一年GMV翻10倍，這屆年輕人，一邊摳門一邊買奢侈品

本文經(jīng)公眾號投中網(wǎng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

ID：China-Venture

作者：馮穎星

一周前，我們曾撰文探討，在“摳門”這件事情上，年輕人們有巨大的熱情。（傳遞門：這屆年輕人，用“摳門”撐起了300億市場）話音剛落，投中網(wǎng)獨家獲悉，上次討論的臨期食品品牌“好特賣”又引入了新一輪融資。目前已知的是，五源資本與嘉遠資本入局，近期還會有資本進駐，預(yù)計將于月底完成本輪融資。

 

如果說，零食這個行業(yè)，年輕人尚有“摳門”的熱情不足為怪。現(xiàn)在，他們又將手伸向了奢侈品領(lǐng)域的消費?！吧莩奁贰?、“摳門”，兩個似乎相反方向的詞匯，居然在相對下行的時間窗口，在年輕人身上得到了有機結(jié)合，帶火了一個并不算新的消費市場——二手奢侈品行業(yè)。

 

“2020年一年，我們的用戶數(shù)和交易量翻了5倍，2021年接著翻”，二手奢侈品交易平臺紅布林相關(guān)負責人告訴投中網(wǎng)，言辭中難掩喜氣洋洋。另一個二奢交易平臺包大師的投資人則對我們透露，“去年到現(xiàn)在，GMV翻了10倍。整個行業(yè)的增長平均下來至少也有兩三倍?！?/span>

 

心上的創(chuàng)始人董博文則直接上陣在抖音開起了直播。每周至少三天的直播里，上萬人每日蹲守，一經(jīng)開播，迅速涌進直播間，數(shù)萬元的一個包，時常有上百人出手去搶，超售是常有的事，董博文不得不勸粉絲去退款。開抖音號的15個月來，她已經(jīng)做了近200場直播，積累了82萬的抖音粉絲。這樣的賬號，在心上旗下還有多個。談起進駐直播這個領(lǐng)域，董博文感嘆確實潛力巨大，“頭部主播月均銷售額，甚至能頂上一個上市公司一年的收入?！?/span>

 

那么，年輕人們的奢侈品消費熱情真的有這么高漲？私下里，我向身邊90-00年的朋友們打探了一番，在這個并不嚴謹?shù)臉颖救后w里，居然有將近一半的年輕人告訴我，“自己花錢買的第一個奢侈品包包，是二手的”。

 

今天我們就來拆解，年輕人“摳門”生意第二彈：二手奢侈品行業(yè)為什么突然爆火？這個行業(yè)真的賺錢嗎？資本對于這個行業(yè)，究竟是什么態(tài)度？現(xiàn)在再來進行這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，還來得及么？

 

轉(zhuǎn)賣一條項鏈賺3萬，誰在熱衷二手奢侈品

92年的吉吉是多件二手奢侈品的持有者，香奈兒三大金剛、迪奧經(jīng)典戴妃、愛馬仕手表應(yīng)有盡有。憑借時常逛中古店的嗅覺，吉吉每次出手的目標都很清晰，“能被專柜復(fù)刻的經(jīng)典款、品牌力、折舊程度和換手率?！?/span>

雖然只是普通白領(lǐng)，但她并不認為自己是在盲目消費，甚至某種程度上，她甚至將入手二手奢侈品當作理財方式。“一些扛跌的二手奢侈品，不僅不會貶值，甚至使用一段時間在合適的時機出手，反倒還會賺錢?！?/span>

 

紅布林在8月10日發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費榜》佐證了這一點，轉(zhuǎn)賣一條香奈兒雙C項鏈能讓一名消費者凈賺超過3.7萬元，轉(zhuǎn)賣一只愛馬仕鉑金包能讓一名消費者凈賺超過2.5萬元，轉(zhuǎn)賣愛馬仕凱莉包也能讓消費者凈賺1萬元以上。

 

但這并不是年輕人選擇二手奢侈品的唯一原因。如若要探討越來越多的年輕人選擇這個品類進行消費的原動力，我們先來看看外部環(huán)境究竟有了哪些變化。

 

首先，二手奢侈品絕非新鮮物種，在日本、英國、法國均有成熟的行業(yè)體系。在亞洲國家中，日本一直都以行業(yè)體系完善聞名，即使1989年日本爆發(fā)經(jīng)濟危機，在其他產(chǎn)業(yè)因為經(jīng)濟泡沫破裂而遭受重創(chuàng)之際，奢侈品牌卻因為辦公室白領(lǐng)的持續(xù)購買而屹立不倒，目前整個行業(yè)規(guī)模居于全球第二位，占據(jù)了28%的份額。相比之下，中國二手奢侈品行業(yè)起步較晚，2008年左右才有顯現(xiàn)，但伴隨著假貨泛濫、市場不規(guī)范等亂象，一直發(fā)展緩慢，直到2015年隨著具備標準鑒定流程的交易平臺出現(xiàn)，才開始加速。我們熟知的紅布林、包大師、心上等平臺，幾乎都是在2015年前后成立。

 

真正的行業(yè)爆發(fā)是在2020年。你或許很難想象，疫情居然是這個行業(yè)爆發(fā)最直接導(dǎo)火索?！耙咔橹?，出國受限，原先已經(jīng)養(yǎng)成出國進行奢侈品消費的人群失去了解決這一需求的最直接通道，代購的源頭也直接截斷，只能向內(nèi)解決。與此同時，疫情之下，消費者對未來的收入預(yù)期也不如此前樂觀，用更少的錢解決最大的需求成了最直接的辦法，如果又想持續(xù)換新，二手奢侈品就是一個更高性價比的選擇”，華映資本投資總監(jiān)劉天杰對投中網(wǎng)分析稱。

 

另一個不容忽視的力量是，抖音等視頻直播的快速崛起，正在給這個非標的行業(yè)注入大眾普及以及快速展銷的可能。根據(jù)抖音電商二手商品行業(yè)公布的一組活動數(shù)據(jù)，僅#二奢超u態(tài)度#話題活動，全平臺總曝光量達到了4000萬，其中黑馬商家最高總結(jié)算GMV完成度近200%，直播間里，活動商家總交易量同比上月增長135%，這也就不難理解，心上創(chuàng)始人董博文所說的，頭部主播月度交易量甚至能超過一些上市公司一年的營收。

 

此外，這個行業(yè)也正朝著低齡化的方向發(fā)展，初步入職場人群對二手奢侈品的消費能力顯著提升。以紅布林平臺數(shù)據(jù)為例，其披露的用戶數(shù)據(jù)顯示，超八成用戶為女性賣家，90后、00后占比達64%，主要用戶群體來自于常駐北上廣深等學歷較高人群。

 

估值暴漲，多家平臺融資，行業(yè)可達萬億規(guī)模

外部環(huán)境的變化，消費場景的變更，消費人群的拓展，正在拓展一個巨大的市場。2020年中國奢侈品線上市場激增約150%，占全球奢侈品市場份額20%。僅在單一季度內(nèi)，二手奢侈品電商市場也增長逾500億人民幣。

 

那么，這塊蛋糕究竟有多大？

 

按照過去10年中國人在境內(nèi)外消費的奢侈品中位數(shù)5千億為基準，中國現(xiàn)有奢侈品的存量至少在5萬億元，二手折舊系數(shù)3-5折，相乘后中國二手奢侈品市場是數(shù)萬億的市場。對比歐洲日本等成熟二手奢侈品交易市場能做到20％-30％的流通率，對標可見，目前中國的二奢有效流轉(zhuǎn)規(guī)模大約在數(shù)千億。而《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》則預(yù)測，中國二手奢侈品市場未來可達萬億規(guī)模。

 

市場正在釋放，資本們也正在緊盯這個市場。雖然目前國內(nèi)知名的二手奢侈品平臺兩只手數(shù)的過來，但疫情以來，二手奢侈品平臺被爆出的融資就已超10起。2021年以來，也有4家平臺完成融資。融資平臺和進駐資方如下：

 

5月，只二完成了數(shù)千萬美元規(guī)模的C輪融資，由明裕資本領(lǐng)投，天府基金、元璟資本、紅點中國、赫斯特資本跟投。

 

6月，妃魚已完成近3000萬美元B輪融資，由某著名美元基金和五岳資本N5Capital聯(lián)合領(lǐng)投，君聯(lián)資本、經(jīng)緯中國、晨暉創(chuàng)投等老股東加碼跟投。

 

同在6月，胖虎完成5000萬美元C輪融資，星納赫資本和ATM Capital聯(lián)合領(lǐng)投，老股東渶策資本、彬復(fù)資本追加投資。據(jù)了解，相比于B輪融資，胖虎奢侈品的估值提升了數(shù)倍。

 

7月，二手奢侈品平臺值耀獲5500萬人民幣融資，本輪融資由萬物新生（愛回收）集團戰(zhàn)略領(lǐng)投，早期投資人華蓋資本、晨山資本、清新資本、歌斐資產(chǎn)跟投。

 

這些入場的資方里，有頭有臉的頭部美元基金，也有產(chǎn)業(yè)基金。融資的目的多為用于數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈能力的提升。資方除了給錢外，還會給配套。比如，萬物新生集團在給值耀進行投資之外，還為值耀開放線上流量及線下近千家門店作為其開展二手奢侈品業(yè)務(wù)的入口及服務(wù)配套，頗有些硝煙味道。

 

那么，二手奢侈品行業(yè)，到底賺錢么？投中網(wǎng)多方打探，得到的答案是清一色的肯定?！澳壳澳隳芙械蒙厦值亩稚莩奁冯娚?，GMV都在數(shù)億元到幾十億不等?！奔t布林創(chuàng)始人徐薇則直言，一件商品只賣一個的直播，單場直播下來可以賣到一兩百萬。

 

對于二手奢侈品行業(yè)來說，不同的運營模式也會對應(yīng)不同的成本。如若需要自己的一筆資金墊資去做流轉(zhuǎn)，整體凈利可達20%-30%；如若主攻供應(yīng)鏈和信息撮合的生意，凈利則在10%-15%之間?！斑@個利潤對于創(chuàng)業(yè)公司而言，已經(jīng)很高了。要知道，很多消費類創(chuàng)業(yè)公司成本都很高，流量成本就是一筆不菲的數(shù)字。但對于二手奢侈品行業(yè)而言，這個行業(yè)并不燒錢。”劉天杰告訴投中網(wǎng)。

 

于是，資方進駐之時，也都帶有較高的預(yù)期。劉天杰曾在兩年多前投資了包大師，現(xiàn)在再來看這個行業(yè)，已經(jīng)比剛投資時更為完善?！罢麄€行業(yè)的利潤率相對來說都比較好，合規(guī)性也很強，而且國外也有成熟的對標。目前的二手奢侈品平臺，按照現(xiàn)在的趨勢發(fā)展下去，出兩三家上市公司應(yīng)該沒有問題?！?/span>

 

“分散”、“非標”，二奢創(chuàng)業(yè)的模式之困

談?wù)撏晷袠I(yè)火熱的原因，資方對這個行業(yè)的態(tài)度，接下來再來看一下創(chuàng)業(yè)端。

 

目前的二手奢侈品市場，主要以“二奢中古店”、“傳統(tǒng)二手交易平臺”以及“新興二手電商”三大類為主。不同的形態(tài)之間，運營模式不盡相同。即便在二手奢侈品交易平臺，也有的企業(yè)專門去做線上流量，有的企業(yè)主要為小點賦能，有的企業(yè)主攻供應(yīng)鏈……比如，胖虎就曾重金收購貨源，而心上、紅布林等品牌，則主要采取C2B2C的寄賣模式或與線下中古店合作的B2B2C模式。

 

“每種模式都在往前跑，現(xiàn)在還沒有到互相打仗的時候。”有投資人告訴投中網(wǎng)。但他同時認為，上游供應(yīng)鏈的模式顯然更有價值。但這個行業(yè)并不是那么好做。

 

以往，供應(yīng)鏈方向之所以一直都未被充分線上化、標準化、平臺化，是因為供應(yīng)鏈本身極度“分散”和“非標”。二手奢侈品SKU是海量數(shù)量，且一件只有一個，每件品牌、款式、尺寸、瑕疵情況等各不相同。非標、分散帶來的好處是尚未有巨頭滲透，帶來的壞處就是“難做”——如何把分散的商品高效聚合在一起，把標準做透明、把交易世界拉平，這也是二奢市場玩家的終極考題。這也就不難理解，鱗次櫛比的企業(yè)融資，用途幾乎都會提到數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈能力的提升。

 

談及心上的優(yōu)勢，董博文也強調(diào)稱，“擁有非常完善的大數(shù)據(jù)算法，給閑置商品合理定價，可以幫助賣家比較快速地賣掉閑置，買家也會相對高性價比地買到自己喜歡的貨品?！北澈蟮谋举|(zhì)，還是數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈問題。

 

另外一個痛點還在于貨源的組織?！艾F(xiàn)在整個上游的組織形式還是非常雜亂，渠道雜亂、真假混雜，鑒定成本也很高，你很難找到一盤比較好比較完整的貨源直接去賣，這需要有很強的精細化運作能力”，劉天杰說?！斑@就像二手車、咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等一切二手交易平臺一樣，誰能有持續(xù)盤到優(yōu)質(zhì)貨源的能力，并借助互聯(lián)網(wǎng)，精準的與下游流量相結(jié)合，便能成為這個鏈條上價值最大的一方?！?/span>

那么，如果現(xiàn)在再進行這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，是否是個好時機？劉天杰認為，如果只是線下的二手店，一直都有機會，但對啟動資金的要求相對較高，“至少有個幾百萬的貨款進行囤貨。其次，最現(xiàn)實的問題還是在于有鑒別真假的能力，這種能力是需要時間和精力去學習和訓(xùn)練的?！?/span>

但如果說想再造一個線上奢侈品交易平臺，挑戰(zhàn)則會很殘酷。“現(xiàn)在已經(jīng)沒什么太多機會了，平臺級賽道已經(jīng)比較擁擠，頭部品牌都有較大的融資加持。這些頭部品牌不管是資金實力還是運營能力已經(jīng)形成領(lǐng)先優(yōu)勢，如果想做一個全新的平臺，就必須找到一個獨特的點，這個點現(xiàn)在看來，并不是那么容易找得到?！?/span>

（受采訪者要求，文中吉吉為化名）

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