一年GMV翻10倍！“摳門”的年輕人竟造就了一個萬億市場！
作者：航叔
來源：電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
在豆瓣，抵抗消費主義、提倡省錢的小組和帖子非常多；在各大內(nèi)容平臺，如何省錢、高性價比購物種草的帖子視頻也數(shù)不勝數(shù)；在日常生活中，更是有無數(shù)年輕人愛上了臨期食品、二手貨，花最少的錢享受生活。
然而，如此“摳門”的年輕人，卻依然抵擋不住二手奢侈品的誘惑。
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嘴上說省錢，買二手奢侈品卻毫不吝嗇
摳門和奢侈品的有機結(jié)合，催生出了一個并不算新卻十分火爆的垂類市場——二手奢侈品。
一些專門做二手奢侈品的垂直電商，在近幾年迎來了春天。二手奢侈品交易平臺的負責(zé)人透露：2020年一年，紅布林的用戶數(shù)和交易量翻了5倍，2021年還在繼續(xù)翻倍。
而另一個二手奢侈品交易平臺包大師的投資人則對媒體透露：從去年到現(xiàn)在，GMV翻了10倍，整個行業(yè)的增長平均也有兩三倍。
可以看出，現(xiàn)在的二手奢侈品交易平臺風(fēng)頭正勁。
很多年輕人都想擁有奢侈品，除了質(zhì)量與設(shè)計之外，一件像樣的奢侈品能夠體現(xiàn)自身的品味，還能滿足虛榮心。
但面對高昂的價格，再加上當(dāng)下環(huán)保理念、理性消費的盛行，二手經(jīng)濟如火如荼，精明的年輕人們想到了購買二手奢侈品。
相對于原價原品購買，二手奢侈品更便宜，花更少的錢就能擁有一件奢侈品，這也是一種省錢。反抗消費主義，并不意味著拒絕奢侈品，而是以一種更加省錢的方式擁有。
（圖片來源：紅布林官網(wǎng)）
對于一個購買了奢侈品的消費者而言，用了一段時間可能會覺得不太適合自己，通過賣二手，還可以回血購買下一個新款。
買賣雙方都覺得二手交易性價比很高，一款流行的奢侈品也因此有了極高的復(fù)購率。而且，如果仔細觀察熱衷二手奢侈交易的年輕人，會很容易發(fā)現(xiàn)幾個特點。
首先，人群趨向年輕化、低齡化，并且交易雙方以女性居多。一些初步進入職場的人群，對二手奢侈品的熱情高漲，消費能力也顯著提升。
紅布林的平臺數(shù)據(jù)顯示，超八成的平臺賣家為女性用戶，90后、00后的比例達到了64%，且主要人群為分布在一線城市的較高學(xué)歷人群。
其次，通過線上交易平臺來購買二手奢侈品，也成為了一種流行趨勢。電商平臺提供的二手交易服務(wù)，能夠滿足買賣雙方的基本需求，而短視頻、直播間的興起，更是為二手奢侈品提供了更多展銷的機會。
一個直播間里賣只有一件的二手奢侈品，一場下來賣出百萬根本不是難事。
還有，在二手奢侈品市場中，消費群體也有非常明顯的喜好。在很多資深消費者眼里，購買一些經(jīng)典款、限量款新品，或者這類款式的二手奢侈品，已經(jīng)成為了一種新的理財方式。
即使是購買二手，一些高價值的款式或者產(chǎn)品都能夠保證較高的流通，市場價格比較穩(wěn)定，過一段時間甚至?xí)q價，比如手表里面的一些知名品牌和產(chǎn)品，甚至能在拍賣市場見到。
總之，舊愛變新歡，在二手奢侈品市場早已屢見不鮮。從循環(huán)經(jīng)濟、環(huán)保理念和理性消費的角度來看，這一市場的崛起似乎是必然。
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奢侈品二手電商走紅，一個萬億市場崛起
目前國內(nèi)的二手奢侈品市場正處于爆發(fā)的階段，這一需求仍在不斷擴大之中。
在去年疫情之前，國內(nèi)的奢侈品消費市場一直都十分火爆，在疫情期間，全球奢侈品銷售額下降23%，但在中國區(qū)卻大漲了48%。
作為一個奢侈品消費大國，中國的奢侈品存量本就是個龐大的數(shù)字。
疫情發(fā)生之后，出國代購受限，只能向內(nèi)解決；再加上疫情對經(jīng)濟的影響，消費者收入預(yù)期下降，追求性價比、用最少的錢買較貴的商品，成為很多人的解決辦法。二手奢侈品不僅符合這一需求，還能做到常換常新。
而隨著二手交易平臺、直播等方式的成熟，奢侈品交易電商也很快應(yīng)運而生，迅速發(fā)展，疫情以來，這一市場的融資已超過10起。在二手垂類領(lǐng)域能夠這樣的成績，已經(jīng)反映了資本的看好。
高性價比吸引了無數(shù)年輕人投入其中，巨大存量又提供了二次交易的基礎(chǔ)，在2020年，僅在單一季度內(nèi)，二手奢侈品電商市場就增長超過500億人民幣。
《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》中預(yù)測，中國二手奢侈品市場在未來可達萬億規(guī)模。
這個潛力巨大的新市場，得到了很多認(rèn)同，當(dāng)下，雖然國內(nèi)的二手奢侈品交易平臺并不多，但一些為人熟悉的頭部平臺，GMV都達到了幾億到幾十億不等。
除了新興的二手奢侈品交易平臺外，一些傳統(tǒng)綜合電商也看中了這塊新市場。尤其是對擁有跨境業(yè)務(wù)的平臺而言，二手奢侈品交易也很吃香。
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正處于初步階段，亂象與增長并存
目前國內(nèi)比較的知名的二手奢侈品交易市場，除了紅布林之外，還有胖虎、妃魚、心上、只二，等等。這些平臺雖然都做二手奢侈品交易，但都有側(cè)重和特色。
比如妃魚早早進入直播和海外賽道，在奢侈品營銷方面經(jīng)驗豐富；而紅布林則是以C2B2C的模式，打通了C端買家、C端賣家和B端賣家，吸引了眾多用戶；胖虎科技現(xiàn)金流充裕，是國內(nèi)唯一一家給單品投保的二手奢侈品交易平臺……
不難看出，在具體的運營模式上各家平臺都存在差異。目前，國內(nèi)的二手奢侈品交易平臺正處于起步階段，發(fā)展尚不成熟，競爭也并不激烈，所以能夠多種模式并存。
而除了運營模式的探索之外，國內(nèi)二手奢侈品電商還面臨其他挑戰(zhàn)。
首先是供應(yīng)鏈的問題。即使是做二手電商，也要確保平臺二次交易的商品足夠豐富，滿足用戶需求，光靠C端是遠遠不夠的。為了解決這個問題，有很多平臺都和電商或者線下奢侈品門店合作，或者尋找上游貨源。
但是，在這一領(lǐng)域，供應(yīng)鏈存在著標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題，而要找到優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源也不容易，再加上穩(wěn)定長期，并兼顧品類數(shù)據(jù)，這還是個極大的考驗。
其次是質(zhì)量和售后服務(wù)。線上二手電商平臺基本上都無法避免這一問題。
由于市場相對還比較混亂，放在平臺上交易的二手商品缺乏透明專業(yè)的鑒定流程，導(dǎo)致不斷有消費者質(zhì)疑賣假貨。貨不對板、假冒偽劣、退貨難、網(wǎng)絡(luò)欺詐等問題層出不窮。
即使在很多頭部平臺，依然免不了大量的投訴。如何改善服務(wù)，建立信任機制，是所有平臺都需要注重的。
在快速發(fā)展、被資本青睞的同時，二手奢侈品交易平臺，還需要更好的監(jiān)督和行業(yè)規(guī)范去約束。而在此之前，平臺自身的突破與自律，也是其健康發(fā)展的關(guān)鍵。