轉(zhuǎn)化分析，互聯(lián)網(wǎng)人必看！

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大家好，我是愛學習的小xiong熊妹。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最重要的就是廣告投放了，用戶增長、消費變現(xiàn)都指望著廣告投放的轉(zhuǎn)化效果呢呢。今天給大家一個能對著抄的分析模板，幫大家省時省力哦。

我們公司的運營準備了一款，限新注冊用戶專享的特價商品，準備進行廣告投放，促成新用戶購買商品。一共投放16個廣告渠道，主要考核購買金額?，F(xiàn)在需要對該次投放的轉(zhuǎn)化效果進行分析。

一、四個要點

做投放就像釣魚，先下魚餌，再下鉤子，最后看有多少魚兒上鉤。

因此，投放有四個要點

• 要釣什么魚？（投放目標）
• 有多少魚竿同時在釣？（投放渠道）
• 分多少步驟把魚釣起來？（投放鏈接）
• 一共下了多少魚餌？又釣起來幾條魚？（投放資源）
  
  

據(jù)此，可以分解這次投放行為：

• 投放目標：新用戶注冊/商品購買……
• 投放渠道：在網(wǎng)站、短視頻、公眾號……投了廣告
• 轉(zhuǎn)化路徑：用戶從看到廣告，需要操作幾步完成動作
• 投放資源：廣告費用、用戶獎勵……一共花多少錢

二、制表

清晰了這個分解，可以做數(shù)據(jù)需求表了，基礎格式如下：

本次活動目標是增加付費總金額。所有的投放都有成本，所以理論上哪個渠道的投入產(chǎn)出比越高（即總成本：付費總成本的比例越高），哪個渠道的表現(xiàn)就更好。

因此做分析的時候，可以先把這個比例計算出來，區(qū)分出好/壞渠道，再進一步的分析。

經(jīng)常是在最好/最差的渠道對比中，最容易發(fā)現(xiàn)問題，所以可以先把這兩種挑出來（如下圖）。

投放分析看起來很簡單，是因為投放分析的目的性很強：要么增加注冊人數(shù)，要么增加消費。

有了明確的目標，就容易評估好壞，進而觀察投放鏈接中哪一步出了問題。此時，可以把轉(zhuǎn)化路徑中，每一步的轉(zhuǎn)化率做出來，從而很容易的發(fā)現(xiàn)問題點（如下圖）。

在其他情況下，也能將該模板調(diào)整后，繼續(xù)使用。

常見的調(diào)整，比如：

• 調(diào)整轉(zhuǎn)化路徑：比如更換了落地頁，縮短操作步驟
• 調(diào)整投放目標：比如投放為了新注冊用戶，為了喚醒老用戶
• 調(diào)整投放成本：比如投放派優(yōu)惠券
• 調(diào)整投放渠道：比如新增/減少了一些渠道

只要調(diào)整模板相應位置即可，非常好用（如下圖）

有可能受投放平臺的限制，不同平臺的鏈路不一樣，比如在公眾號投放有可能是先加群，再在群里轉(zhuǎn)化。在抖音投放則是直接拉起購物車，因此可能需要根本不同平臺的轉(zhuǎn)化路徑，制作相應的報表。

投放分析的真正難度，是數(shù)據(jù)采集技術上的。

常見的問題，比如：

• 缺少埋點，沒有轉(zhuǎn)化路徑數(shù)據(jù)
• 投放渠道不給明細數(shù)據(jù)，只有部分數(shù)據(jù)
• 不同渠道投放規(guī)則/統(tǒng)計方法不統(tǒng)一，難以橫向?qū)Ρ?/span>
• 轉(zhuǎn)化路徑步驟過多，有些步驟（比如加個人微信/加群）無法記錄

這些問題，會導致數(shù)據(jù)不準確，難以對齊，進而無法深入分析。

三、總結

所以運營的小伙伴們真想做好投放分析的話，就多花點時間和你的數(shù)據(jù)分析師聊聊，看看如何把轉(zhuǎn)化路徑設計得更好，增加采集數(shù)據(jù)的機會。

這樣比自己拍腦袋做投放設計，結果臨到上線才發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)回不來，要輕松有效得多。

以上就是今天的分享，謝謝大家，大家喜歡的話，記得轉(zhuǎn)發(fā)、在看、點贊，一鍵三連支持一下原創(chuàng)哦，謝謝啦。

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