn)去。

大概8平米的店面放了2臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，品類也是3個(gè)，TT、神油和自wei用品。

TT放在視線持平的位置，價(jià)格上以最常見的杜蕾斯TT為例，10只裝的賣35元，3只裝的賣15。

我跑到隔壁便利店對(duì)比了下，同樣款式便利店10只裝賣33，3只裝賣13，自動(dòng)售貨機(jī)少了店員賣的價(jià)還貴？這定價(jià)有問(wèn)題啊，如果我來(lái)賣TT一定要低價(jià)，拿來(lái)吸客流。

神油類放在視線偏下方的位置，定價(jià)比較貴在58-138元之間。

自wei用品的價(jià)格浮動(dòng)最大，38到220元都有。

為了解銷售額，每一欄貨品我都拍了照，第二天再來(lái)只要有人買陳列一定會(huì)變，我還記下每件貨品的存量，第二天來(lái)數(shù)如果少了說(shuō)明賣出去了。

記完數(shù)我又去試了下付款屏幕，恩這次可以用！臨走看到柜子上有個(gè)加盟電話，打過(guò)去發(fā)現(xiàn)停機(jī)了...

地圖顯示附近還有一家，找了下發(fā)現(xiàn)就在對(duì)面，相距不到100米。

厚著臉皮走進(jìn)去，這家比較土豪有3臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，2臺(tái)賣神油和TT，1臺(tái)賣自wei用品，面積大概9平米。

故技重施我給每一列拍了照又?jǐn)?shù)了數(shù)存貨。

機(jī)子上有加盟電話于是我又打了過(guò)去，太好了這次有人接。

我：“你好，我想了解下加盟費(fèi)是多少，還有設(shè)備是你們提供么？”

對(duì)方在問(wèn)清楚我所在的地理位置后告訴了我很多細(xì)節(jié)：

“加盟的話你這邊只需要出2筆費(fèi)用，押金和店鋪的租金，押金的話看您需要的售貨機(jī)數(shù)，2臺(tái)機(jī)的話押金是33800元，我們會(huì)幫忙選址，招牌、宣傳畫這些都是我們提供，不需要另外交錢。”

我：“那押金怎么退呢？”

對(duì)方：“押金從您進(jìn)貨的金額里邊返還，比如您進(jìn)1萬(wàn)的貨，我們會(huì)打6折賣給您，去掉的4折當(dāng)作押金返還，賣幾批貨押金就回來(lái)了，交押金后我們還送您價(jià)值2萬(wàn)的貨，您可以用來(lái)填滿貨柜”

感覺(jué)前期開店成本很低，十分誘人。

我：“送的2萬(wàn)貨款是零售價(jià)還是進(jìn)貨價(jià)呀，這個(gè)不算在押金返還里吧？”

對(duì)方：“是賣出去的價(jià)格哦不是進(jìn)貨價(jià)，不算在押金返還里”

我：“那像這些產(chǎn)品利潤(rùn)高不高呢？”

對(duì)方：“一線的品牌TT利潤(rùn)低一些，非一線TT的利潤(rùn)就很高，那些的進(jìn)貨價(jià)都在1元左右，可以15元賣出去，神油類的也很高，一瓶8塊10塊的進(jìn)價(jià)可以賣50。”

算了一下，雜牌TT的利潤(rùn)率高達(dá)1400%（天那不會(huì)是紙做的吧），神油類的400%

掛完電話我蠢蠢欲動(dòng)，3萬(wàn)多買不了吃虧買不了上當(dāng)！要不要把自媒體多年的積蓄投進(jìn)去呢 ?，從此告別寫稿掉頭發(fā)！想著想著，一股財(cái)富自由的爽感自下而上冒了出來(lái)。

后來(lái)對(duì)方還給我發(fā)了價(jià)格單，一看果然如他說(shuō)的利潤(rùn)率特別高！

愛了愛了這就去開一家?。∪f(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，待我過(guò)兩天康康那兩家店賣的怎樣。

我是下午4點(diǎn)多數(shù)的數(shù)，第二天下午同樣4點(diǎn)多我又去了那2家店，按耐住ji動(dòng)的心情我開始數(shù)數(shù)。

442563，TT的數(shù)量沒(méi)變

333323121，神油的數(shù)量也沒(méi)變

我又對(duì)比了下照片，那些自wei用品一件沒(méi)動(dòng)過(guò)...

不可能我不相信！去了第三家店接著數(shù)

355475，TT數(shù)量沒(méi)變

5 11 046346，神油數(shù)量沒(méi)變

其他用品一件未動(dòng)！

不會(huì)自動(dòng)付款界面的二維碼又申請(qǐng)不下來(lái)吧，試了試發(fā)現(xiàn)一切正常。

我不信我不信，第三天下午我又去了，這次我在第二家店那徘徊了1個(gè)小時(shí)觀察客流，別人可能以為我是變態(tài)，發(fā)現(xiàn)除了2、3個(gè)老人經(jīng)過(guò)外，沒(méi)人進(jìn)去，巷口偶爾一些中年男人路過(guò)會(huì)抬頭看一眼招牌，但也只是看一眼。

進(jìn)去數(shù)了數(shù)貨品，一? 件? 未? 動(dòng) ！！nm都是搞行為藝術(shù)?。。′N售額為0，第三家店同樣也沒(méi)有銷售出一件，連我都替店主頭疼。

觀察時(shí)間共?48小時(shí)，2家店都是一件商品都木有銷售出去，不管TT、神油還是那些用品，更不用提那家連付款二維碼都請(qǐng)不下來(lái)的第一家店。

這里店租大概2.5元一平米一天，8平米一個(gè)月是 600元，電費(fèi)算100元的話一個(gè)月成本是 700元，要賣大概78個(gè)雜牌TT或者17瓶神油才能回本，照目前觀察這2家店的押金估計(jì)是收不回來(lái)了。

夢(mèng)碎??

復(fù)盤一下，2家店或許可以從以下幾個(gè)方面優(yōu)化一下：

1、品牌TT價(jià)格定太高，這種剛需的東西價(jià)格一定要比周邊便利店低，用來(lái)引流；

2、利潤(rùn)高的雜牌TT和神油放在視線平行的地方，這跟超市的擺放原理一樣；

3、選址要確保方圓幾百米內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

4、引流招牌上的文字可以寫得更誘惑一些，干巴巴成人用品24H無(wú)人售貨并不吸引人；

5、店內(nèi)如果擺上一尊幾千上萬(wàn)的真人比例娃娃相信會(huì)更吸引人，娃娃可以鎖在櫥柜里。

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