國(guó)內(nèi)互卷的電商巨頭們，又要在海外交手了

最近刮起一陣電商出海潮，各大電商巨頭們?cè)诤Ｍ鈩?dòng)作頻頻。

阿里重新啟用蔣凡掌管出海業(yè)務(wù)，拼多多在北美上線Temu跨境電商平臺(tái)，海外版抖音TikTok也開始走視頻及直播帶貨之路。

這些不久前還在國(guó)內(nèi)互卷得天昏地暗的巨頭們，又要在海外交手了。

為何電商巨頭們都開始不約而同將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)？

最根本的原因就是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩。

這些年廠房遍地開花，生產(chǎn)線、人力咱都不缺，但國(guó)內(nèi)需要的產(chǎn)量相對(duì)固定，那多出來(lái)的產(chǎn)能不能浪費(fèi)呀，這不就要通過電商出海把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能銷售出去嘛。

另外，受疫情等因素的影響，國(guó)人消費(fèi)觀有所轉(zhuǎn)變，更熱衷于儲(chǔ)蓄而非進(jìn)行消費(fèi)，截至2022上半年，居民儲(chǔ)蓄率達(dá)36%，較年初提升了5%。

而從今年各大電商平臺(tái)都心照不宣地沒有公布雙十一詳細(xì)戰(zhàn)報(bào)中也同樣可見一斑。

電商行業(yè)的不景氣，更是加劇了產(chǎn)能過剩的問題。

隨著這些年各大電商互卷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊蛋糕瓜分得差不多了，份額都相對(duì)固定下來(lái)，想獲新客或是從其他平臺(tái)搶客的成本也大幅增加，同時(shí)還要絞盡腦汁出各種活動(dòng)留住老客戶。

各項(xiàng)成本的增加都讓電商巨頭們考慮開辟海外市場(chǎng)，而不再拘泥于國(guó)內(nèi)互卷了。

說到海外市場(chǎng)，就不得不提已在海外悶聲發(fā)大財(cái)?shù)腟HEIN了。

在阿里、京東、拼多多在國(guó)內(nèi)瘋狂互卷的這幾年里，SHEIN靠著超低價(jià)策略及“小單快反”的模式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)暴增，默默長(zhǎng)成了估值千億美元的超級(jí)獨(dú)角獸。

SHEIN的成功應(yīng)該也能給到其他巨頭們不少出海的信心。因此，踏出國(guó)門，征戰(zhàn)海外勢(shì)在必行。

不同于戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，在商場(chǎng)里，謀略布局便是無(wú)形的兵器。電商巨頭們出海選擇的策略和主戰(zhàn)場(chǎng)都有所不同。

阿里是最早出海的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它的全球化業(yè)務(wù)也十分廣泛。

而阿里最新在西班牙推出的出海平臺(tái)Miravia，主要針對(duì)中高端消費(fèi)者，與旗下已在西班牙深耕多年的速賣通形成互補(bǔ)。

拼多多則把出海首戰(zhàn)場(chǎng)選在了北美，在那上線了Temu平臺(tái)。

這里也是跨境電商巨頭SHEIN的主要陣地，而Temu的打法也和SHEIN相似，同樣采用低價(jià)補(bǔ)貼和吸引消費(fèi)者的方式獲客。

不得不說，愛占便宜應(yīng)該是人類的本能，加上這幾年國(guó)外經(jīng)濟(jì)也在衰退，Temu通過高性價(jià)比產(chǎn)品引流的方式還是取得了不錯(cuò)的反饋的。

而TikTok的主陣地則選在了東南亞，通過短視頻、品牌挑戰(zhàn)賽、電商直播等方式宣傳品牌并開啟電商銷售之路。

如東南亞美妝品牌Y.O.U在TikTok上發(fā)起的#WouldYouLoveYou 品牌挑戰(zhàn)賽，通過達(dá)人合作、特效貼紙等方式推廣引流，傳遞出品牌鼓勵(lì)女性獨(dú)立、自信的立場(chǎng)，獲得了55億次瀏覽量、30萬(wàn)次互動(dòng)，打造了良好的品牌形象并使其深入人心。

雖說海外市場(chǎng)廣闊，但是想要像在國(guó)內(nèi)這般占據(jù)一席之地還是有不少阻礙的。

首先就是要面對(duì)海外已有的電商巨頭，最大的對(duì)手就是亞馬遜，它是全球最大、覆蓋國(guó)家最多的電商平臺(tái)，亞馬遜在國(guó)外有十分完備的倉(cāng)儲(chǔ)物流，主要面向中產(chǎn)階級(jí)。

SHEIN和Temu選擇低價(jià)的打法還是很聰明的，能夠避開亞馬遜的鋒芒，先占據(jù)低端市場(chǎng)。

其次是獲客的手段不能一成不變，地方不同、文化習(xí)俗不同、國(guó)情國(guó)策不同，完全照搬國(guó)內(nèi)的打法那就是死路一條。

像與羅永浩關(guān)聯(lián)頗深的“交個(gè)朋友”，嘗試在海外開展的電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)就不太順利，大部分生源還是來(lái)自于國(guó)內(nèi)想做外貿(mào)出口的商家，而海外的商家還是更偏向于選擇當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)。

這主要也是因?yàn)榱_老師在海外沒有積累像國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)這般的私域流量，想要靠“維權(quán)斗士”、“體面人”等形象和名氣打開海外市場(chǎng)必不可能。

想要海外獲客，創(chuàng)新打法和營(yíng)銷策略是不可或缺的。

最后就是要關(guān)注當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管政策。

像印尼電商市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高，更鼓勵(lì)本土貿(mào)易，在去年印尼政府為保護(hù)本土紡織業(yè)，對(duì)很多類別的商品加征關(guān)稅，使SHEIN等多個(gè)平臺(tái)遭受損失。

或許電商巨頭們盡快制定出本土化運(yùn)營(yíng)的可行性策略，通過本土備貨的方式去搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

電商巨頭們出海，總的來(lái)說還是很值得期待的。

巨頭先行，不管成功還是失敗，都能夠給其他電商們更多的機(jī)遇和參考。

隨著這波出海潮，電商巨頭都需要更多的商家入駐供貨，抓住宣傳時(shí)期入駐對(duì)商家來(lái)說也許是較大的紅利期；在疫情當(dāng)下，也能夠幫助更多工廠和工人復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)出更多產(chǎn)品。

另外，電商出海還有最大的意義就是能夠把國(guó)貨帶出國(guó)門，讓更多外國(guó)人了解中國(guó)的品牌和產(chǎn)品。

像TikTok可以利用“海外短視頻+中國(guó)文化品牌宣傳”為業(yè)務(wù)核心，推廣中國(guó)文化，助推民族品牌拓展海外市場(chǎng)，把國(guó)貨帶向世界。

電商巨頭們這波出海潮，大概又能在海外掀起一陣血雨腥風(fēng)。

這波大浪過去，誰(shuí)會(huì)是贏家？