爆款頂流:聚劃算!!!
娛樂(lè)圈有花旦排位，新舊更替。營(yíng)銷(xiāo)圈也有巨頭交鋒，行業(yè)盤(pán)點(diǎn)。
跨年時(shí)分，“趨利”的營(yíng)銷(xiāo)鬼才們無(wú)不免俗，開(kāi)始對(duì)比起來(lái)市場(chǎng)上各大平臺(tái)在過(guò)去19年的彪炳戰(zhàn)績(jī)，給出心中頂流的高低榜。
但今年的盤(pán)點(diǎn)，格外有趣，劃起三巨頭的咖位，大有群雄逐鹿、硝煙四起的感覺(jué)。
且不論榜單的判別標(biāo)準(zhǔn)，以及“新晉小花”在營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)的表現(xiàn)。
今天挑出位居“上古三巨”之一的阿里巴巴，和大家聊聊，是否真的如榜單所列，真的“廉頗老矣，尚能飯否？”
阿里巴巴2019年，動(dòng)作不斷，除了天貓和淘寶兩大流量加持，更是祭出了有阿里內(nèi)部“倚天劍”之稱(chēng)的聚劃算，直接扛起了下沉市場(chǎng)的流量大旗。
從淘寶APP首頁(yè)和天貓APP首頁(yè)的版面位置、流量入口，不難看出阿里對(duì)聚劃算系產(chǎn)品的全力支持。
通過(guò)2019一整年的助推加打爆，隨處可見(jiàn)的聚劃算無(wú)疑已經(jīng)成為阿里擊穿下沉市場(chǎng)、提振消費(fèi)上行的核心武器。不過(guò)，不得不說(shuō)，在來(lái)勢(shì)迅猛的五環(huán)外爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，屢創(chuàng)佳績(jī)的聚劃算，確實(shí)也為阿里占領(lǐng)了絕對(duì)高地。
當(dāng)然，能從復(fù)活位走到頂流C位，聚劃算的爆款打造功力自然也不容小覷。
復(fù)盤(pán)聚劃算2019年的大動(dòng)作，可以清晰看到一個(gè)爆款頂流的逆襲過(guò)程。
首先，我們來(lái)品一品，聚劃算是誰(shuí)？
沒(méi)錯(cuò)，如果以擬人化的形象定義聚劃算，你腦海里的第一印象會(huì)是誰(shuí)？
是精打細(xì)算、團(tuán)購(gòu)排隊(duì)的中國(guó)大媽?zhuān)窃斨劭蹆?yōu)惠的清倉(cāng)買(mǎi)手，還是你我身邊最常見(jiàn)的會(huì)過(guò)日子的普通人？
或許19年3月前，你對(duì)聚劃算還逃不開(kāi)這些刻板印象。但通過(guò)一整年的煥新、改變，聚劃算早已不是原來(lái)那個(gè)聚劃算。
經(jīng)過(guò)特賣(mài)和團(tuán)購(gòu)時(shí)期的爆發(fā)，也并入過(guò)天貓降級(jí)為市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)工具的聚劃算，在19年重新啟動(dòng)，在阿里 321中國(guó)品質(zhì)“惠經(jīng)濟(jì)”盛典上，再次出鞘。
淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布聚劃算全新品牌定位，聚焦品質(zhì)惠生活，煥新出發(fā)?！皫椭袊?guó)做更多的消費(fèi)升級(jí)以及高質(zhì)量高品位的消費(fèi)，給中國(guó)的縣域、村域所有消費(fèi)者，帶去有品質(zhì)、有質(zhì)量、有品牌，甚至有價(jià)格的貨品，幫助大家改善生活。”成為聚劃算在下沉市場(chǎng)鏖戰(zhàn)中的核心目標(biāo)。
經(jīng)歷幾起幾伏的聚劃算，正在以不懼改變的全新人設(shè)，重新走入消費(fèi)者視野，而“高性?xún)r(jià)比”、“高品質(zhì)”、“惠人群”正在成為他的主要關(guān)鍵詞。?
當(dāng)然，光有口號(hào)響亮的人設(shè)、愿景，是沒(méi)辦法幫助聚劃算殺出重圍的。只有真正的做實(shí)事，才能讓更多人看到聚劃算的蛻變。
重回電商舞臺(tái)中心的聚劃算深知這一點(diǎn)。面對(duì)各方拼搶的“五環(huán)外”市場(chǎng)，聚劃算給出的對(duì)策是：聚力打力。開(kāi)始在各個(gè)垂直領(lǐng)域，以快、準(zhǔn)、狠的刺刀之勢(shì)，迅速為阿里撕開(kāi)市場(chǎng)，打造營(yíng)銷(xiāo)爆款，一路開(kāi)掛逆襲。
“聚”集貨品力：借力互聯(lián)網(wǎng)，撬動(dòng)地域增長(zhǎng)
聚劃算首先把自己的目光聚焦到了偏遠(yuǎn)縣域。在這些貧困地區(qū)，脫貧優(yōu)先于生活。人們通過(guò)辛勤的勞動(dòng)與汗水，換來(lái)的豐收，常常因?yàn)闇N(xiāo)而落空。
善于用互聯(lián)網(wǎng)思維打造爆款的聚劃算，沖到了這些地域銷(xiāo)售的第一線(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)和整合阿里生態(tài)全域力量，為更多受困本地銷(xiāo)售的農(nóng)民農(nóng)戶(hù)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，通過(guò)「聚土地」盤(pán)起蔬果、盤(pán)起主糧、盤(pán)起金礦……借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，以多維模式探索撬動(dòng)智慧訂單農(nóng)業(yè)，大玩“鄉(xiāng)村朋克”，直接將貧困農(nóng)民與都市吃貨供需關(guān)系建立起來(lái)。
以北京密云山楂為例，通過(guò)聚土地的平臺(tái)，提前鎖定爆發(fā)式需求，打造明星產(chǎn)品力。不到半年，該地銷(xiāo)量就從幾百做到4.5萬(wàn)+，真正實(shí)現(xiàn)了全村人民的脫貧致富。
相比攻堅(jiān)克“南”，提前鎖需的聚土地，聚劃算「賣(mài)空計(jì)劃」的成績(jī)更加驚人。在物價(jià)飛漲，人們開(kāi)始被迫消費(fèi)降級(jí)的這一年，聚劃算上線(xiàn)賣(mài)空計(jì)劃——
巧用百億補(bǔ)貼，助力安徽舒城縣，1天賣(mài)空大別山2噸豬肉，直擊全國(guó)人民吃肉焦慮；
智造國(guó)際名片計(jì)劃，聯(lián)合智利政府、智利車(chē)?yán)遄訁f(xié)會(huì)、深圳招商局，以原產(chǎn)地直供低價(jià)，3天銷(xiāo)售800萬(wàn)顆，讓一部份消費(fèi)者率先實(shí)現(xiàn)車(chē)?yán)遄幼杂桑?/span>
借力淘寶第一主播薇婭直播間，然更多人了解到沙漠地區(qū)也有甘果，實(shí)現(xiàn)10分鐘賣(mài)空5萬(wàn)斤甘肅民勤滯銷(xiāo)蜜瓜……
通過(guò)平臺(tái)規(guī)模化的集中售賣(mài)具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，最大限度減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，讓全國(guó)20個(gè)貧困縣域，看到富足的曙光。
善于聚集貨品里的聚劃算，不僅幫助越來(lái)越多地區(qū)從根本解決扶貧的問(wèn)題，也改變著更多人和土地的境遇。
“聚”集創(chuàng)新力：營(yíng)銷(xiāo)先行，熱點(diǎn)打爆
除了溫情脈脈、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)囊幻妫蹌澦阋灿袆?chuàng)意新奇、腦洞大開(kāi)的一面。2019是綜藝開(kāi)花、短視頻和直播大爆炸的一年，也催生了許多新型IP。
背靠阿里，彈藥充足的聚劃算自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)流量風(fēng)口，衍生出一批極具創(chuàng)意的爆款I(lǐng)P：神奇的聚劃算、歡聚日、品牌聚星……用創(chuàng)意為品牌營(yíng)銷(xiāo)出圈，打造出獨(dú)一無(wú)二的聚劃算效應(yīng)。
在419這樣一個(gè)頗具內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上，聚劃算通過(guò)「神奇的聚劃算」，聯(lián)動(dòng)杰士邦、息縣坡、妮維雅、喜臨門(mén)等八大品牌，聚焦年輕夜生活場(chǎng)景，嗨玩夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，安撫著每一個(gè)深夜躁動(dòng)靈魂，讓人看到聚劃算“夜貓style”。
隨后在一場(chǎng)由火鍋社交觸發(fā)的孤獨(dú)革命中，又展現(xiàn)出聚劃算暖心的一面。
在這個(gè)與小龍坎和云南白藥共同開(kāi)啟火鍋社交社會(huì)實(shí)驗(yàn)里，聚劃算用火鍋這種頗具社交意義的形式將城市打拼的陌生人聚在一起，叩問(wèn)都市人共有的孤獨(dú)感，傳遞出 “火鍋值得，人間也值得”的情感溫度。
無(wú)所不玩，處處顯暖的聚劃算，自然也有浪漫的一面。
洞察到對(duì)南方人對(duì)下雪的憧憬，聚劃算通過(guò)「城市歡聚日」，聯(lián)合一眾品牌在白色情人節(jié)當(dāng)天去汕頭為有情人下了一場(chǎng)22度的雪，記錄長(zhǎng)情。了解到大理文藝青年對(duì)紫外線(xiàn)的臉疼style，聚劃算又?jǐn)y手防曬品牌，為整個(gè)城市撐起了一朵防曬云，保護(hù)初心。
通過(guò)形式多樣的創(chuàng)意表達(dá)，無(wú)論什么類(lèi)型的品牌，似乎都能在聚劃算的獨(dú)特的聚光燈下，發(fā)光發(fā)熱，最終實(shí)現(xiàn)聚劃算營(yíng)銷(xiāo)IP、品牌商家以及消費(fèi)者群體收益的多方共贏。
不得不說(shuō)，在創(chuàng)意的時(shí)代，聚劃算做了參與者，更做了引領(lǐng)者。
“聚”集年輕力：攜手Z世代，玩轉(zhuǎn)新語(yǔ)境
除了有擔(dān)當(dāng)、“聚”會(huì)玩，聚劃算還有一個(gè)最重要的特質(zhì)是懂得。懂得與消費(fèi)者溝通，尤其是年輕消費(fèi)者溝通。
就像當(dāng)年父母看不懂踩一踩、886、plmm一樣，面對(duì)95后和00后的語(yǔ)言，很多人也感到一臉懵：吹爆的彩虹屁，各種不知所云的縮寫(xiě)字母bhys、zqsg，忽然大火的王妃王爺體，仿佛隔著屏幕就是隔著一個(gè)代溝。
這群被稱(chēng)為Z世代95后、00后的年輕人，他們引領(lǐng)社交潮流，樂(lè)于接受新鮮事物，作為網(wǎng)生一代，他們正在迅速成長(zhǎng)為未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)力量。想和他們做溝通，硬湊是行不通的。只有更加懂得他們，巧妙走入他們的語(yǔ)境，才能和他們對(duì)頻溝通。
聚劃算找到的切入點(diǎn)是B站。B站作為年輕人的隱形次元壁，囊括了各種小眾、非主流的多元文化。和B站的硬核合體，讓人看到了B站的包容性，也讓更多人看到了聚劃算的可能性：大膽邀請(qǐng)2233娘們進(jìn)駐淘寶，和up主們共創(chuàng)內(nèi)容，帶來(lái)驚喜；
通過(guò)「品牌聚星」，撮合Adobe Photoshop和護(hù)膚美妝品大膽跨界，讓修圖軟件PS和護(hù)膚美妝品牌聚集在一起，大玩“我的美，管你PS”；
尤其是，年底冠名B站跨年晚會(huì)，這一大膽的嘗試，讓人看到了兩個(gè)在平行空間的平臺(tái)，如何交匯在一起，爆發(fā)出強(qiáng)大的社交能量。
當(dāng)然，除了B站，聚劃算也匯集了自身各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)IP的創(chuàng)意力量，打造成一座獨(dú)一無(wú)二的青年狂歡基地，時(shí)刻緊抓Z世代的眼球。6月當(dāng)紅雪糕品牌鐘薛高，帶著酒釀玫瑰雪糕登陸聚劃算歡聚日。9月跨界貨品大賞上，白酒味雪碧、52度斷片雪糕、紅花油飲料、豆汁月餅等極具南北地域特色，又腦路清奇地匯聚在聚劃算。這些創(chuàng)意型的貨品的出現(xiàn)，不僅打破了Z世代對(duì)聚劃算普通銷(xiāo)售平臺(tái)的固有印象，也讓他們?cè)谝淮斡忠淮误@喜、嗨玩中，建立起與聚劃算獨(dú)特的心理鏈接，獲得了一份獨(dú)特的平臺(tái)歸屬感，那就是任何偏好、任何個(gè)性、任何腦洞，都能找到聚劃算找到對(duì)應(yīng)的表達(dá)。
攜手Z世代的聚劃算，沒(méi)有居高臨下的上帝視角，也沒(méi)品牌的生硬植入的痕跡，只有貼近年輕人當(dāng)下生活困惑與期待的誠(chéng)意溝通，既看得到他們的嗨點(diǎn)、淚點(diǎn)、爽點(diǎn)，也看得到他們閃光點(diǎn)、獨(dú)特點(diǎn)、幸福點(diǎn)?；蛟S這就是聚劃算能凝聚起入戲強(qiáng)大年輕力的根本原因。
“聚”集價(jià)值力：內(nèi)外共通，全球互聯(lián)
與Z世代能夠無(wú)障礙對(duì)話(huà)，聚劃算自然也能撩得動(dòng)在全球化浪潮里雄起的小鎮(zhèn)青年。隨著下沉市場(chǎng)群體的海淘需求的增長(zhǎng)，越來(lái)越多小鎮(zhèn)青年渴望觸碰到潮流的風(fēng)向標(biāo)。
于年底開(kāi)啟的「聚劃算超級(jí)國(guó)家日」，從攜手韓國(guó)匯聚韓國(guó)開(kāi)始，無(wú)疑為萬(wàn)千小鎮(zhèn)的顏值黨，帶來(lái)了新驚喜。各種全球最高性?xún)r(jià)比的美妝儀、私家美容護(hù)理等海外尖貨涌入，讓三四線(xiàn)城市的用戶(hù)也能在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代綻放出自己的高光。
而聚劃算匯聚全球的野心絕對(duì)不止于此，先后在非洲、西班牙、日本等地展現(xiàn)匯聚的力量。以往，人們只能依靠海淘、代購(gòu)去購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的商品，剁手不僅費(fèi)力，更加費(fèi)心。如今，聚劃算讓這件事變得無(wú)比簡(jiǎn)單，輕松下單，就能以最優(yōu)價(jià)格享受到秀場(chǎng)上的爆款。
讓更多更好的國(guó)外尖貨進(jìn)來(lái)，自然也要讓這些年越做越好的中國(guó)創(chuàng)造走向世界。聚劃算從中華良倉(cāng)計(jì)劃入手，先后「匯聚重慶、成都、柳州、上?！沟瘸鞘校瑥莫?dú)具本地特色的好貨出發(fā)，打造新地標(biāo)品牌，將當(dāng)?shù)仄放拼蛟斐删W(wǎng)紅品牌，打破地域限制，由點(diǎn)及面去精準(zhǔn)觸達(dá)全球消費(fèi)者。
通過(guò)內(nèi)外匯聚融通，實(shí)現(xiàn)全球互聯(lián)的同時(shí)，也聚集了最強(qiáng)的品牌價(jià)值力。
“聚”集成長(zhǎng)力：攜手品牌，共綻高光
引爆了C端狂歡，聚劃算也不忘在B端注入強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。畢竟，進(jìn)入數(shù)字化3.0階段，消費(fèi)者從過(guò)去渠道導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢(xún)?nèi)容及興趣為導(dǎo)向，品牌、商家選擇怎樣的平臺(tái)，以何種形式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，其重要性日益突出。一刀切的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不是適用于所有品牌的增長(zhǎng)道路。
聚劃算通過(guò)分析后，打造品牌歡聚日、城市歡聚日、集團(tuán)歡聚日三大矩陣，為不同的商家注入新的成長(zhǎng)力。
以行業(yè)領(lǐng)軍的頭部品牌九陽(yáng)為例，就在聚劃算歡聚日與人氣IP Line Friends跨界聯(lián)名，萌趣新品一經(jīng)推出就受到全網(wǎng)追捧，定制的歡聚日定制禮盒也在1秒售罄。
老牌“鞋王”百麗國(guó)際，則在集團(tuán)歡聚日的試水當(dāng)中，大放異彩，直接推動(dòng)旗下21個(gè)品牌賣(mài)爆出圈，以集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)快速搶占爆品市場(chǎng)，爭(zhēng)分奪秒把握核心人群，打破之前內(nèi)部品牌出現(xiàn)壁壘的狀況。
和品牌一起成長(zhǎng)的聚劃算，就是把點(diǎn)滴微光，通過(guò)協(xié)同效應(yīng)，轉(zhuǎn)化為獨(dú)屬于品牌的高光時(shí)刻。
“聚”集爆發(fā)力：深挖下沉市場(chǎng)，優(yōu)化供給側(cè)
千面的聚劃算，不僅為為貧困地區(qū)、為不同國(guó)家地域、為不同消費(fèi)者帶來(lái)不同的溫暖。也為不同的商家、品牌來(lái)了核彈級(jí)的爆發(fā)力。為了幫助一眾商家下沉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。聚劃算通過(guò)設(shè)置一眾簡(jiǎn)單、易上頭的促銷(xiāo)機(jī)制，以聚劃算百億補(bǔ)貼、周末吾折天、千萬(wàn)爆款團(tuán)等模塊，為品質(zhì)商家創(chuàng)造下沉市場(chǎng)的競(jìng)速賽道。
通過(guò)大數(shù)據(jù)，聚劃算幫助品牌及企業(yè)優(yōu)化供給側(cè)，深挖下沉市場(chǎng)的品質(zhì)需求，實(shí)現(xiàn)了核彈級(jí)的銷(xiāo)售爆發(fā)潛力。僅在天貓618期間，聚劃算成交額同比同比增長(zhǎng)86%，帶動(dòng)訂單數(shù)增長(zhǎng)達(dá)106%，百萬(wàn)爆款團(tuán)即超過(guò)4700個(gè)，千萬(wàn)爆款團(tuán)達(dá)180個(gè)。
在下行的市場(chǎng)面前，聚劃算從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)尋找任何一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，與萬(wàn)千中小企業(yè)，共同探索，共同成長(zhǎng)，共同爆發(fā)。這也是聚劃算在短短一年時(shí)間內(nèi)，平臺(tái)影響力擴(kuò)展如此迅速的原因。
“聚”集狂歡力：多重盛典，向新出發(fā)
嶄新的聚劃算，當(dāng)然也有嶄新的表現(xiàn)平臺(tái)。19年，聚劃算也通過(guò)三個(gè)盛典來(lái)記錄了自己的成長(zhǎng)。與大眾一起，向這個(gè)看起不來(lái)不怎么美好的2019年，大聲說(shuō)出了自己的不同意，掀起一次又一次的全民狂歡，55盛典、99晚會(huì)、跨年晚會(huì)，無(wú)一不是向新出發(fā)的佐證。
匯集看、聽(tīng)、玩、購(gòu)的各大晚會(huì)上，都有聚劃算匯聚狂歡力，傳遞品質(zhì)惠的理念輸出。在99晚會(huì)上，聚劃算聯(lián)合江蘇衛(wèi)視，以大江南北的話(huà)題交流作為切入，輪番上演數(shù)輪南北battle，讓觀眾參與熱情持續(xù)高漲，開(kāi)啟一邊嗨、一邊買(mǎi)的新型方式。?
而年末的聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜，一來(lái)就深度聯(lián)合四臺(tái)一網(wǎng)共振發(fā)聲（江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、B站），不僅可以覆蓋到更多人群，如此大的陣仗也讓觀眾深感來(lái)頭不小，期待聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜如何玩出花樣，在熱烈的氣氛下拉上親朋好友一起參與，實(shí)現(xiàn)全民狂歡。
如此會(huì)聚集狂歡力，聚劃算真正做到了把一件購(gòu)物的小事上升到改善生活品質(zhì)的狂歡。
多力加持下的聚劃算，可以說(shuō)無(wú)所不具。
品牌在這里，大膽試煉，獲得新的成長(zhǎng)賽道，新的增長(zhǎng)動(dòng)力。消費(fèi)者在這里，大開(kāi)腦洞、獲得更具品質(zhì)的生活，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)感動(dòng)與美好。不同地域在這里揭開(kāi)了他們獨(dú)特的面貌，不同的國(guó)家擁有了新的名片，嘗試這新的鏈接……
從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，無(wú)所不具的聚劃算，正在用它獨(dú)有的方式，打破人們對(duì)它原有的固有印象。嶄新的聚劃算有溫度、有創(chuàng)意、有擔(dān)當(dāng)，也有力量。通過(guò)一次次嘗試，解碼下沉市場(chǎng)的用戶(hù)畫(huà)像、消費(fèi)認(rèn)知，聚劃算獲取了越來(lái)越符合消費(fèi)者的玩法動(dòng)向，形成了自成一派的下沉式營(yíng)銷(xiāo)。他在厘清下沉市場(chǎng)行業(yè)亂象時(shí)，也改變著有別以往的商業(yè)格局。一方面，將消費(fèi)者從魚(yú)龍混雜的商品中解救出來(lái)，減少?zèng)Q策時(shí)間，提升幸福感，另一方面，也持續(xù)賦能商家、農(nóng)戶(hù)、地域打造極致爆款，提效供應(yīng)鏈規(guī)模化產(chǎn)能，改變消費(fèi)側(cè)。
而這來(lái)自自身的原生力，也讓聚劃算以?xún)?nèi)在的力量，打造出外在的美好，一步步穩(wěn)占營(yíng)銷(xiāo)圈的當(dāng)紅C位。
爆款頂流聚劃算的2019養(yǎng)成，給2019年帶來(lái)了無(wú)數(shù)驚艷，也給未來(lái)帶來(lái)更多可能！
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我第三本書(shū)? ??我第二本書(shū)? ??我第一本書(shū)
我年入百萬(wàn)? ??女友會(huì)做飯? ??認(rèn)出阿里人
月薪五千像五萬(wàn)? ??賣(mài)早餐月入十萬(wàn)
點(diǎn)我點(diǎn)我點(diǎn)我點(diǎn)我?