B站晚會(huì)火爆全網(wǎng),最大贏家卻是聚劃算??
2019年真的過去了。
為了用最滿分的姿態(tài)結(jié)束2019，迎來全新的2020，聚劃算在2019歲末放出的“聚劃算百億補(bǔ)貼”打造了一個(gè)不一樣的跨年夜，用一場持續(xù)了六天六夜之久的福利馬拉松，給全網(wǎng)消費(fèi)者帶來了一個(gè)全新的體驗(yàn)。
回顧2019年，電商消費(fèi)環(huán)境大局可謂是風(fēng)起云涌。消費(fèi)市場的逐步下沉、各大電商平臺(tái)與品牌紛紛入局下沉市場，巨量的紅利涌入下沉市場流量池進(jìn)行匯聚升級(jí)...以一二線城市人群作為消費(fèi)主力軍的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)體，在2019年，已然全面改變，變成了以下沉市場人群作為主力消費(fèi)輸出的新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)體，并全面進(jìn)入下沉市場時(shí)代。
“一個(gè)新紀(jì)元的開啟，意味著浪潮之中必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！?/span>
雖然各大電商紛紛入局對(duì)下沉市場進(jìn)行發(fā)力搶占，但可見的是，大多數(shù)平臺(tái)針對(duì)下沉市場群體調(diào)性所作出的打法，都是以拉人裂變?yōu)橹鞯臏\表性紅利打法。這種無品牌、無布局，專注于拉人的紅利撒播裂變方式，其實(shí)并沒有精準(zhǔn)地針對(duì)到下沉市場消費(fèi)者想要消費(fèi)上行的訴求，甚至下沉市場群體對(duì)于這種基于社交裂變的營銷方式的接受閾值日益提高，導(dǎo)致了大品牌和商家不能借助這些電商平臺(tái)進(jìn)行深度下沉的困頓局面。
所以為了讓聚劃算的品牌心智更加深層地觸達(dá)消費(fèi)者，幫助品牌與商家進(jìn)行深度下沉，聚劃算此次直接為圈層的消費(fèi)者群體，準(zhǔn)備了這場六天六夜，接力秒殺全域大牌好貨的狂歡。
為了與其他平臺(tái)依附社交圈層進(jìn)行裂變營銷的紅利打法區(qū)分開來、讓消費(fèi)者真正意義上的享受品牌商家下沉所帶來的新消費(fèi)時(shí)代紅利，聚劃算聯(lián)合大品牌商家直接放出百億補(bǔ)貼，并通過消費(fèi)場景打造、福利直達(dá)與品牌互動(dòng)等方式，為消費(fèi)者開啟了真正的“品牌正品直降”時(shí)代。
在補(bǔ)貼策略上，以品牌正品直降和紅包、優(yōu)惠券折上折這幾種補(bǔ)貼的形式作為主要福利突破口，并聚合了眾多明星達(dá)人組成的直播矩陣，為消費(fèi)者帶來了最直接的消費(fèi)補(bǔ)貼紅利；活動(dòng)期間所進(jìn)行的萬券齊發(fā)、主會(huì)場紅包雨、OMG直播、一分錢搶金條、抽奧運(yùn)門票等活動(dòng)更是以優(yōu)惠券福利、場景種草、品牌互動(dòng)玩法的補(bǔ)貼方式，并行形成聚劃算百億補(bǔ)貼福利矩陣，將聚劃算的劃算心智全面覆蓋到下沉市場的所有圈層人群。
在達(dá)成與下沉市場消費(fèi)群體溝通與互動(dòng)，帶出平臺(tái)、品牌紅利的福利玩法策略上，聚劃算更是聯(lián)合各品牌商家與傳播渠道，打造出了一系列的花式福利玩法。例如，聚劃算聯(lián)合當(dāng)下最熱門的短視頻平臺(tái)抖音，用小劇場的形式，成功打造了“大牌好物跨年夜”話題；與江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視四大電視臺(tái)，以及當(dāng)下Z時(shí)代新青年最受歡迎的B站，聯(lián)手眾多當(dāng)紅藝人，打造了一場場全民夸贊的跨年晚會(huì)，通過明星藝人的高勢能影響力，為聚劃算百億補(bǔ)貼賦能。
關(guān)于“貨”，不管是劃算日歷H5的報(bào)刊式信息擴(kuò)散，還是#聚劃算百億補(bǔ)貼#預(yù)約百億補(bǔ)貼貨品通道，亦或是#新年心愿#許愿池征集愿望，站外觸達(dá)，站內(nèi)實(shí)現(xiàn)等眾多玩法，通過與下沉市場消費(fèi)者高頻的互動(dòng)溝通，將福利植入其中，觸達(dá)到消費(fèi)者群體中去，并以這些活動(dòng)玩法形成一張能觸達(dá)到所有人群圈層的紅利網(wǎng)，讓品牌、平臺(tái)與消費(fèi)者在紅利的發(fā)放與接收中，形成正向的循環(huán)溝通。
除此之外，聚劃算還在線上打造地標(biāo)視頻、黃渤官宣代言人視頻、B站2233娘進(jìn)阿里園區(qū)視頻、尖貨文字快閃視頻、活動(dòng)玩法文字快閃視頻等一系列的趣味物料，線上+線下對(duì)活動(dòng)福利、話題事件進(jìn)行縱深式發(fā)酵，將聚劃算百億補(bǔ)貼“品牌正品直降”的消費(fèi)心智背書進(jìn)行多維度、全渠道、泛圈層的透傳。
不僅補(bǔ)貼方式與福利玩法精準(zhǔn)地覆蓋到了下沉市場群體的需求，從聚劃算品牌的大局看，聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜在地域與人群的策略上，也“獨(dú)辟蹊徑”，大大出乎了其他平臺(tái)的意料。
例如此次聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜聯(lián)合一眾明星與四臺(tái)一網(wǎng)（江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、B站）通過明星效應(yīng)在傳播平臺(tái)上進(jìn)行共振發(fā)聲的高勢能影響力打法，就是聚劃算精準(zhǔn)打通地域與人群的爆點(diǎn)策略之一。
這個(gè)動(dòng)作不僅讓這五大傳播平臺(tái)進(jìn)行并線聯(lián)動(dòng)，形成覆蓋全圈層人群的，最強(qiáng)聲量透傳力度，以此來植入聚劃算的百億補(bǔ)貼心智。深入一點(diǎn)去思考，其實(shí)這個(gè)動(dòng)作還是聚劃算垂直打動(dòng)局域性下沉市場群體的關(guān)鍵一環(huán)，通過四大地域衛(wèi)視的傳播，聚劃算結(jié)合平臺(tái)端的好物補(bǔ)貼，對(duì)四大衛(wèi)視背后所對(duì)應(yīng)的下沉市場群體進(jìn)行精準(zhǔn)的打擊，以形成四個(gè)既聯(lián)動(dòng)又各自倚靠地域特色的“面”。
而與B站深度聯(lián)合所打造的跨年晚會(huì)，更是一次針對(duì)Z時(shí)代新青年進(jìn)行年輕化市場布局的“騷操作”。
跨年晚會(huì)上除了有吳亦凡、鄧紫棋、五月天，周筆暢，周深，新褲子樂隊(duì)等頂流明星藝人獻(xiàn)唱、虛擬偶像與國樂大師同臺(tái)上演的“驚喜合奏”，甚至還有其他跨年晚會(huì)上難得一見的《魔獸世界》舞臺(tái)秀，《哈利·波特》交響樂，《哪吒》等戳到80后、90后熱血青年的回憶殺。這些既保留了原作味道，又增加了B站小眾特色的節(jié)目，讓這個(gè)晚會(huì)顯得更加地多元融合。
這些以年輕人興趣、情感、回憶等群體痛點(diǎn)需求進(jìn)行切入的節(jié)目，正是聚劃算借助B站所聯(lián)合輸出的文化包圍營銷打法。通過群體需求所創(chuàng)作出的互聯(lián)網(wǎng)文化，不僅在站內(nèi)被用戶進(jìn)行解構(gòu)和二次創(chuàng)作，形成了高勢能的聲量傳播，還在知乎平臺(tái)上生成了大量的原生UGC，進(jìn)行原熱度基礎(chǔ)上的二次透傳。
這場含有高度創(chuàng)新、跨界、碰撞、突破，顛覆與包容共存的跨年晚會(huì)，甚至連人民日?qǐng)?bào)也對(duì)這場為年輕人策劃的走心晚會(huì)而點(diǎn)贊。在Z時(shí)代年輕人的好評(píng)與呼聲之下，B站“二零一九最美的夜”跨年晚會(huì)，儼然創(chuàng)下今年跨年晚會(huì)新高。
而在這背后，是聚劃算布局B站跨年晚會(huì)以打動(dòng)Z時(shí)代青年群體的獨(dú)到眼光和策略。
聚劃算通過布局B站跨年晚會(huì)，打造營銷差異是關(guān)鍵一環(huán)，不僅將其他平臺(tái)所觸達(dá)不到的年輕化消費(fèi)市場和Z時(shí)代新青年群體進(jìn)行覆蓋和包圍，這種獨(dú)辟蹊徑的，在下沉市場人群中制造全新發(fā)力點(diǎn)的打法，也進(jìn)一步強(qiáng)化了下沉市場人群對(duì)于聚劃算百億補(bǔ)貼這一IP的核心心智。
超1000萬人領(lǐng)到了聚劃算百億補(bǔ)貼發(fā)出的跨年夜紅包、國民專屬補(bǔ)貼土豬肉狂賣出5噸，解決1萬個(gè)家庭跨年的豬肉需求、車?yán)遄映蛢r(jià)爆賣1000噸，讓40000+消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“車?yán)遄幼杂伞?、黃渤AR魔性互動(dòng)圈粉超800萬人次，為用戶創(chuàng)造了全新的歡樂互動(dòng)玩法、5000根福利金條惠及大眾、50位幸運(yùn)兒免費(fèi)領(lǐng)取觀看奧運(yùn)的機(jī)會(huì)......聚劃算放出的百億補(bǔ)貼，正以最可見的福利形式，融入到了國人的生活，讓全網(wǎng)切身的體驗(yàn)到百億補(bǔ)貼所帶來的生活美好與幸福感。
與其他平臺(tái)諸多弊端被詬病的打法不同，同樣是補(bǔ)貼策略的聚劃算，卻是從品牌策略、活動(dòng)氛圍和產(chǎn)品讓利上去立足，并進(jìn)行“軟硬兼施”的補(bǔ)貼福利發(fā)放和“多管齊下”的營銷動(dòng)作打法。將大牌、正品、低價(jià)的活動(dòng)心智，通過高勢能互動(dòng)力、溝通力的品牌溝通打法，實(shí)現(xiàn)圈層與圈層之間的心智觸達(dá)，尤其是將品牌心智植入到文化中進(jìn)行輸出，這更是只知道專注拉人裂變、拋低價(jià)的平臺(tái)所不具備的。
這就好比在新年的時(shí)候收到“新年快樂~給我關(guān)注一下砍一刀？”和直接領(lǐng)取高額補(bǔ)貼進(jìn)行下單一樣，對(duì)于下沉市場的消費(fèi)者來說，聚劃算所做的，不僅是為他們打開了對(duì)于“劃算”體驗(yàn)的全新想象，更多的是，聚劃算為他們提供了一種別致的品質(zhì)生活方式，讓消費(fèi)者在買買買和提升生活質(zhì)量這件事上，有更多的選擇與底氣。而對(duì)于聚劃算平臺(tái)本身來講，這更是聚劃算強(qiáng)化品牌心智，幫助品牌與商家更大程度地打開下沉市場，產(chǎn)業(yè)鏈路轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的重要?jiǎng)幼鳌?/span>
是的，聚劃算在悄悄的讓我們的生活更美好。
大家有沒有看小破站跨年晚會(huì)
對(duì)聚劃算百億補(bǔ)貼有什么想說的挑2條優(yōu)秀留言每人88元紅包
戳下面閱讀
?
我年入百萬? ??女友會(huì)做飯? ??認(rèn)出阿里人
點(diǎn)這里據(jù)說2020年賺一個(gè)億?