小米：做全球最好的手機，成就最大AIoT生態(tài)

2013年前后，很多到日本旅游的中國人，都會加入搶購電飯煲的熱潮，堪稱當(dāng)時的一個奇觀。

中國是世界工廠，為什么要千里迢迢去日本買電飯煲？難道電飯煲我們都做不好嗎？

面對這一現(xiàn)象，雷軍領(lǐng)導(dǎo)的小米在成立3年多之后，決定孵化一個生態(tài)鏈企業(yè)——純米，主攻電飯煲，發(fā)誓一定要比日本人做得好。

“我們干了一年半時間，2016年電飯煲新品發(fā)布，定價999元?！崩总娫谝淮窝葜v中說。

日本一家電視臺買了幾臺日本產(chǎn)五六千塊錢的電飯煲，與米家產(chǎn)品一起在街頭盲測，結(jié)果 60%人說米家電飯煲好。

小米生態(tài)的電飯煲由此賣到了日本。小米就這樣做了小米手環(huán)、掃地機器人、平衡車、充電寶等一系列小米生態(tài)產(chǎn)品。

2014年年初，小米提出建立一個生態(tài)鏈計劃，希望用5年時間，至少孵化100家生態(tài)鏈的企業(yè)，改變100個行業(yè)。

雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)模式能幫助到每一個企業(yè)，能推動社會進步”的生態(tài)鏈計劃目前成效如何呢？一個智能手機能帶動多大的生態(tài)市場？一個AIoT又能有多大的市場空間呢？

在小米創(chuàng)立時，雷軍說小米要做世界最好的手機。估計很多人不抱多少希望。

今年是小米創(chuàng)立10周年。至今，還不能說小米手機世界最好，銷量也不是全球第一，甚至不是全國第一。

但是在2013年，小米就已經(jīng)開始復(fù)制小米模式，通過投資入股的方式，介入了與“家”和“生活”相關(guān)的多個企業(yè)，誕生了小米生態(tài)鏈企業(yè)。

在之后的幾年里，小米生態(tài)鏈經(jīng)歷了爆發(fā)式增長。相關(guān)媒體統(tǒng)計，2014年底，小米生態(tài)鏈企業(yè)拓展到27家。2016年，77家。2018年，突破百家。

現(xiàn)在，小米生態(tài)鏈企業(yè)已超400家，小米構(gòu)建了一個無比龐大的家居生態(tài)網(wǎng)。

從企業(yè)發(fā)展成功標(biāo)志之一的IPO來看，小米生態(tài)鏈企業(yè)成功IPO的具體數(shù)量還沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是從宣傳報道中，可以找尋到其中佼佼者的身影，也能探究其成功的“密碼”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，小米生態(tài)鏈上市公司中，華米科技、云米科技分別在美國紐交所和納斯達克上市，石頭科技、九號機器人則在國內(nèi)科創(chuàng)板上市。即將上市的企業(yè)則有商米科技、云麥科技等。

安徽華米科技于2018年2月在美國紐交所上市，由小米和合肥華恒電子聯(lián)合成立。其在2014年7月推出的79元小米手環(huán)，用低價策略換來華米科技手環(huán)市場第一的地位。

2017年，小米手環(huán)累計出貨量超過3000萬。IDC的報告顯示，華米科技已經(jīng)超越Fitbit，躍居全球第一大可穿戴廠商，同時華米2016年收入超15億元，在小米生態(tài)鏈中也是第一。

總部位于廣東佛山的云米科技2018年9月25日在美國納斯達克上市，主要產(chǎn)品有洗碗機、冰箱、凈水器、油煙機、洗衣機等，成為專注于智能家電研發(fā)、制造、銷售的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)，致力于為家庭提供安全、智能的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電解決方案。

其有特色的產(chǎn)品小米凈水器（包括廚下式）、水質(zhì)TDS檢測筆等貼合民眾的需求。

生產(chǎn)米家掃地機器人的石頭科技2020年2月21日在科創(chuàng)板正式上市，致力于做全球最酷的機器人，通過科技改善人們的生活。其主要產(chǎn)品為小米定制品牌“米家智能掃地機器人”、“米家手持無線吸塵器”，以及自有品牌“石頭智能掃地機器人”、“石頭手持吸塵器”和“小瓦智能掃地機器人”。未來將推出一系列高度智能的機器人產(chǎn)品。

2020年10月29日，九號機器人成為國內(nèi)第一家CDR+VIE模式的上市公司。主要產(chǎn)品包括智能電動平衡車、智能電動滑板車、智能服務(wù)機器人，是小米智能出行的重要一環(huán)。

除了小米生態(tài)鏈公司，九號公司身上的標(biāo)簽也使其備受市場關(guān)注——專注于解決短途交通的最后一公里問題，也是科創(chuàng)板申報上市唯一一家集“紅籌+特別表決權(quán)+虧損”的企業(yè)。

今年6月底，加入小米生態(tài)鏈不到一年、智能運動健康領(lǐng)域的云麥科技在完成了新一輪C2融資后表示，“很快就會上市”。

創(chuàng)始團隊均來自獵豹移動的云麥科技擁有體脂秤、按摩筋膜槍、瑜伽系列、訓(xùn)練裝備四大產(chǎn)品線。圍繞這四大硬件產(chǎn)品線，云麥打造了智能健康數(shù)據(jù)云、好輕App等多款軟件應(yīng)用，并形成了“智能運動裝備+健康服務(wù)平臺+健康數(shù)據(jù)云”的閉環(huán)生態(tài)。

另一家企業(yè)商米科技于2020年12月2日與海通證券簽署輔導(dǎo)協(xié)議，并于當(dāng)天在上海監(jiān)管局進行輔導(dǎo)備案登記。商米科技背后投資方來頭不小，不僅有小米，還有螞蟻金服。

商米科技的產(chǎn)品是“硬件＋系統(tǒng)”，硬件由商米研發(fā)，小米供應(yīng)鏈公司生產(chǎn)，包括臺式收銀、手持收銀設(shè)備等，應(yīng)用于包括外賣接單、打印小票、掃描、收款、團購核銷、點餐預(yù)約等一系列商業(yè)場景。

不過一家米家企業(yè)易來智能宣布終止IPO申請。易來智能主營智能家居照明及控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)，是小米定制智能照明產(chǎn)品的供應(yīng)商，擁有米家品牌和自有品牌產(chǎn)品。而除了小米以外，谷歌、蘋果及亞馬遜也是易來智能的合作伙伴。

雷軍在一次演講中說，很多創(chuàng)業(yè)者到小米公司來學(xué)習(xí)。我們希望互聯(lián)網(wǎng)模式能幫助到每一個企業(yè)，能推動社會進步。

但是有企業(yè)家說小米模式太復(fù)雜，只有雷軍能干得了。

小米公司通過生態(tài)鏈公司，不斷復(fù)制小米的成功模式。通過不斷加速擴大對智能硬件企業(yè)的投資，小米對愿意接受小米價值觀的企業(yè)進行合作投資，提供資金、營銷方案，共享龐大的供應(yīng)鏈關(guān)系。

這些智能硬件企業(yè)，小米公司稱之為小米生態(tài)鏈企業(yè)。小米生態(tài)鏈企業(yè)所發(fā)布的產(chǎn)品，小米公司稱之為小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品合并成立了米家品牌。

首先，小米生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展速度驚人。小米生態(tài)企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過400家。小米也通過生態(tài)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

財報顯示，小米2018年IoT及生活消費品收入達到438億元，占總收入的25%，總營收額僅次于小米手機業(yè)務(wù)。

2019年，IoT與生活消費產(chǎn)品部分收入為621億元，同比增加41.7%。

到了2020年，IoT及生活消費產(chǎn)品部分的收入為674億元，同比增幅為8.6%。

其次，小米生態(tài)企業(yè)都是獨立運營的。小米采用“投資+孵化”的方式，對生態(tài)鏈企業(yè)投資不控股，生態(tài)鏈企業(yè)不是小米的子公司或者小米的部門，而是獨立運營的企業(yè)。

這些企業(yè)認(rèn)同小米生態(tài)鏈的理念和價值觀，以及認(rèn)同小米對于產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計的要求，除米家和小米品牌的產(chǎn)品外，它們同時研發(fā)銷售自有品牌產(chǎn)品。

而小米則向生態(tài)鏈企業(yè)輸出產(chǎn)品方法論，并為生態(tài)鏈企業(yè)提供資本、產(chǎn)品定義、工業(yè)設(shè)計、研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷、渠道等全方位的支持。

第三，小米生態(tài)鏈企業(yè)的涉及領(lǐng)域不斷擴大，涵蓋智能家居和AIoT的不同方面。根據(jù)相關(guān)研究統(tǒng)計，圍繞手機和AIoT，小米生態(tài)企業(yè)涉及了移動電源、耳機、自拍桿、手機殼、手機指環(huán)、手機配件、藍牙音響、小米手環(huán)等手機周邊產(chǎn)品。

同時進入電視機頂盒、筆記本電腦、VR眼鏡、智能白點、機器人、極客酷玩、影音設(shè)備等家居領(lǐng)域智能硬件。

進入進入個人交通、運動鞋、旅行箱、枕頭、毛巾、電動牙刷、背包、簽字筆等生活更深層的領(lǐng)域。

小米對硬件產(chǎn)品的看法具有互聯(lián)網(wǎng)思維和長遠(yuǎn)思維。如手機周邊產(chǎn)品基于小米手機已取得的市場占有率和龐大的活躍用戶，主打設(shè)計感；希望通過投資孵化智能硬件，讓人人都可以享受到科技的樂趣；以十年以后的眼光來看，圍繞個人和家庭生活品質(zhì)的消費類產(chǎn)品，在消費升級的邏輯下，必然會有大市場。

同時，小米對生態(tài)企業(yè)的要求品質(zhì)要好；價格要低。小米對于更高的品質(zhì)、更低的價格有著狂熱的執(zhí)著。小米手機主打有品質(zhì)前提下的高性價比，形成了小米特有的供應(yīng)鏈特點。

在互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展中，生態(tài)歷來都是企業(yè)發(fā)展的一把利器，利用生態(tài)賦能伙伴，帶動雙方的發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)的通用做法。

與國內(nèi)阿里巴巴、騰訊、華為等四面出擊不同，小米利用生態(tài)，投資智能家居和智能硬件方面，利用小杠桿，撬動一個巨大的AIoT市場。

相關(guān)研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，小米為生態(tài)鏈企業(yè)提供資本、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷、渠道等全方位的支持。

首先是投融資支持，對生態(tài)鏈企業(yè)進行資本賦能。除了小米直接投資外，也會根據(jù)生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展階段，集中邀請一線投資機構(gòu)、投資人，為生態(tài)鏈企業(yè)的融資提供支持。同時，小米投資具有足夠影響力卻不奪取控制權(quán)，讓企業(yè)自主發(fā)展。

二是產(chǎn)品與業(yè)務(wù)賦能。生態(tài)鏈公司制造經(jīng)驗豐富、技術(shù)積累較好。但是小米更了解用戶，通過與生態(tài)鏈企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展上深度合作，幫助企業(yè)做出更加符合用戶需求的產(chǎn)品。

小米在供應(yīng)鏈領(lǐng)域積累了較高的信譽和溢價能力，在生態(tài)鏈企業(yè)做產(chǎn)品的過程中，小米發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)整合能力，以高信譽為生態(tài)鏈企業(yè)提供供應(yīng)鏈背書。

在小米的支持下，生態(tài)鏈公司的原材料成本等迅速下降，并擁有了同類企業(yè)不可比擬的市場渠道競爭優(yōu)勢。

三是品牌賦能。小米為生態(tài)鏈企業(yè)提供品牌流量支持，開放“米家”和“小米”兩種品牌。生態(tài)鏈企業(yè)通過小米的熱度，利用小米的流量效應(yīng)，迅速為自己的產(chǎn)品打開市場。

以云米為例，小米品牌賦能主要體現(xiàn)在小米推出云米制造的小米智能凈水器，實現(xiàn)收入達到 4.32 億元，為云米帶來了品牌效應(yīng)，助力云米在創(chuàng)業(yè)初期便獲得消費者的認(rèn)可。

同時，小米生態(tài)企業(yè)也擁有自主品牌，保證業(yè)務(wù)發(fā)展的多樣性。

四是渠道賦能。小米與生態(tài)鏈企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略協(xié)議，互相協(xié)助，形成航母艦隊群，共同前行。小米從生態(tài)鏈企業(yè)采購智能硬件及生活消費品，并對定制產(chǎn)品共同設(shè)計和研發(fā)。

隨后，小米利用積累的資源如龐大的用戶群、充足的資金支持、相對成熟的產(chǎn)品方法論等九大生態(tài)資源，將生態(tài)鏈產(chǎn)品對外銷售，為新公司進行渠道賦能。

小米的電商渠道也為生態(tài)鏈企業(yè)開放。如自有小米商城、小米之家以及京東、天貓旗艦店等，都是較好的銷售渠道。銷售渠道的開放和共享不僅使生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品銷量大幅度提高，也使生態(tài)鏈企業(yè)的銷售成本大大降低。