曝谷歌或2500億美元天價(jià)收購(gòu)Salesforce!AWS霸主難保?

??新智元報(bào)道?

【新智元導(dǎo)讀】谷歌又出大手筆，欲2500億美元收購(gòu)Saleforce，谷歌希望通過(guò)這筆并購(gòu)一改云業(yè)務(wù)上的頹勢(shì)，一舉超過(guò)微軟Azure，直逼亞馬遜AWS，穩(wěn)穩(wěn)坐上世界第二的位置。戳右邊鏈接上?新智元小程序?了解更多！

就目前而言，在不斷增長(zhǎng)的云市場(chǎng)中，AWS保持了最大份額，約占可用市場(chǎng)份額的47％；而微軟的Azure則緊隨其后，占16％的份額。二者均遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了只占了4%市場(chǎng)份額的谷歌。

但是，目前有猜測(cè)稱，谷歌云首席執(zhí)行官托馬斯·庫(kù)里安（Thomas Kurian）可能會(huì)一直堅(jiān)持其看似宏大的預(yù)測(cè)，并可能尋求收購(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的CRM服務(wù)提供商Salesforce，以此來(lái)加速谷歌云計(jì)算部門的發(fā)展。

盡管有新報(bào)告強(qiáng)調(diào)了在不久的將來(lái)，微軟Azure的地位正在上升，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始從AWS轉(zhuǎn)向Azure，但RBC Capital Markets分析師告訴Business Insider，認(rèn)為谷歌其實(shí)可以回避可能使其陷入困境的有機(jī)云工作，并通過(guò)收購(gòu)Salesforce，超越Azure在市場(chǎng)上排名第二。

根據(jù)目前的預(yù)測(cè)，谷歌的潛在收購(gòu)金額可能在2500億美元左右，這筆收購(gòu)將為該公司提供一種途徑，即借以利用Salesforce令人難以置信的SaaS增長(zhǎng)以及與之匹配的客戶群，與自己在機(jī)器學(xué)習(xí)和AI領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)疊加，構(gòu)建強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

對(duì)于Salesforce而言，收購(gòu)將是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，好處是公司可以獲取更多財(cái)務(wù)資源來(lái)擴(kuò)展其云計(jì)算和基礎(chǔ)架構(gòu)方面的工作。但同時(shí)也面臨著公司所有權(quán)被谷歌獲得，并被分拆為專用的集成堆棧的可能性，尤其谷歌又是一家在收購(gòu)方面極不靠譜的公司。

Salesforce在股票市場(chǎng)取得了相對(duì)成功，并和Microsoft、Apple、AWS建立起互惠互利的伙伴關(guān)系 ，由此看來(lái)谷歌想要收購(gòu)Salesforce的意愿非常渺茫。但當(dāng)Salesforce的創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼聯(lián)合首席執(zhí)行官M(fèi)arc Benioff現(xiàn)身CES以及該公司在市場(chǎng)上的看漲地位，RBC分析師開(kāi)始接受這種想法。

該消息一出，將使Microsoft在趕超AWS、并與Salesforce合作為CRM提供商提供Azure和Teams支持時(shí)，處于不利地位。但微軟對(duì)此沒(méi)有任何表態(tài)，Azure依然在悶聲進(jìn)軍更多政府和企業(yè)。

最新調(diào)查顯示，有56位高管正在將Azure用于云基礎(chǔ)架構(gòu)，而只有48位高管正在使用AWS。根據(jù)分析師的說(shuō)法，自2017年12月以來(lái)，在云基礎(chǔ)架構(gòu)和平臺(tái)即服務(wù)的綜合領(lǐng)域，微軟的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一直在增加。

這筆收購(gòu)可能會(huì)促進(jìn)谷歌在云計(jì)算領(lǐng)域的崛起，但是隨著市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，即使是云計(jì)算服務(wù)領(lǐng)域的知名企業(yè)，也一刻都不能放松。

Google云業(yè)務(wù)將立即超過(guò)微軟，成為僅次于AWS的全球第二大云平臺(tái)

不過(guò)，也有人對(duì)這樁巨額收購(gòu)案的前景并不看好，谷歌能否借此次收購(gòu)實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)的飛躍，仍是未定之?dāng)?shù)。

福布斯特邀撰稿人Gene Marks認(rèn)為，一家企業(yè)好比一個(gè)球隊(duì)，Salesforce成功的核心是客戶關(guān)系和企業(yè)服務(wù)，而不是云平臺(tái)。收購(gòu)之后改變?cè)械臉I(yè)務(wù)重心，可能導(dǎo)致核心成員流失，可能并不能給谷歌帶來(lái)預(yù)想的成功。

以下是他在福布斯上的評(píng)論文章，說(shuō)的有沒(méi)有道理，大家自己評(píng)判：

假設(shè)你有大約十億美元的閑錢，想買一支棒球隊(duì)。決定買哪只隊(duì)主要應(yīng)該看什么呢？是球迷、體育場(chǎng)、還是品牌？為什么一支球隊(duì)值這個(gè)價(jià)？球迷為什么要來(lái)看球？

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因?yàn)榍蜿?duì)的核心價(jià)值完全取決于其球迷基礎(chǔ)，而球迷基礎(chǔ)則完全取決于球員。隨著時(shí)間的流逝，如果一支球隊(duì)不重視天才球員，球迷就會(huì)離它而去，沒(méi)人去現(xiàn)場(chǎng)看球，電視收視率也會(huì)下降。

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好，說(shuō)完這個(gè)，來(lái)說(shuō)說(shuō)谷歌收購(gòu)Salesforce的事。

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谷歌的云計(jì)算業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其對(duì)手微軟Azure和亞馬遜AWS，谷歌一直在尋求大手筆收購(gòu)來(lái)迎頭趕上，這已不是什么秘密?，F(xiàn)在，谷歌把Salesforce.com當(dāng)做了收購(gòu)目標(biāo)。

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首先，這個(gè)收購(gòu)確實(shí)足夠誘人。Salesforce的云平臺(tái)Force.com一直以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。收購(gòu)Salesforce幾乎可以使Google在云業(yè)務(wù)上立即超過(guò)微軟，成為僅次于AWS的全球第二大云平臺(tái)。

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但是要想真正成功，谷歌還需要解決一些大問(wèn)題。其中之一就是Salesforce現(xiàn)在的CEO Marc Benioff的安排問(wèn)題，Benioff是客戶關(guān)系管理（CRM）和云服務(wù)的先驅(qū)人物，是Salesforce在全球范圍內(nèi)取得成功的重要原因。但如我開(kāi)頭所說(shuō)，谷歌需要解決的一個(gè)更重要的問(wèn)題是Salesforce本身的問(wèn)題。就像一支優(yōu)秀棒球隊(duì)一樣，Salesforce應(yīng)用程序吸引了眾多粉絲。

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這是因?yàn)镾alesforce的價(jià)值所在不是云基礎(chǔ)架構(gòu)，而在于它是一家CRM公司，可通過(guò)云基礎(chǔ)架構(gòu)提供世界一流的解決方案。

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Salesforce的品牌就是CRM的代名詞。它的股票報(bào)價(jià)器是CRM。像Benioff一樣，其領(lǐng)導(dǎo)者也是CRM的積極支持者。Salesforce將其云基礎(chǔ)架構(gòu)用在忠實(shí)用戶的社區(qū)平臺(tái)上，為客戶開(kāi)發(fā)的解決方案最終都?xì)w于Salesforce產(chǎn)品。

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Salesforce的客戶很多時(shí)候沒(méi)有將其與Azure或AWS相比。而是與其他CRM應(yīng)用程序進(jìn)行比較。這是因?yàn)锳zure和AWS的模式與Salesforce完全不同。AWS是為了“使開(kāi)發(fā)人員和企業(yè)能夠使用Web服務(wù)，輕松構(gòu)建復(fù)雜的可擴(kuò)展應(yīng)用程序，并為其付費(fèi)”。而微軟對(duì)Azure的定義是“一組不斷擴(kuò)展的云服務(wù)，可幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)?！?/span>

微軟和亞馬遜都不是CRM公司，而是托管大量應(yīng)用程序的云服務(wù)公司，其中一些客戶恰好是CRM公司。

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Google意識(shí)到這一點(diǎn)了嗎？

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就像一支棒球隊(duì)的球迷會(huì)為看明星球員買票入場(chǎng)一樣，并購(gòu)Salesforce并將云計(jì)算置于CRM優(yōu)先級(jí)之上，會(huì)不會(huì)讓CRM的忠實(shí)用戶離場(chǎng)？當(dāng)谷歌將一些不相關(guān)的應(yīng)用程序以及自己的搜索和廣告工具引入新平臺(tái)時(shí)，需要花多長(zhǎng)時(shí)間才能淡化Salesforce的原有品牌。如果真的如此，Benioff可能不會(huì)在Google名下繼續(xù)停留。他建立的社區(qū)可能也由此暗淡下去。

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也許Google明白這一點(diǎn)，而且并不在乎。但實(shí)際上應(yīng)該在乎。這是因?yàn)?，如果Google放棄了Salesforce的核心CRM應(yīng)用程序，那么就像放棄核心球員的球隊(duì)一樣，那些Salesforce在云技術(shù)上取得成功的核心人物也將離開(kāi)。

如果真的這樣，谷歌的這次收購(gòu)是否能實(shí)現(xiàn)自己定下的宏偉目標(biāo)，還是未定之?dāng)?shù)。