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流量就是資本，就是話事權(quán)。

出品 | 電商行業(yè) 編輯 |航叔作者丨老電

封控50天，李佳琦流量下滑

2018年，李佳琦憑借一次直播試色“380支口紅”的鐵血戰(zhàn)績成功出圈。。

2019年．這個年輕人一年開播389場，拼命三郎的姿態(tài)幫助李佳琦成功登頂，成為與薇婭并列的淘寶直播一哥。

而最近，那個瘋狂的李佳琦又回來了，但結(jié)果卻并不如愿。

根據(jù)此前媒體報道，目前上海部分區(qū)域封控已經(jīng)接近50天。而身在疫區(qū)中心的李佳琦，從今年3月19日前后，就正式開始居家直播，距今已有兩個月的時間，但他的日子并不好過。

因為受上海疫情影響，工廠停工、快遞停運成了現(xiàn)實，這對于嚴重依賴物流體系的直播電商來說，是個重大的打擊。

迫于壓力，李佳琦再次化身“拼命三郎”，打算通過增加直播頻次來維持直播間熱度。

據(jù)統(tǒng)計，從自3月19日開啟居家直播以來，李佳琦一共開播了51場，兩個月一共只休息了9天時間，并且中間還包含清明節(jié)和勞動節(jié)兩個法定節(jié)假日。

但即使李佳琦的直播照常進行，直播間的流量數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)了明顯下滑，首先是直播時長，從此前的6個小時左右，降低至三四個小時，場均產(chǎn)品數(shù)量也由100件左右下降到現(xiàn)在的60-80件。

圖片來源：雷達財經(jīng)

更關(guān)鍵的是，即使李佳琦直播的頻率很高，但場均觀看人次卻出現(xiàn)了大幅下滑。據(jù)此前媒體統(tǒng)計，在居家直播帶貨之后，李佳琦的場均觀看人次降低至2200萬左右，而在居家前的一個月中，這個數(shù)值是3352萬。

接近三分之一的流量下滑，也自然導(dǎo)致GMV數(shù)據(jù)下滑，據(jù)專業(yè)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：李佳琦居家的35場直播中，總GMV約為36億，場均GMV在1億左右。而在3月的前半個月，他的場均GMV有1.5億。

越努力越費力，成了疫情之下李佳琦直播間的真實寫照，在這種情況下，李佳琦卻顯得更加敬業(yè)，沒有停播一場。

細數(shù)幾個頭部主播的現(xiàn)狀，薇婭的后輩們正做得有聲有色，羅永浩離開的姿態(tài)也顯得游刃有余。

只有李佳琦，身體被封控在家，精神也時刻放在直播業(yè)務(wù)上，火了三年，至今還奮戰(zhàn)在直播一線。

“我也想休息，但是我害怕一休息，粉絲就被其他主播吸走了?！被蛟S就像巴黎歐萊雅客服說的那樣“李佳琦也是個打工人而已”。

因為對于李佳琦直播間來說，李佳琦的重要性相當于“千軍易得，一將難求”中的那個大將軍。

在流量危機解除之前，李佳琦還不能脫身。

流量就是資本，李佳琦苦苦支撐

作為全網(wǎng)四大頭部主播中僅剩的一根獨苗，李佳琦身上的擔子比我們想象得更重。

猶記得，在這波疫情之前，市場上屢屢傳出李佳琦隱身、李佳琦出淘的傳言。并且李佳琦和美ONE的種種布局也側(cè)面印證了這些說法。

以淘寶38大促為例，2月27日預(yù)售當晚，李佳琦直播間拿下了28.25億的好成績，直播間最高觀看人數(shù)超過7000萬，GMV數(shù)據(jù)相當于去年李薇二人成績相加的4倍。這個數(shù)據(jù)足以讓人震驚。

但是在3月8日當天的直播活動中，李佳琦直播間則是由幾位助播共同主持，李佳琦本人的直播時長明顯減少。

李佳琦助播團隊

而在社交媒體上也有不少粉絲注意到這一點，并且其助播團的出現(xiàn)頻率也越來越高，似乎在進行IP裂變，替代李佳琦。以小紅書平臺為例，目前“李佳琦時尚助播團”的粉絲數(shù)量已經(jīng)達到9.8萬，點贊收藏數(shù)量也達到了12.1萬的高度。

李佳琦本人的直播時長降低，李佳琦團隊卻在淘寶場域之外拓展更加寬廣的土地。

比如今年2月，美one在“所有女生會員服務(wù)中心”小程序中，新增了“精選好物”的電商功能，點擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)至品牌官方小程序。

事后，美ONE負責人對李佳琦“出淘”傳聞進行了回應(yīng)，表示“所有女生”小程序主要是便利消費者的一個純工具類應(yīng)用，只是服務(wù)于直播間的一個功能，沒有其他的商業(yè)計劃。

雖然美ONE予以否認，但他們似乎并沒停下腳步。今年3月，美ONE又上線了另一款名為“鯨選會”的小程序，主要銷售健康輕食、營養(yǎng)早餐等類目的商品，點擊商品后鏈接會跳轉(zhuǎn)至京東頁面。

鯨選會截圖

種種跡象讓輿論們想入非非，李佳琦隱身，李佳琦“出淘”的傳言自然不斷被報道。

但是在上海疫情逐漸惡化之后，這種聲音就少了很多。

除了客觀因素之外，李佳琦本人的直播頻次，就直接回擊了這些傳言。因為明眼人都知道，出不出淘并不重要，流量才是關(guān)鍵。

因為對于主播和MCN來說，流量就是金錢，就是資本和話事權(quán)，流量才是最大的危機。

而在疫情影響下，李佳琦直播間的流量短期下降是不爭的事實，在這個階段，最應(yīng)該做的事不是“跳槽”，而是穩(wěn)固流量。

對于想要出走的美ONE和李佳琦來說，如何在安全線內(nèi)獲得更大的流量，又不逾越和淘寶之間的關(guān)系，成了問題的關(guān)鍵。但是在疫情黑天鵝打擊之下，這個問題只能延后處理。

維持平衡，成了現(xiàn)在的主要任務(wù)，一段時間內(nèi)，李佳琦直播間還是會堅守在淘寶直播。

而作為任務(wù)核心的李佳琦，一邊需要保持直播間流量，另一邊更要維持平臺關(guān)系和未來戰(zhàn)略之間的平衡。

企圖再造一個李佳琦，難度堪比登天。雖說目前李佳琦和美ONE正在進行私域流量沉淀和IP裂變，但相比李佳琦的超大體量，后繼者的力量還遠遠不夠。

所以，在曙光來臨之前，李佳琦直播間只能靠李佳琦一人苦苦支撐。

情況好轉(zhuǎn)，迎來一線曙光

“李佳琦直播間可以買了！對上海開放哦?！?/span>

據(jù)媒體報道，5月17日，李佳琦直播間對上海開放，并且可以發(fā)貨。筆者測試之后發(fā)現(xiàn)，的確不少產(chǎn)品已經(jīng)對上海地區(qū)開放發(fā)貨。

在社交媒體上也有不少網(wǎng)友曬出在李佳琦直播間搶購的戰(zhàn)利品，其中不乏身居上海的網(wǎng)友。

當晚，李佳琦直播間的觀看人次從平時的2000萬左右，上漲至5501萬，而上一次拿到這么高的流量，已經(jīng)是兩個多月前的3月7號了。

無獨有偶，在5月19日召開的上海市新冠肺炎疫情防控新聞發(fā)布會上，上海市副市長張為指出，擬從22日起逐步恢復(fù)跨區(qū)公共交通，物流方面，經(jīng)由高速公路省界道口進出上海的貨運車輛單日已達7.8萬輛，恢復(fù)至常態(tài)的三分之二。

快遞恢復(fù)、流量上漲，再加上618購物節(jié)的預(yù)熱，似乎那一線曙光正在降臨。

值得一提的是，在618促銷預(yù)告中，李佳琦展示了歐萊雅旗下的一款“注白瓶”，并表示：“老東家還是看我面子的”“這個產(chǎn)品今年肯定能賣爆”，這個舉動立刻引起媒體注意。

因為就在去年雙十一，李佳琦、薇婭和巴黎歐萊雅還因為一款面膜優(yōu)惠問題發(fā)生了“撕逼大戰(zhàn)”。而現(xiàn)在，上述舉動似乎意味著，李佳琦和歐萊雅重新“牽手”。

而這個舉動對雙方來說應(yīng)該是“利大于弊”，意味著李佳琦直播間的品牌資源日漸豐富，他本人的影響力也在漸漸復(fù)蘇。

對于當前的李佳琦來說，流量依舊是關(guān)鍵。據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，淘寶及點淘4月的月活數(shù)都出現(xiàn)了下滑。其中，淘寶4月月活為7.81億，較上月環(huán)比下滑1.51%；點淘4月月活為1833萬，環(huán)比降幅達10.78%。

隨著封控逐步解除、快遞逐漸恢復(fù)，相信李佳琦直播間的流量也會漸漸復(fù)蘇，而只有掌握了熱度和流量，李佳琦團隊才擁有討論下一個問題的資格。

想必到那時，關(guān)于他出淘入淘的討論，或許會再次熱烈起來。

THE END

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