在大面積投放廣告的情況下，如何衡量各種媒介上的廣告投放效果？

衡量廣告投放效果最重要的技能是數(shù)據(jù)分析.數(shù)據(jù)分析是互聯(lián)網(wǎng)廣告投放必須掌握的技能.投放廣告花錢誰都會？,但效果如何你知道嗎?唯有數(shù)據(jù)分析能夠幫你監(jiān)測廣告投放的效果。

數(shù)據(jù)分析可以幫你做到以下幾點(diǎn)：

1、檢測廣告效果，告訴你那些廣告有效、哪些純屬浪費(fèi)錢。

2、發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流程問題

3、找到最多的流量的媒介來源或渠道

說到如何學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，說一說我自己的思路.

另外，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)站：

專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識-數(shù)據(jù)篇

再穿插一嘴，誰適合學(xué)習(xí)GA（Google Analytics）？

營銷人員&產(chǎn)品人員

營銷、廣告人員：學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析是為了評估營銷效果（這里提到的營銷效果，指的是實(shí)際得到了流量，以及這些流量帶來的轉(zhuǎn)化結(jié)果，這個(gè)結(jié)果，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)置，比如電商要的結(jié)果就是付款，社區(qū)要的結(jié)果就是分享，關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性來定）這里不具體舉栗子了，大家應(yīng)該都能看懂。

產(chǎn)品人員：學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析是為了通過觀察用戶在產(chǎn)品上的行為，來優(yōu)化產(chǎn)品。比如一個(gè)課程教學(xué)的頁面，放上了很多種系列課，那么最受用戶歡迎的課程，顯然要放到產(chǎn)品的顯眼位置作為“爆款”產(chǎn)品，舉例：

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OK，別廢話，咱們進(jìn)-入-正-題：

按照之前說的學(xué)習(xí)流程直接幫你總結(jié)出來：

學(xué)習(xí)分成3個(gè)階段：0基礎(chǔ)水平（毛都不會）、略懂皮毛（能監(jiān)測到轉(zhuǎn)化率）、中級水平（會制作你自己的自定義報(bào)告）

知道你只看文字理解起來費(fèi)盡，往后翻，每個(gè)知識點(diǎn)都給你做截圖示例了，我現(xiàn)在有一種深深的老媽子趕腳。

第一階段：零基礎(chǔ)水平

你至少得GA的工作原理，如果你的網(wǎng)站，沒有設(shè)置過監(jiān)測鏈接，你至少知道如何跟你的工程師說“幫我把監(jiān)測代碼部署到前端頁面”，以及如何設(shè)置一個(gè)你自己的監(jiān)測鏈接，涉及到的知識點(diǎn)如下：

<1>了解GA的工作原理

很簡單，一個(gè)網(wǎng)站是由N多個(gè)頁面組成的，一個(gè)頁面是由N多行代碼寫出來的，當(dāng)用戶訪問你的網(wǎng)站時(shí)，瀏覽器就在：加-載-代-碼！所以GA會給你的網(wǎng)站生成一段代碼，當(dāng)工程師同學(xué)把這段代碼放到你的網(wǎng)站頁面時(shí)，用戶來瀏覽你的網(wǎng)站，先加載了你的監(jiān)測代碼，這時(shí)候用戶的信息就留下了，你開始可以看到數(shù)據(jù)了。

找到網(wǎng)站的跟蹤代碼，如圖：

<2>學(xué)會設(shè)置一條監(jiān)測鏈接

設(shè)置檢測鏈接不用多解釋了，就是把一條正常的鏈接，加上可被GA識別的監(jiān)測

比如數(shù)據(jù)分析教學(xué)網(wǎng)站，點(diǎn)進(jìn)去看鏈接：【專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識】，這就是一個(gè)正常的、沒有加監(jiān)測的網(wǎng)址

加了監(jiān)測的網(wǎng)址是醬紫的，點(diǎn)進(jìn)去看鏈接：『專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識』【專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識】

大家看到了，第一個(gè)是我設(shè)置的知乎回答的鏈接，我們現(xiàn)在來講第二個(gè)：

這里面source，也就是來源，是baidu，因?yàn)槟阕隽税俣雀們r(jià)排名

這里面medium，也就是媒介，是CPC，就是點(diǎn)擊付費(fèi)

這里面廣告系列名稱，你寫了一個(gè)你能看懂的規(guī)則0701baidu-wenancourse，哦，你是7月1號投的廣告，著陸頁是文案的課程

至于在哪里制作你的監(jiān)測鏈接，附上網(wǎng)址構(gòu)建器地址（注意，翻墻后使用）：https://support.google.com/analytics

一條監(jiān)測鏈接，如圖：

<3>查看監(jiān)測報(bào)告

閱讀數(shù)據(jù)報(bào)告不多說，提3點(diǎn)吧。

第一，在GA里面的菜單欄，選擇查看【來源/媒介】，再加上你的時(shí)間維度，可以看到一段時(shí)間內(nèi)的全部流量來源

第二，你設(shè)置過的監(jiān)測鏈接的這些數(shù)據(jù)，比如，你在微博發(fā)布了一條內(nèi)容，附上了加了監(jiān)測的鏈接，你要查看這次微博的引流效果，這時(shí)候你需要在【廣告系列】查看你的數(shù)據(jù)

第三，GA提供了很多數(shù)據(jù)篩選器，比如你要看一天內(nèi)各個(gè)時(shí)段的用戶行為，就是用對用的數(shù)據(jù)篩選器

從廣告系列里面看設(shè)置了監(jiān)測的數(shù)據(jù)，如圖：

ok，到這里你已經(jīng)學(xué)會制作監(jiān)測鏈接，并且能看到數(shù)據(jù)了。

你可以意識到，這意味著你可以開始算真實(shí)流量的獲取成本了。

之前總是關(guān)注微博轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)，微信閱讀數(shù)的同學(xué)，可以醒醒了?，F(xiàn)在你可以看到真實(shí)的渠道引流效果，然后做一個(gè)小學(xué)除法，你就知道你花錢了多少錢，帶來了多少個(gè)真實(shí)流量，每個(gè)流量你花了多少錢。

零基礎(chǔ)水平的你，已經(jīng)有一點(diǎn)料去跟別人逼逼了對吧

第二階段：略懂皮毛

ok，你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會怎么設(shè)置監(jiān)測鏈接，但是你還不知道流量來了之后，轉(zhuǎn)化率到底怎么樣，第二階段你要學(xué)會這些，包括對提高轉(zhuǎn)化率有幫助的一些功能

<4>監(jiān)測目標(biāo)達(dá)成結(jié)果（goal）

舉例，當(dāng)用戶付款成功后，會來到一個(gè)/success的頁面，你可以把這個(gè)頁面作為目標(biāo)（goal）。這樣你就能知道，【有多少人】，【通過什么廣告】，【最終完成了付款】，你在百度通過競價(jià)排名投放了一個(gè)廣告，花了200塊錢，帶來100個(gè)流量，帶來一個(gè)轉(zhuǎn)化，也就是1%的轉(zhuǎn)化率，你的產(chǎn)品單價(jià)是2000，也就是說，你花了200塊，掙到2000塊（沒刨除成本，僅僅舉例），所以你才知道，對應(yīng)的這個(gè)SEM百度創(chuàng)意，是劃算的，所以你繼續(xù)增加投放。這就是goal給你帶來的數(shù)據(jù)意義。

如圖：

<5>知道用戶用什么瀏覽器或設(shè)備瀏覽你的網(wǎng)站，用戶是什么地區(qū)

你可以通過GA知道網(wǎng)站訪客使用什么設(shè)備，以此來調(diào)整宣傳內(nèi)容，舉例，你在微博投放了一個(gè)廣告，你放上了一條鏈接，這條鏈接來到了一個(gè)制作精美的網(wǎng)頁。但是一直用戶停留時(shí)間很短。你巨費(fèi)解，這時(shí)候你用上了GA，你吃驚的發(fā)現(xiàn)，70%的用戶是手機(jī)訪問你的網(wǎng)站，而是你的網(wǎng)站，在移動端根本沒有適配，你現(xiàn)在整個(gè)人都不好了對不對。

還要注意的是，不管你投放百度競價(jià)，還是其他媒體，在投放過程中，都涉及到一個(gè)【投放維度】的選擇，地域是一個(gè)重要的維度，一個(gè)適合一線城市的產(chǎn)品，投放到農(nóng)村，這事兒就不好玩了，所以你需要通過數(shù)據(jù)，清楚地知道你的訪客都是什么地方的人。

如圖：

<6>實(shí)時(shí)了解用戶行為

這個(gè)很容易理解，就是實(shí)時(shí)看到你的網(wǎng)站有多少訪客，有多少是新訪客，多少是老訪客，大家都在分別看什么頁面，這個(gè)功能對于一個(gè)大的營銷活動來說，實(shí)時(shí)觀察用戶行為，很有必要

如圖：

<7>了解用戶喜歡在你的網(wǎng)站上做什么

了解用戶行為，既屬于營銷問題，也屬于產(chǎn)品問題。針對營銷人員，當(dāng)制作了一個(gè)營銷的著陸頁面時(shí)，需要根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)頁面，針對產(chǎn)品人員，就需要對整個(gè)網(wǎng)站、或者APP產(chǎn)品進(jìn)行基于用戶行為的產(chǎn)品調(diào)整

如圖：

<8>知道用戶達(dá)到你的網(wǎng)站目標(biāo)之前，都做了什么（目標(biāo)流）

哇，這個(gè)相當(dāng)重要。網(wǎng)站都有這個(gè)目標(biāo)，不管你是做一個(gè)電商網(wǎng)站，還是做一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站，都有自己的目標(biāo)。以電商網(wǎng)站為例，顯然目標(biāo)是付費(fèi)，那么這時(shí)候，清楚的了解付費(fèi)用戶在付費(fèi)之前都做了什么，非常重要，因?yàn)檫@意味著你可以在網(wǎng)站產(chǎn)品、營銷內(nèi)容上做調(diào)整，把用戶最希望看到的頁面呈現(xiàn)給他。

如圖：

第三階段：中級水平

這時(shí)候GA給到你的模板工具已經(jīng)滿足不了你的需求了，隨著數(shù)據(jù)量越來越大，你開始需要自定義數(shù)據(jù)報(bào)表，簡單理解，就是你在微博天天都發(fā)內(nèi)容，回收了很多數(shù)據(jù)，但是你總不能每天數(shù)據(jù)自己去做加法來看整個(gè)渠道的數(shù)據(jù)情況吧，所以我們制作自定義報(bào)表，通過正則表達(dá)式，來把自己需要的數(shù)據(jù)篩選出來。

<9>制作自定義報(bào)表

舉例，你分別在2天，發(fā)布了3條微博鏈接，分別設(shè)置的監(jiān)測規(guī)則為：1008weibo1、1008weibo2和 1009weibo1

我們發(fā)現(xiàn)這些監(jiān)測規(guī)則的格式是統(tǒng)一的，所以我們可以把統(tǒng)一的規(guī)則，通過正則表達(dá)式篩選出來，在計(jì)算機(jī)的眼里，這個(gè)規(guī)則是【4位數(shù)字】+【weibo全拼】+【1位數(shù)字】

如圖：

以上列了9個(gè)比較常用GA操作，學(xué)會這些，你已經(jīng)算是一個(gè)中級的數(shù)據(jù)分析人員了。還要最后啰嗦一嘴，不論你是一個(gè)產(chǎn)品人員，還是一個(gè)營銷人員，單單學(xué)會數(shù)據(jù)分析，是沒有卵用的，重要的是學(xué)會，從流量來的你的網(wǎng)站，直到達(dá)到你的網(wǎng)站目標(biāo)，系統(tǒng)的工作方法。

一個(gè)正確的營銷路徑：1.用戶調(diào)查。2.內(nèi)容制作。3.渠道選擇。4.數(shù)據(jù)回收。5.調(diào)優(yōu)。這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，這就要求你必須掌握更多的技巧，才能做到有效果、有明確目標(biāo)的數(shù)據(jù)優(yōu)化工作。

總結(jié)：學(xué)習(xí)技能只會讓你合格的完成工作，學(xué)習(xí)思維、做事方法才能讓你視野開闊，完美的完成工作，甚至你會以一個(gè)戰(zhàn)略著的眼光去走上管理層或者自己創(chuàng)業(yè)。

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