國產(chǎn)化ERP到底有沒有機會擊敗SAP?

當然有機會了，SAP缺點不少，不過綜合下來，確實是目前ERP里做的最好的。本人做了8年的SAP顧問，中間做過三個財務(wù)共享項目，一個財務(wù)中臺項目，對國產(chǎn)ERP也比較關(guān)注，和大家探討一下。

我覺得突破口可能智能化方面。我本身是SAP財務(wù)顧問，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司里做財務(wù)信息化方面的工作。目前SAP的功能在自動化方面是做的非常好的，但是在智能化方面就沒有太大的建樹。我之前做的一個項目幾乎把SAP的財務(wù)功能全替代了，SAP幾乎變成了后臺。前端通過一個Java開發(fā)的平臺做了一系列的智能化定制開發(fā)，并且還連接了APP，公眾號。可以用手機拍照自動填單，在APP或是公眾號上審批單據(jù)，一部分業(yè)務(wù)機器人自動生成憑證，另一部分進入共享中心，在共享中心制證審核，最后把憑證傳到SAP。單據(jù)上還會有一個二維碼，掃描二維碼可以馬上找到單據(jù)，并串起來整個業(yè)務(wù)鏈條。報銷單、付款單、報銷單、收款單等貫穿了收支兩條線，資金收支也和采購銷售單據(jù)關(guān)聯(lián)起來了，整個系統(tǒng)從我一個財務(wù)顧問的角度來看的話完成度還是很高的。用起來反饋也非常好，在我做過的項目里，這個項目的好評度我給排第二。我舉這個例子就是想說明，我們國內(nèi)的ERP產(chǎn)品，在部分領(lǐng)域已經(jīng)超越了SAP。

當然我知道SAP在制造行業(yè)的影響，國內(nèi)要達到SAP這樣的水準還很難，但是可以先從業(yè)務(wù)簡單的行業(yè)做起來。目前其實國內(nèi)也有一些公司在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域做的還行，只是行業(yè)內(nèi)有一大半的同行都認為信息化就是忽悠，把用戶領(lǐng)導住了就能拿下單子，把用戶忽悠住了就能上線簽字，再把領(lǐng)導忽悠一邊就能完成驗收。所以就導致某些公司出去打單時隨意承諾，最后做出來的東西馬馬虎虎。當然這不僅僅是國內(nèi)企業(yè)的問題，像IBM DC等這樣的顧問也不少。但是這不是一家立志取代SAP的公司所應(yīng)該有的態(tài)度，忽悠只能忽悠一時，只有真正的好產(chǎn)品好方案才有生命力。

當前還有一些公司只注重產(chǎn)品研發(fā)，不注重產(chǎn)品實施，研發(fā)人員薪酬和實施人員薪酬差距巨大，導致哪怕有好產(chǎn)品也做不出好的效果。我之前所在的公司承接了一個項目，產(chǎn)品和實施團隊都是國內(nèi)公司，咨詢方請的外企團隊。由咨詢方去出方案和把控交付質(zhì)量，最后做出來的項目非常讓人驚喜。不過好在國內(nèi)已經(jīng)有一些公司開始重視這方面了，之前面試的時候接觸了一個公司做咨詢的人，交流下來確實受益很多，說明我們本土的一些公司已經(jīng)逐步在追平和四大這方面的差距了。

把握住產(chǎn)品研發(fā)和實施之外還要有勇氣做減法，比如產(chǎn)品在制造業(yè)領(lǐng)域做的不好，那就先不要接制造業(yè)的單子，先把產(chǎn)品打磨好了。或者采用和制造業(yè)企業(yè)合作的形式，由企業(yè)提出應(yīng)用場景，我們來做研發(fā)，實施費用低一點，用戶也會更能包容一點。給一點時間，產(chǎn)品自然能打磨出來。如果一心想賺快錢，那自然沒法靜下心來做出好的產(chǎn)品。

總的來說，國產(chǎn)ERP還是有機會擊敗SAP的。但是我目前不看好用友和金蝶，因為他們走的還是SAP的老路。擊敗SAP的公司肯定不是SAP，而是一家和SAP不同的公司，不過我總覺得擊敗SAP的肯定是國內(nèi)的公司。

最后我開了評論限制，主要是我本人是SAP實施顧問出身，我知道目前SAP實施顧問里魚龍混雜，很多人抱著SAP不僅是一款ERP產(chǎn)品，更是德國先進的管理理念等等這種觀念，這些人要么是剛?cè)胄兄粫嗽埔嘣频男“祝词遣欢伎贾粫粍咏邮苤R的顧問，我不想多費口舌。