阿里年度重要峰會，看完沸騰了
21年前，馬老師創(chuàng)立阿里巴巴，立下一個使命：讓天下沒有難做的生意。
阿里巴巴成立8年后，又誕生了一個舉足輕重的平臺，這個平臺就是阿里媽媽。阿里媽媽延續(xù)了阿里的使命：讓天下沒有難做的營銷。
近日，一年一度的阿里媽媽M峰會在杭州未來科技城的千人報(bào)告廳隆重舉行，阿里巴巴集團(tuán)副總裁家洛說，“這是2020年疫情結(jié)束之后我們最重要的一場會，也是最大規(guī)模的一場會。”
如此重要的大會，究竟都說了些什么？
對于阿里媽媽這場精彩的營銷盛宴，可以用四個關(guān)鍵詞去概括它——新融合、新連接、新產(chǎn)品、新標(biāo)桿。
這四個關(guān)鍵詞的背后，是阿里所構(gòu)建的一個為行業(yè)、平臺和品牌商家提供豐富商業(yè)想象、高度整合的營銷資源平臺體系，重新定義了數(shù)字時(shí)代的品牌營銷。
鏈?zhǔn)綘I銷新融合
阿里的“全明星”IP矩陣
對于數(shù)字時(shí)代的品牌營銷來說，品牌想要打造一次完整的品牌營銷，必須同時(shí)滿足前端廣告投放、中端點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、后端交易鏈路三個分段過程的成功，才能實(shí)現(xiàn)高品效的動作輸出。
眾所周知，阿里巴巴集團(tuán)是一個具有高度完善品牌生態(tài)與產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)經(jīng)濟(jì)體，其服務(wù)與功能幾乎能覆蓋到品牌的每個階段。
而從一出生便擁有阿里集團(tuán)強(qiáng)大平臺資源倚靠的阿里媽媽，可以說正是集合這天時(shí)地利人和的營銷界“天選之子”。
在大會上，阿里媽媽首次亮相了這個整合整個淘系“全明星”IP力量的營銷IP矩陣。其中不僅有天貓國潮、天貓新文創(chuàng)、天貓全明星計(jì)劃等集合各種跨界新玩法的年輕人群IP，也有天貓超級品牌日、天貓超級新秀、天貓小黑盒等專為品牌和商家打造爆款新品的孵化器，同時(shí)還有天貓雙11、天貓618、88超級會員、99劃算節(jié)等重要淘系營銷節(jié)點(diǎn)IP。
通過這個全鏈路數(shù)字化的營銷IP矩陣，阿里媽媽可以輕松的幫助品牌和商家，從新人群、新貨品和新場景這三個最重要的營銷要素入手，用全網(wǎng)曝光、精準(zhǔn)觸達(dá)、淘外種草、會場喚醒等高效打動方式，打造出一個鏈?zhǔn)角胰轿坏钠放瀑Y產(chǎn)與貨品解決方案，直擊目標(biāo)人群需求，讓品牌力和貨品力快速增長最終實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
品牌的聯(lián)合增長生態(tài)
新連接賦能引擎爆發(fā)
如果說“全明星”營銷IP矩陣是為了打通阿里內(nèi)部的任督二脈，實(shí)現(xiàn)IP與IP之間的互通互助互聯(lián)，那么營銷方式上的新連接理念，則是為這些脈絡(luò)輸送源源不斷的血液與活力。
就一般的品牌營銷來說，策略、執(zhí)行與后續(xù)運(yùn)營基本都分為多個廣告營銷服務(wù)商或者供應(yīng)商去承包，不同供應(yīng)商之間的溝通差異，或多或少會導(dǎo)致這整一條鏈?zhǔn)綘I銷質(zhì)量的參差不齊。
這就好比分別去三個班找三個同學(xué)共同完成一件事，要遠(yuǎn)比在同一個班找三個相識的同學(xué)去完成一件事要困難得多，因?yàn)楦髯灾g的溝通和默契程度，和能力水平，往往會影響到整一個鏈?zhǔn)綘I銷的落地與執(zhí)行。
而此次在會上所提出的新連接理念，正是將品牌商家、代理商和服務(wù)商都緊密聯(lián)合起來，共同在品牌商構(gòu)建起一個強(qiáng)大的“品牌聯(lián)合增長計(jì)劃”平臺生態(tài)，從升級數(shù)據(jù)賦能工具、整合營銷內(nèi)容場景和提供趨勢洞察指引等三大營銷核心能力上，為合作伙伴提供具有強(qiáng)生命活力的創(chuàng)新增長引擎。
這種基于大數(shù)據(jù)洞察，識別核心戰(zhàn)場與增長潛力，圍繞人、貨、場架設(shè)增長引擎的品效協(xié)同一站式解決方案方式，在開放融合的大平臺環(huán)境合作基調(diào)下，將為品牌和商家的“品”“效”營銷釋放出更大的商業(yè)增長潛力。
以技術(shù)為識
精準(zhǔn)擊中用戶視界的新產(chǎn)品
在阿里集團(tuán)近年來所提出的新供給與新技術(shù)等平臺理念之后，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，我們的購物方式，也正在慢慢的發(fā)現(xiàn)著改變。
以往我們的購物，是基于品牌和商家捕捉和放大我們的需求場景和痛點(diǎn)，再引導(dǎo)帶出對應(yīng)貨品達(dá)成消費(fèi)的購物方式；而在當(dāng)下，我們的購物方式大多都具有強(qiáng)即時(shí)性的特點(diǎn)，以不限于直播、短視頻種草甚至是站內(nèi)外互動的動線視野所引導(dǎo)和決定。
為了針對購物方式的趨勢和轉(zhuǎn)變，所以阿里媽媽還在會上發(fā)布了三款強(qiáng)即時(shí)性的營銷產(chǎn)品——“超級直播”、“超級短視頻”與“超級互動城”，這是除直通車、超級鉆展、超級推薦等原有產(chǎn)品之外，利用AI智能技術(shù)所打造的全新種草、泛興趣觸達(dá)的品效和互動引流工具。
在面對不同營銷場景和商家時(shí)，不僅這三款產(chǎn)品與阿里媽媽原營銷產(chǎn)品相結(jié)合，能滿足不同層級商家的營銷需求，通過阿里媽媽打造的Uni Desk平臺還能為阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體商家提供覆蓋全網(wǎng)主流媒體的搜索、推薦、短視頻、開屏等用戶場景的廣告投放，多渠道、多方位、多目標(biāo)更加智能化的提高品牌營銷與產(chǎn)品推廣的效率。
業(yè)內(nèi)首創(chuàng)數(shù)字營銷大賞
品牌賽道下的新標(biāo)桿
在提供了大規(guī)模的IP矩陣渠道、生態(tài)和產(chǎn)品技術(shù)之后，在峰會的結(jié)尾，阿里還宣布成立了首個品牌數(shù)字營銷大賞m awards。這個營銷界首個全生態(tài)的品牌數(shù)字營銷創(chuàng)造營，由阿里媽媽聯(lián)合天貓、阿里研究院、阿里數(shù)據(jù)、貝恩共同發(fā)起，目的旨在通過資源、技術(shù)的支持，為品牌營銷賦能，打造出超速增長的黑馬品牌。
不僅如此，m awards為品牌商家設(shè)立了最佳新客、會員、新品等多個賽道，為生態(tài)伙伴設(shè)立洞察、媒介、創(chuàng)意等賽道并設(shè)年度大獎和營銷黑馬兩個大獎，從資源整合、數(shù)據(jù)洞察、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等多維度進(jìn)行全程營銷賦能，最大程度鼓勵品牌開拓營銷超速新賽道，打造品牌數(shù)字營銷新標(biāo)桿。
是不是覺得，在這樣的營銷之下，未來品牌營銷將有無限的可能性會發(fā)生，這也就是阿里巴巴所設(shè)立這個營銷大賞的目的所在。
不得不說，這次大會中所全新升級的“新融合”、“新連接”、“新產(chǎn)品”和“新標(biāo)桿”四個品牌營銷增長利器，其所構(gòu)建出的，是一個不亞于阿里巴巴商業(yè)規(guī)模與覆蓋范圍的營銷生態(tài)體系。其能上至集團(tuán)內(nèi)所有資源、下至集團(tuán)外的所有供應(yīng)商與服務(wù)商。當(dāng)然，更加少不了所有品牌商家合作伙伴，與阿里經(jīng)濟(jì)體背后的每個用戶。
對于行業(yè)來說，此次擴(kuò)大IP資源整合范圍，為構(gòu)建阿里集團(tuán)內(nèi)的高度生態(tài)統(tǒng)一推動到了一個全新的高度，全覆蓋范圍的IP陣容也為這條強(qiáng)大的營銷鏈路，提供了一個新的想象；對于平臺來說，融合更加多元、智能的營銷工具，能為品牌商家提供更加精細(xì)的技術(shù)性支持，從而打出超線性增長的新生態(tài)體系；對于商家來說則是從人群洞察、需求痛點(diǎn)、消費(fèi)場景、品效、長尾增值等方方面面提供了一個營銷的能效保障，最大程度的保障了品牌營銷所實(shí)現(xiàn)的“品”和“效”。
最后則是這個閉環(huán)的末端，用戶。
集合整個行業(yè)、平臺和品牌商家之力，所打造出的營銷狂歡，最終主要的利益導(dǎo)向，終將回流到用戶身上：在品牌商家用享受到更好的產(chǎn)品、在平臺上享受到專屬的服務(wù)與優(yōu)惠紅利、在行業(yè)中輕松解決品牌生活下的消費(fèi)需求，妥妥的大贏家。
從誕生至今已有13年的阿里媽媽，已經(jīng)服務(wù)過超百萬商家，并在不斷的探索與升級中成為了一個連接31萬品牌客戶、累計(jì)覆蓋14億品牌會員、會員同比增長超100%的超級商業(yè)創(chuàng)新生態(tài)。
相信在歷經(jīng)此次“讓營響可見”的超級營銷盛宴之后，阿里媽媽也將在不斷成長的過程中重新定義自己，用更強(qiáng)的開放性和包容性，賦予數(shù)字時(shí)代的品牌廣告一個更有想象力的未來！
讓我們拭目以待。
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