程序員cxuan 原來不是寫代碼的。
上次承諾如果在看或者點贊超過 200 后，就分享一下自己從高中畢業(yè)到大學自己銷售的那段經(jīng)歷。
還好讀者朋友們給 cxuan 捧場，讓我圓了一次吹過的牛逼。。。這里謝謝各位讀者。
那么今天 cxuan 就和你聊聊當年那段苦逼但是樂在其中的經(jīng)歷。先聊聊小時候吧。
小時候
我是家里的獨子。由于是獨生子，所以剛上小學就接觸電腦了。
小時候玩電腦能干什么？當然是打游戲了。2002 年的時候接觸?Diablo II，從此一發(fā)不可收拾了。世界上竟然有如此好玩的游戲！當時我尚且年幼，還不知最好玩的不是游戲，而是偷著玩。
04 年家里買了一臺?方正?電腦，竟然是?液晶?的，這比 02 年在別人家玩兒的 Windows 2000 臺式機要好多了，系統(tǒng)居然升級到了?xp。
我又開始玩兒?暗黑?了，但是卻缺少了當時的樂趣，從普通到噩夢，地獄關(guān)卡實在打不動后面就沒怎么玩兒了。
哦對了，但是還有一個暗黑的增強版，應該叫做?暗月世界，這個就比較 bug 了，升級直接能點兩個技能點，我甚至能把 Boss 召喚出來，舒服了。又沉迷了一段時間暗月世界。隨之而來的是視力的不斷衰退。
當時我母親怕我耽誤學習，不給我上網(wǎng)（但其實學習好不好和玩兒游戲關(guān)系不大）。我只好去太和電子城買盜版的游戲盤拷貝著玩兒。
想必大家小時候肯定有偷著去網(wǎng)吧的吧，因為能上網(wǎng)啊。我那時候也偷著去，每次去都跟干壞事似的，生怕被逮著。我還比較奇葩，第一次去網(wǎng)吧的時候帶著耳機沖我哥喊（因為帶著耳機說話聲音會翻倍）：游戲在哪啊？哈哈哈哈哈～
嗯，有畫面感了。
后來又對?三國無雙?產(chǎn)生了濃厚的興趣，很喜歡這種虐菜和清兵的快感，后面又玩起了?無雙大蛇Z，那真是一段快樂的時光。
后面上了初中我就沒怎么打游戲了，因為學校管的比較嚴，而且我平常也喜歡把自己封閉在自己的小屋里發(fā)呆，然后做點青春期男性都會的事情。
高中暑假
我相信大家都是這樣，高中是分水嶺，我也是從高中起開始認真對待自己，雖然學習不咋地，但是高中寒暑假倒是過的還算充實。
我記得高一的時候就經(jīng)常去旅游，往北去過哈爾濱，至今我還記得那 ga da 的東北香米，是真的不用配菜能直接吃。還有那萬惡的泥鰍。。。。。。呃，搞不懂為啥都喜歡吃泥鰍。。。。。。
記憶猶新的還是夏天凌晨三點和鍋包肉，還有我最愛的朝鮮冷面，那是真正的朝鮮冷面和鍋包肉。
凌晨肝文的我餓的一批。
還去過上海，記得當時是世博會開幕的時候，去了各種場館玩了個遍，印象比較深的中國館的清明上河圖，賊大。還買了個世博會的模型作為紀念，嘿嘿～
從小在北方長大的人不習慣南方人的細膩和習慣，去下館子點了個宮保雞丁，媽的盤子老大個，里面菜就一口，還不夠塞牙縫的。
我高一暑假偶然覺得生活好無聊，而且自己也沒什么錢，高中想給小姑娘買禮物還得找家里要錢，不得行。于是找了幾個初中小伙伴去打工，當時的年齡只能去做銷售，我們找到了一個家電行業(yè)進行促銷。
促銷活動名為?以舊換新，其實本質(zhì)上都是為了讓你?買買買，舊家電的折舊才抵幾個錢？說白了家電加價后再讓你買罷了，收舊的都是?噱頭，泄露了商業(yè)本質(zhì)，可能明天我就被銷售打死了。
銷售有三種：一種是你啥也不懂，就只賣東西，這種銷售是最低級的，但是心理確實最單純的；第二種是你明明知道這本質(zhì)就是騙人，但是為了活著卻不得不從事這個勾當；第三種銷售最牛逼，能說服自己是救世主，造福大眾，黑的能說成白的。
先聲明一點啊：我本人并不排斥和厭惡銷售，也并沒有否定銷售，請不要誤解我。
我們促銷的家電是冰箱和洗衣機，哪個牌子的我就不說了，別讓人誤會我是打廣告的。反正促銷了一周基本上我們駐地的銷量是整個地區(qū)最高的。
說一說我都做了哪些工作：因為年輕，所以顧客來了我沒有任何保留會把自己知道的所有東西都講給顧客，來拉近和顧客之間的距離，產(chǎn)生信任感；我會在沒有顧客來的時候熟記所有的產(chǎn)品，其優(yōu)劣性如何，和其他競品相比有沒有什么優(yōu)勢、造價方面、材料方面、身份方面、體積方面等等，這能體現(xiàn)我的專業(yè)性；面帶微笑，沒話說和顧客聊一聊家庭情況，是否需要這個東西，顧客買了這個冰箱洗衣機能省去哪些工作，聊聊家常，讓顧客非常?舒服，不拘束，所以高中暑假大概 10 天的時間吧，靠著銷售掙了 2000 多。
現(xiàn)在你去逛街買衣服，習慣了去自助式服裝店之后，還會去人工式的嗎？且不說人工式的讓人覺得不自在，那一個個理貨員見到顧客也不熱情，一問三不知，問哪個衣服好也說不出個所以然來，品味低俗，還不斷跟著你，這不埋汰人么。而且最重要的是，人工式的服裝店是真特么貴。
嘗到了銷售的甜頭之后，我?guī)缀鹾髞砻總€暑假都會去打工，也積累了一些銷售技巧。最后忙于高考，就沒再去了。
大學生活
高考考的不咋地，這才勉勉強強上了一所私立大學，然后遇到了未來的那個她。當然，這篇文章并不會說她
還是再來扯一會大學時候都干了點啥，反正除了老老實實學習之外，啥都干過。。。。。。
大一寒暑假我舍友給我推薦了一款網(wǎng)游，劍靈，然后一入劍靈深似海，成功延續(xù)了高三時期不愛睡覺的習慣。說實在的，當時覺得劍靈是我玩過最好的一款網(wǎng)游了，主線劇情很贊，自助捏臉，在火炮蘭之前不需要充錢，我記得那時和一批人一起在十服半月湖扛把子，那時候是 14 年。對了，當時我舍友推薦給我之后，他就沒玩兒了，后來成功引誘宿舍所有人都一起刷本，當時他們靠倒賣靈石還月入 1000 多呢 。
然后留下了一張現(xiàn)在看來滿是回憶的合照
你們猜哪個是我 ，嘿嘿。
這款游戲里，萌寵、大長腿、硬漢、可愛系、酷炫華麗通通不是夢。
人生如夢，轉(zhuǎn)眼間到了大二，大二開始瘋狂踢球、健身，我們也創(chuàng)造了一段佳話，我們平常的訓練經(jīng)費都是學校贊助的，一個人訓練一次補助 20 ，吃飯不愁了。
還有一個整個球隊的合影
然后我們學校有個健身房，我是除了上課，不是踢球就是健身，健身的成果比較露骨，這里就不發(fā)了。由于當時一天五頓餐，膳食合理，碳水化合物和蛋白質(zhì)營養(yǎng)均衡，加之每天消耗非常大，所以體脂率我記得也很低。我還是健身房的銷售顧問，一個月賣了 50 多張卡，有季卡，半年卡和年卡，當然年卡利潤最高所以主推年卡，由于健身房是學校里面的，所以年卡很便宜也就才 500 多，大概算下來一個月收入也有將近 2000。后面專注于健身，銷售顧問就沒再做了。當時的臥推極限是 35 kg/1 次，25 kg 做組，不敢沖大重量，因為踢球，塊大會影響協(xié)調(diào)性。
當時還有一個生意，因為學校里洗澡很不方便，所以我同學想出了給宿舍裝淋浴的生意，當時宿管規(guī)定是不允許安裝違禁物品的，我們都偷著裝，生意遍布全校，女生宿舍也找我這同學裝，但是女生宿舍不讓男生進啊，所以當時就聲東擊西打掩護偷著進，哈哈哈哈～
大學生活還有一段比較有意義的經(jīng)歷就是銷售，哈哈哈又提到了銷售，大學我在學校的時候，賣過草莓、涼枕涼墊、襪子、涼拖(妹子穿的)、防盜器等等，慢慢說。
大二就開始逃課了，那時候有幾個愛玩的說一起搞點事情，但是賣啥呢？后來想到了賣草莓，買了一些一次性的塑料盒，大概 10 塊錢 100 個那種，然后去市場進貨砍價，草莓非常甜，一個塑料盒裝 5 個草莓我們賣 5 元，擺攤地點就在學生們從食堂到宿舍的必經(jīng)之路，也就是女生宿舍樓下。因為女生才有市場。
每天中午，我們都會支個桌子賣草莓，那時候是真的?刷臉，當然也會不好意思，畢竟沒干過這種銷售，有的時候想找個洞鉆進去，不過也是這時候的經(jīng)歷給這張臉貼了幾層皮。大概就這樣。
這段經(jīng)歷雖然沒掙到什么錢，但是一個很好的鍛煉機會，也為下面的擺攤經(jīng)歷做出了鋪墊。
大二的時候，夏天學校非常熱，然后我自己又想搞點事情，于是想到了和小伙們一起擺攤賣涼枕涼墊，那會晚上有跳騷市場，當然我們也是其中一員。
我們主要的渠道就是我家這邊的南三條，我一般周末從學校去南三條，找廠家談攏價格然后發(fā)貨，快遞到學校，我們制作海報在 QQ 空間宣傳（大學生微信用的比較少），然后拿去在跳騷市場上擺賣。一般就是 15 塊錢一個涼枕和涼墊。我們相當于是中間商，這種東西沒什么利潤，后來剩下了一些我們就直接給輔導員還有系主任送過去了。
涼枕涼墊賣的不行，我們又打算賣拖鞋，這個拖鞋利潤就要大很多了，有 10元 - 25 元不等，質(zhì)量和便攜性也比淘寶購物方便很多，關(guān)鍵是價格也便宜，樣子還比較好看。
你可以想象我們?nèi)齻€大老爺們在女生宿舍樓下擺攤賣女士拖鞋，然后很多姑娘都來我們面前試鞋……關(guān)鍵是姑娘們好像并不覺得不好意思……當時我和我朋友的對象也會下來盯攤，這樣就少了很多尷尬。
拖鞋的利潤比較大，我們基本可以做到對半掙錢，至于拖鞋型號的選擇我們一般是 36 - 40 碼，比如有10 雙鞋，我們可能配比的方案就是 1 3 3 2 1 1。
這些都是學生時候的小打小鬧，畢竟和學生接觸很容易，多說兩句好話基本上姑娘就直接買了。真正考驗我的時候還是在我大三暑假的那一段時光。
苦逼的暑假
大三暑假，我放著好好的球不踢，非想著去外面掙點錢。原因有兩點：一方面我自己也有對象了，經(jīng)濟沒有獨立，什么錢都找家里要也不太合適，加之馬上要步入社會了，提前適應一下，結(jié)果這一適應，直接來個這么狠的……
我入職了一家叫做?某某電子科技?公司，非常小，就是公寓樓里面的一間小屋子，當時正值傳銷猖狂的年代，我也是膽大，確切的說應該是啥都不懂直接就進去了，當時還在納悶一會兒會問點什么，沒想到面試就只簡單了解了下個人基本情況。
第二天去公司的時候就被主管帶進了一間屋里，一進去我就被里面的場景震撼了。我就是第一，最美的推銷員，顧客是上帝，你沒看錯這就是一家銷售公司，每個人手里都拿了一本書，這本書就是
我覺得有些尷尬和不適，但是抵擋不住我要賺錢的想法，最后選擇了留下。
主管進行了各項活動預熱之后，就開始上路了。預熱主要包括
讀公司墻上貼的各種勵志名言警句，因為公司墻上貼滿了各種名言警句，每天需要朗讀一遍
領讀世界上最偉大的推銷員，由公司主管帶領讀這本書的任意一個章節(jié)。
成員分組，每周末組長們都會在地圖上劃分片區(qū)歸屬，然后每天隨機分組進行
掃街活動。
成員分組后我們就開始干活了，因為之前有過銷售的經(jīng)驗，心里有一些準備，但是沒想到這個工作是?推銷，還是屬于陌生拜訪?的范疇。
具體推銷內(nèi)容我就不多說了，只說一下這種推銷方式吧。
這種推銷方式就注定了存活時間不會太久，沒有人會愿意為陌生人開門，而且還是掏錢讓自己買東西的這種。雖說心里嫉妒厭惡，但還是堅持了一個多月，這一個多月，我大概拜訪了兩千多戶人家，也體會到了人生百態(tài)。
有許多不同的人為你開門，有帶有人身攻擊的唾罵的，有根本就瞧不起人的，也有對你熱情相迎的，還有一些一臉懵逼的老太太，還見過穿著衣衫不整的一身酒氣的女郎。我曾經(jīng)被居民投訴帶到公安局查身份證查戶口；也被小區(qū)保安追趕斗智斗勇；還經(jīng)歷過小區(qū)居民對你推搡甚至人身攻擊的。
都是往事，不愿意再過多提起，只是這段經(jīng)歷對我的磨礪很大，也終于體會到了錢不好賺，當時一個月大概底薪和提成能有將近 4000，現(xiàn)在看來微不足道的數(shù)字當時卻覺得是一筆巨大的財富。
然后到了大四，這就是另外一段故事了，從此開啟了計算機生涯的不歸路。
完
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另外，cxuan 肝了六本 PDF，公號回復 cxuan ，領取全部。
