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今年行情不好，用戶付費(fèi)意愿度持續(xù)下降，先流量，后轉(zhuǎn)化的邏輯，明顯行不通。越來(lái)越多的企業(yè)要求，流量——轉(zhuǎn)化，把每一個(gè)用戶都轉(zhuǎn)化，提升企業(yè)生存的空間。

如果要把企業(yè)的流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的獲客方式有較多的分析，從中篩選2-3個(gè)有效的方式，持續(xù)深耕，一直做到用戶轉(zhuǎn)化為止。

幸好，今年我還在業(yè)務(wù)一線，與企業(yè)的同行也做了幾次交流，得出一些心得，希望對(duì)你有幫助。

記住，中小企業(yè)沒(méi)有時(shí)間、精力和資本培育客戶的習(xí)慣，我們只能順應(yīng)客戶的認(rèn)知和心智，把產(chǎn)品賣給用戶。

定位，是你有一定的資本，準(zhǔn)備走品牌路線所需要做的準(zhǔn)備。

現(xiàn)在，我們只想活下去！！！

順應(yīng)用戶的認(rèn)知和心智

談起用戶認(rèn)知，就能想起一句話，創(chuàng)業(yè)，一定是天時(shí)地利人和。

所謂的天時(shí)，在國(guó)家政策方面處于紅利期。現(xiàn)在的硬科技、生物制藥等行業(yè)均屬于天時(shí)行業(yè)；地利：企業(yè)擁有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，比如：資金、客戶資源等。千萬(wàn)不要做毫無(wú)根基的行業(yè)與產(chǎn)品，容易把天時(shí)和人和都敗光。

人和：大家都理解為團(tuán)隊(duì)的和氣，其次是用戶的和氣，產(chǎn)品能夠切中用戶的需求，還需要找到精準(zhǔn)的用戶。

深度理解找到精準(zhǔn)用戶，順應(yīng)用戶的心智，把產(chǎn)品推薦給有需求的用戶，由用戶發(fā)動(dòng)需求，把產(chǎn)品推薦給用戶，然后才是講用戶的轉(zhuǎn)化、留存。

在真正的操作中，首先分析用戶獲取信息的渠道和內(nèi)容。大家都認(rèn)為短視頻已經(jīng)占據(jù)了用戶的時(shí)間，一蜂窩的全都去做短視頻。

簡(jiǎn)單理解短視頻的獲客邏輯，基于底層的推薦技術(shù)，推薦的技術(shù)基于用戶的行為數(shù)據(jù)構(gòu)成的用戶畫像。短視頻會(huì)根據(jù)你發(fā)布的內(nèi)容，把內(nèi)容的關(guān)鍵信息提取出來(lái)，形成主要的關(guān)鍵詞，然后兩方進(jìn)行比對(duì)，匹配上的用戶就把內(nèi)容推薦過(guò)來(lái)展示。

聽(tīng)起來(lái)非常精準(zhǔn)，實(shí)際上在操作中存在一定問(wèn)題，平臺(tái)的推薦邏輯是用戶關(guān)注過(guò)相關(guān)內(nèi)容，則認(rèn)為用戶就有需求。一個(gè)人對(duì)私域流量特別感興趣，在短視頻關(guān)注過(guò)私域流量的內(nèi)容，在投放廣告時(shí)，SCRM的產(chǎn)品必然會(huì)推薦給私域流量的用戶。

然而，大多數(shù)關(guān)注私域流量的用戶并沒(méi)有SCRM的需求，因此大多數(shù)的用戶并行不成轉(zhuǎn)化。

如果用戶真的有SCRM的需求，他會(huì)去搜索引擎中搜索，SCRM價(jià)格，SCRM多少錢，SCMR管理軟件……

這些搜索詞的用戶明顯的比推薦用戶精準(zhǔn)，用戶有需求的概率也會(huì)大很多，因此搜索引擎開(kāi)辟了SEM和SEO。

目前SEM和SEO依然是B端企業(yè)獲取流量最為重要的手段，而且線索的精準(zhǔn)量比短視頻要精準(zhǔn)很多。

然而，企業(yè)在這里都遇到了常見(jiàn)的問(wèn)題，SEM的廣告效果花錢較多，有很多情況下性價(jià)比不高，SEO的關(guān)鍵詞沒(méi)有排名，根本沒(méi)辦法獲取流量。

我告訴大家很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們每年SEM的投放費(fèi)用在1000萬(wàn)，大概可以獲得400萬(wàn)左右的點(diǎn)擊，而我們SEO的流量每天2萬(wàn)左右的點(diǎn)擊，如果按照這個(gè)比例進(jìn)行換算，SEO每年給公司節(jié)省的費(fèi)用在1500萬(wàn)左右。大家可以猜一猜，我們每年的營(yíng)收是多少錢。

事實(shí)證明，并不是SEO沒(méi)有效果了，而是大多數(shù)的人并不會(huì)做SEO。

大家把SEO做成了日常性的工作，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，SEO一定是有戰(zhàn)略、有規(guī)劃的工作；其次，SEO沒(méi)效果也是個(gè)偽命題，SEO能帶來(lái)的流量絕對(duì)不必競(jìng)價(jià)少，前提是你需要有足夠的時(shí)間、耐心和精力來(lái)做SEO。

為啥大家做的SEO都沒(méi)啥效果，說(shuō)實(shí)話，大多數(shù)的人都沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)SEO，也沒(méi)有了解過(guò)SEO的內(nèi)容，只是在網(wǎng)上學(xué)了兩篇文章，看完操作覺(jué)得SEO很簡(jiǎn)單。

一通操作猛如虎，一看收錄25，這樣的做法必然不會(huì)有好的排名。

我也有一些朋友，學(xué)習(xí)了資訊站做SEO的策略，拿來(lái)到企業(yè)站來(lái)做SEO，每天有一些網(wǎng)站的流量進(jìn)來(lái)，然而卻沒(méi)有任何的轉(zhuǎn)化。

到今天為止，我依然認(rèn)為SEO是很好的流量來(lái)源，而且還給企業(yè)帶來(lái)了很好的流量，而且我自己也是SEO的受益者。

我在業(yè)余時(shí)間做了一個(gè)博客，并沒(méi)有完全按照SEO的方式來(lái)做，大家可以搜索客戶成功課程，在首頁(yè)可以看到我的博客，這個(gè)博客每個(gè)月可以帶來(lái)3-5個(gè)詢盤，收入依然非常的可觀。

我給大家看一下我之前操盤過(guò)的項(xiàng)目，今天在百度首頁(yè)依然有排名。

這樣的網(wǎng)站，每天都會(huì)有3-5個(gè)咨詢，而且不需要任何的SEM的費(fèi)用，當(dāng)然，這個(gè)網(wǎng)站我做了有幾年了，到今天排名依然穩(wěn)定，主要依賴于當(dāng)初完整的網(wǎng)站布局。

這網(wǎng)站也很穩(wěn)定，每天大概也有3-5個(gè)咨詢，這個(gè)網(wǎng)站也有四五年的時(shí)間了，排名一直很穩(wěn)定。主要是依賴于當(dāng)初完全白帽的SEO策略。

所以，不是SEO沒(méi)有流量了，而是大多數(shù)的人不會(huì)做SEO，根本沒(méi)想明白如何做SEO，如果你想要完整的了解SEO的策略，歡迎掃碼查看相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)然，今年有了更完善的SEO策略，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站高級(jí)排名的方式。

如果大家有什么問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系課堂小助手，感謝～

張沐

《運(yùn)營(yíng)思維》作者，票總管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，中科院工商管理碩士。