疫情之下,助力農(nóng)戶“滯銷”突圍的逆行者
一場突如其來的疫情，打亂了全國人民的生活。
而身處農(nóng)村與山區(qū)的農(nóng)戶無辜成為了疫情環(huán)境之下的最大受影響群體：由于市場與消費人群的封閉與流失，農(nóng)民辛苦耕作出的農(nóng)產(chǎn)物面臨絕境性的滯銷。
阿里一聲令下，經(jīng)濟體里“倚天劍”聚劃算先鋒排頭，迅速搭建了疫情之下第一個愛心助農(nóng)頁面，當(dāng)海南農(nóng)民兄弟第一車水果成功的銷完運出，這場關(guān)乎民生的共同的戰(zhàn)“疫”正式打響，通過快速精準的立體式戰(zhàn)略操作，聚劃算開始了這場農(nóng)產(chǎn)品滯銷突圍戰(zhàn)的進擊。
多維立體應(yīng)對鏈，組建最強戰(zhàn)“疫”供銷模式
如果要用一個詞來形容此次廣大農(nóng)民所遭遇的疫情困境，用“四面楚歌”毫不為過。
農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)單一的銷售渠道、新春時節(jié)性的農(nóng)產(chǎn)品特性、疫情影響之下巨量緊縮的市場需求、對外輸出極度受限的物流運輸網(wǎng)絡(luò)......每一個產(chǎn)銷鏈路中的因素，都成為了農(nóng)產(chǎn)品突圍上行，實現(xiàn)銷售的困難點。
尋找戰(zhàn)“疫”的突破出口，迫在眉睫。
為了讓滯銷的農(nóng)產(chǎn)品在疫情環(huán)境中也能快速的觸達到對應(yīng)的消費人群，聚劃算基于農(nóng)產(chǎn)品消費力與物流網(wǎng)絡(luò)集中度的數(shù)據(jù)考量，快速反應(yīng)，構(gòu)建出了一條產(chǎn)地直銷+開放專線城市的緊急戰(zhàn)“疫”供應(yīng)鏈路。并針對原產(chǎn)地產(chǎn)能、運力、銷售等困難點，緊急成立了助農(nóng)抗疫專項小組，先行馳援海南幫助農(nóng)戶快速銷售哈密瓜、芒果、地瓜等海南蔬果。
緊急鏈路的開拓，只是此次農(nóng)產(chǎn)品破圈脫困的第一步，一個海陸空多維立體式支援的渠道矩陣，才是農(nóng)產(chǎn)品獲得曝光與轉(zhuǎn)化成單的脫困關(guān)鍵。
所以在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)端，聚劃算聯(lián)手阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)扎根產(chǎn)源，現(xiàn)場優(yōu)化與采集農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為供應(yīng)端的產(chǎn)出支撐；在平臺曝光端，聚劃算旗下匯聚，淘寶吃貨聯(lián)手天貓大食品行業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品賦能，輕松獲取最大的曝光與流量支撐；還聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)與圓通物流，升級轉(zhuǎn)型出緊急戰(zhàn)“疫”的物流鏈路與倉儲模式，為農(nóng)產(chǎn)品突圍搶占時間先機；甚至還聯(lián)合淘寶直播團隊，以直播帶貨的形式，進行愛心助農(nóng)......
一舉打通采摘、分裝、倉儲、營銷、快遞等全鏈路的聚劃算，其手里的農(nóng)產(chǎn)品突圍王牌，正是這條有著強曝光、立體式的成熟農(nóng)產(chǎn)品促銷鏈，這也是海南省第一條從采收、加工、物流到銷售全鏈路的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
當(dāng)海南的第一車蔬果成功銷完運出，村中的農(nóng)戶們幾近沸騰，他們完全想象不到在這樣的環(huán)境之下，滯銷的農(nóng)作物還能逐步脫銷售出。
20萬斤、50萬斤、80萬斤......起初工作人員還低估了消費者助農(nóng)的熱情，只采購22萬斤蔬果先行試點進行突破，哪知第一天就賣了近30萬斤，原本滯銷的哈密瓜幾乎是瞬間脫銷！工作人員又急又開心地連夜找瓜農(nóng)補貨。從2月8日起的3天內(nèi)，海南哈密瓜就賣出了近100萬斤，芒果與地瓜也成功的賣出500噸。
在緊急疏通全國20城農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地銷售，助農(nóng)抗“疫”的大基調(diào)下，這場針對性應(yīng)對的農(nóng)產(chǎn)品觸達與銷售模式的戰(zhàn)“疫”已經(jīng)全面打響，讓讓處于疫情陰云下的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對于脫困有了新的盼頭。
24省市多點強勢“賣空”，滯銷農(nóng)產(chǎn)品逆走上行
在過去一年時間致力于打造全國各地農(nóng)產(chǎn)品上行，幫助下沉市場實現(xiàn)消費上行的聚劃算，在此次疫情期間，也爆發(fā)出其驚人的鏈路勢能，依托強大的倉儲與物流鏈路網(wǎng)絡(luò)，打響了一場特殊時期下的愛心助農(nóng)賣空戰(zhàn)役。
聚劃算以往針對產(chǎn)品的賣空策略與打法，基本是以地域特色與產(chǎn)品特色為主要破發(fā)點，但在疫情的影響之下，整體進行了對應(yīng)的升級與打法轉(zhuǎn)型，以求幫助廣大農(nóng)民在這場無聲的戰(zhàn)“疫”之中，打出最強有力的一擊。
而此次愛心助農(nóng)戰(zhàn)疫的關(guān)鍵，正是基于全國下沉地域聯(lián)結(jié)網(wǎng)路中最關(guān)鍵的物流與倉儲鏈路站點，簡單的來說，就是基于重要物流站點的全國銷網(wǎng)布局，以實現(xiàn)快速銷售快速物流的供應(yīng)與鏈路打法。
更加準確的來說，賣空活動是依托針對性的快速物流鏈路，為廣大農(nóng)民提供了一個快速產(chǎn)出銷出的緊急窗口。既為農(nóng)戶解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售，又精準的將農(nóng)產(chǎn)品觸達到目標需求人群中去，是疫情期間所打造出的農(nóng)產(chǎn)品上行與消費者體驗高度保障的高效抗疫模式。
從整體鏈路升級轉(zhuǎn)型開始，這張全面覆蓋性的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)將會逐步深入到湖北、海南、廣西、云南、四川、浙江、陜西、遼寧、山東、新疆等24個下沉省市，通過點與點之間的深度聯(lián)動，總計將推動超過400個農(nóng)產(chǎn)品在快速窗口中進行快速產(chǎn)銷，并且在目前倉庫產(chǎn)能與快遞運力逐步恢復(fù)的情況下，積極推動緊急復(fù)工近200多個商品，快速產(chǎn)出超過百萬單量。
隨著這張覆蓋全國地域省市的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)高度的活躍與運作，農(nóng)產(chǎn)品在滯銷的灰霾中逐步迎來了曙光，農(nóng)戶在全面的數(shù)字化產(chǎn)銷中也看到了全新的商業(yè)希望。
而愛心助農(nóng)這個驚喜的滯銷農(nóng)產(chǎn)品逆走上行成績，也正是我們在疫情當(dāng)前眾志成城，萬眾一心的成果。
集結(jié)號全面吹響，餐飲云生態(tài)發(fā)起戰(zhàn)“疫”反攻
除了通過聚劃算平臺與旗下渠道的整合發(fā)力，幫助農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)逆線上行脫困突圍之外，聚劃算還全面吹響品牌集結(jié)號，通過一系列的聯(lián)手轉(zhuǎn)型，不止打贏這場戰(zhàn)“疫”，還在困境中尋找突破，發(fā)起戰(zhàn)“疫”反攻，以幫助行業(yè)創(chuàng)造出新的商業(yè)模式與打開經(jīng)濟想象。
首當(dāng)其沖響應(yīng)集結(jié)的，是8大餐飲品牌。
由于受到疫情所帶來的消費經(jīng)濟環(huán)境影響，以西貝、小龍坎為典型的傳統(tǒng)餐飲品牌遭受市場緊縮的包圍性重創(chuàng)，不僅要面臨暫停營業(yè)的收入停滯，還要持續(xù)支出員工工資與店鋪租金，遭受到巨大的戰(zhàn)“疫”壓力。
但聚劃算卻留意到一個被行業(yè)所忽略的現(xiàn)象，影響是相互的。
我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)餐飲行業(yè)B端的大小品牌都在面臨壓力艱難支撐的情況下，其實消費者C端的情況也是完全一樣：長久隔離無法接觸美食、對以往餐飲品牌所提供的服務(wù)幾乎是日思夜想濃厚牽掛。（ps.相信在坐的每一位都有這種感觸體會）
正是基于這一分別封閉性的兩個端口群體情況，聚劃算快速反應(yīng)，牽頭多個國民餐飲大品牌發(fā)起戰(zhàn)“疫”活動，打破這一疫情時期下的消費怪圈，讓B端品牌與C端消費者通過“云”營業(yè)重新相聚。
對于商家來說，“云”營業(yè)既緩解了食材倉儲和資金的壓力，又能借助這種全新的模式進行全面的升級轉(zhuǎn)型，度過難關(guān)；而對于消費者來說，這也突破了疫情所帶來的限制，給他們創(chuàng)造了一種全新的消費方式與消費體驗。其中全新開發(fā)的云主廚的商業(yè)概念，還通過御用廚師云教學(xué)，以教程帶貨的形式，帶動核心主推爆款速食成品及半加工半成品的銷售。
聚劃算正在逐步的幫助品牌商家與消費者，打破疫情所帶來的困境。
不管是農(nóng)產(chǎn)品突圍、賣空與上行，還是行業(yè)全面云生態(tài)升級改造，聚劃算在疫情之下的鏈路升級打法都希望擔(dān)起這場“突圍戰(zhàn)”中逆行者角色。
它為B端品牌與商家?guī)硇碌匿N售鏈路渠道與商業(yè)希望的同時，又幫助C端消費者于隔離環(huán)境的水深火熱之中，提供全新的消費模式與體驗，共同扛起這場全面的戰(zhàn)“疫”。
作為有影響力的平臺，聚劃算在疫情之下所作出的快速反應(yīng)動作更多考慮的還是為社會帶來更多的正能量與價值影響。就如愛心助農(nóng)項目負責(zé)人、天貓大食品小二福爍的話所說的，“參與其中的所有人只想著，能幫一點是一點”，為社會而逆行，是我們這場戰(zhàn)疫中一直堅持的信念。
時代一?；遥m然沉重，但只要我們一起努力，能幫一點是一點，相信一定能共克時艱，戰(zhàn)勝疫情。
附：截止到目前為止，聚劃算愛心助農(nóng)已經(jīng)幫助廣大農(nóng)戶銷售2400萬斤滯銷農(nóng)產(chǎn)品，如有需要請求援助，可以搜索愛心助農(nóng)或者撥打抗疫助農(nóng)熱線。希望我們共出一份力，幫助農(nóng)戶逐步擺脫疫情之下的滯銷困境！
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武漢加油?