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          開一家24H成人用品店能掙多少錢？【親自體驗】
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                    6分鐘
                
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          2021-01-23 08:18
          
                    

                    

                    
                    
                    
          城中村的夜總是比市區(qū)的長一些，晚上10點后廣州市區(qū)街上行人寥寥，店鋪都打烊了，老板們打著呵欠回去睡覺了。

          而村里的夜生活才剛剛開始，穿正裝打領(lǐng)帶的Tony左手夾著公文包，右手一揮

          “老板，來份豬腳飯，酸菜放多一點”

          然后狼吞虎咽著這盤不知算晚餐還是宵夜的美食。


          身上絲絲飄香，臉上妝容精致的Lucy也回來了，加班雖累，美麗不能丟，回到家先到樓下美個甲，美完甲順便從隔壁便利店買2包辣條明天上班吃。


          晚上12點，當(dāng)城中村也華燈退去，炒菜聲、王者榮耀聲也漸漸消失時，走進(jìn)小巷，周圍漆黑一片，只有24H成人用品店的招牌還閃著霓虹光，那是黑夜里最后的亮。

          最近2年24H成人用品店開遍大街，無人值守，掃碼拿貨，免去了面對面的尷尬，挖數(shù)一直很想知道開一家這樣的店能掙多少錢，說不定是打工人的福音？這天我?guī)е飷焊?，悄悄潛進(jìn)那霓虹燈光照亮的巷。

          什么？搬走了！？

          村里這家店我垂涎好久，很多次經(jīng)過又不好意思進(jìn)去，那天我鼓起勇氣，卻發(fā)現(xiàn)


          門口停著輛貨車，店已經(jīng)清空，2臺碩大的自動售貨機(jī)搬到了車上，看來店主不打算繼續(xù)營業(yè)了，我心里不免一點失落，還好拿起地圖app一搜，半徑1公里內(nèi)還有3家。

          踩著共享單車?yán)@進(jìn)另一條巷子，這家店挨著體育彩票開。


          不到3平米店面擠著2臺自動售貨機(jī)，一臺主要賣TT和神油，一臺賣自wei用品。


          我按耐住ji動的心，選了一件記住了編號，顫微微的手點了點付費屏幕，TM的一直顯示二維碼申請中，讀了90秒都沒出來，換了支付寶還是一樣，二維碼就是大爺一直請不出來。


          我說店主的心也太大了吧，這不是開店這是在搞行為藝術(shù)，還不收門票內(nèi)種。

          不再糾纏我繞到另一條巷子，發(fā)現(xiàn)這種店都開在人流少的深巷，靠掛在外面的招牌引流，店租應(yīng)該都特別低。


          第二家店明顯比較靠譜，門口的美女性感異常，風(fēng)吹門簾隱隱若現(xiàn)，有種勾引的感覺，計生用品4個字看了罪惡感頓時減輕不少，我大膽走進(jìn)去。


          大概8平米的店面放了2臺自動售貨機(jī)，品類也是3個，TT、神油和自wei用品。


          TT放在視線持平的位置，價格上以最常見的杜蕾斯TT為例，10只裝的賣35元，3只裝的賣15。


          我跑到隔壁便利店對比了下，同樣款式便利店10只裝賣33，3只裝賣13，自動售貨機(jī)少了店員賣的價還貴？這定價有問題啊，如果我來賣TT一定要低價，拿來吸客流。

          神油類放在視線偏下方的位置，定價比較貴在58-138元之間。


          自wei用品的價格浮動最大，38到220元都有。

          為了解銷售額，每一欄貨品我都拍了照，第二天再來只要有人買陳列一定會變，我還記下每件貨品的存量，第二天來數(shù)如果少了說明賣出去了。


          記完數(shù)我又去試了下付款屏幕，恩這次可以用！臨走看到柜子上有個加盟電話，打過去發(fā)現(xiàn)停機(jī)了...


          地圖顯示附近還有一家，找了下發(fā)現(xiàn)就在對面，相距不到100米。


          厚著臉皮走進(jìn)去，這家比較土豪有3臺自動售貨機(jī)，2臺賣神油和TT，1臺賣自wei用品，面積大概9平米。


          故技重施我給每一列拍了照又?jǐn)?shù)了數(shù)存貨。


          機(jī)子上有加盟電話于是我又打了過去，太好了這次有人接。

          我：“你好，我想了解下加盟費是多少，還有設(shè)備是你們提供么？”

          對方在問清楚我所在的地理位置后告訴了我很多細(xì)節(jié)：

          “加盟的話你這邊只需要出2筆費用，押金和店鋪的租金，押金的話看您需要的售貨機(jī)數(shù)，2臺機(jī)的話押金是33800元，我們會幫忙選址，招牌、宣傳畫這些都是我們提供，不需要另外交錢?！?/section>

          我：“那押金怎么退呢？”

          對方：“押金從您進(jìn)貨的金額里邊返還，比如您進(jìn)1萬的貨，我們會打6折賣給您，去掉的4折當(dāng)作押金返還，賣幾批貨押金就回來了，交押金后我們還送您價值2萬的貨，您可以用來填滿貨柜”

          感覺前期開店成本很低，十分誘人。


          我：“送的2萬貨款是零售價還是進(jìn)貨價呀，這個不算在押金返還里吧？”

          對方：“是賣出去的價格哦不是進(jìn)貨價，不算在押金返還里”

          我：“那像這些產(chǎn)品利潤高不高呢？”

          對方：“一線的品牌TT利潤低一些，非一線TT的利潤就很高，那些的進(jìn)貨價都在1元左右，可以15元賣出去，神油類的也很高，一瓶8塊10塊的進(jìn)價可以賣50?！?/section>

          算了一下，雜牌TT的利潤率高達(dá)1400%（天那不會是紙做的吧），神油類的400%


          掛完電話我蠢蠢欲動，3萬多買不了吃虧買不了上當(dāng)！要不要把自媒體多年的積蓄投進(jìn)去呢 ??，從此告別寫稿掉頭發(fā)！想著想著，一股財富自由的爽感自下而上冒了出來。

          后來對方還給我發(fā)了價格單，一看果然如他說的利潤率特別高！


          愛了愛了這就去開一家?。∪f事俱備只欠東風(fēng)，待我過兩天康康那兩家店賣的怎樣。

          我是下午4點多數(shù)的數(shù)，第二天下午同樣4點多我又去了那2家店，按耐住ji動的心情我開始數(shù)數(shù)。

          442563，TT的數(shù)量沒變
          333323121，神油的數(shù)量也沒變

          我又對比了下照片，那些自wei用品一件沒動過...

          不可能我不相信！去了第三家店接著數(shù)

          355475，TT數(shù)量沒變
          5 11 046346，神油數(shù)量沒變

          其他用品一件未動！

          不會自動付款界面的二維碼又申請不下來吧，試了試發(fā)現(xiàn)一切正常。


          我不信我不信，第三天下午我又去了，這次我在第二家店那徘徊了1個小時觀察客流，別人可能以為我是變態(tài)，發(fā)現(xiàn)除了2、3個老人經(jīng)過外，沒人進(jìn)去，巷口偶爾一些中年男人路過會抬頭看一眼招牌，但也只是看一眼。

          進(jìn)去數(shù)了數(shù)貨品，一? 件? 未? 動 ??！nm都是搞行為藝術(shù)?。?！銷售額為0，第三家店同樣也沒有銷售出一件，連我都替店主頭疼。

          觀察時間共?48小時，2家店都是一件商品都木有銷售出去，不管TT、神油還是那些用品，更不用提那家連付款二維碼都請不下來的第一家店。

          這里店租大概2.5元一平米一天，8平米一個月是 600元，電費算100元的話一個月成本是 700元，要賣大概78個雜牌TT或者17瓶神油才能回本，照目前觀察這2家店的押金估計是收不回來了。

          夢碎???

          復(fù)盤一下，2家店或許可以從以下幾個方面優(yōu)化一下：

          1、品牌TT價格定太高，這種剛需的東西價格一定要比周邊便利店低，用來引流；

          2、利潤高的雜牌TT和神油放在視線平行的地方，這跟超市的擺放原理一樣；

          3、選址要確保方圓幾百米內(nèi)無競爭對手；

          4、引流招牌上的文字可以寫得更誘惑一些，干巴巴成人用品24H無人售貨并不吸引人；

          5、店內(nèi)如果擺上一尊幾千上萬的真人比例娃娃相信會更吸引人，娃娃可以鎖在櫥柜里。



          -END-

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