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叮咚買菜，想要退一步海闊天空。

出品 | 電商行業(yè)? ?編輯?|航叔? 作者丨老電

叮咚買菜大撤退，每日優(yōu)鮮瀕臨退市

在經(jīng)歷過疫情帶來的“天降爆單”洗禮后，生鮮電商，終于還是露出原型了。

近日，有媒體報道，叮咚買菜連撤三城，對此叮咚買菜回應(yīng)稱：目前個別站點(diǎn)暫停服務(wù)，是公司對部分區(qū)域和站點(diǎn)進(jìn)行的常規(guī)優(yōu)化與調(diào)整。

但綜合各路媒體信息，會發(fā)現(xiàn)在具體的撤城數(shù)字上并不統(tǒng)一，真實數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不止3座城市。

在叮咚買菜APP查詢后發(fā)現(xiàn)，如果我們將收貨地選擇珠海、清遠(yuǎn)、中山、江門、唐山、廊坊、滁州、宣城等8座城市，在APP首頁都會顯示出現(xiàn)“停止服務(wù)公告”的提醒，點(diǎn)擊查看詳情后，頁面提示“本站點(diǎn)于2022年5月31日18:00停止配送服務(wù)，您所在的站點(diǎn)社群也將解散。”

原來就在不知不覺之間，叮咚買菜將從8個城市中撤出業(yè)務(wù)。

單從地理位置上來看，他們均位于珠三角、長三角和京津冀的外圍區(qū)域，并不是傳統(tǒng)一線核心城市。而生鮮電商從非核心區(qū)域撤退的事情，近年來并不鮮見，比如美團(tuán)優(yōu)選在西北四省和北京地區(qū)的撤城；今年4月初，盒馬鄰里也選擇從北京、西安、成都、武漢四座城市中撤退。

即使撤退已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)，但對于叮咚買菜來說，一次撤出8座城市絕對不是小事情，因為在叮咚買菜APP中的已開通城市列表，一共只有36座城市。

占比達(dá)四分之一的城市撤退比例，不由得讓人倒吸一口冷氣。無獨(dú)有偶，另一個生鮮巨頭每日優(yōu)鮮也出現(xiàn)了經(jīng)營危機(jī)。

天眼查顯示，近日，北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的為532.945萬元。除了被執(zhí)行人信息之外，截至5月29日，每日優(yōu)鮮股價收于0.16美元，和發(fā)行價13美元相比，跌去近99%，市值縮水至3797萬美元。

作為“生鮮電商第一股”，每日優(yōu)鮮從今年4月20號股價跌破1美元以后，就一直未能翻身。根據(jù)納斯達(dá)克規(guī)定，上市公司連續(xù)30個交易日股價低于1美元就會收到退市警告。

果然，就在近日，每日優(yōu)鮮宣布收到納斯達(dá)克上市資格部門于2022年5月19日發(fā)出的警示函，表明公司不符合納斯達(dá)克上市規(guī)則，因為公司尚未提交截至2021年12月31日財年的年度報告(20-F)。

作為生鮮電商雙子星，叮咚買菜和每日優(yōu)鮮選擇了前后腳上市，同樣選擇了“前置倉模式”的他們，也在同一時間出現(xiàn)了相同的難題。

這不禁讓我們這群看客發(fā)出疑問，生鮮電商還會好么？

今年618，生鮮電商靜悄悄

還記得上一次在熱搜上看到叮咚買菜，是因為股價暴漲！

今年4月初，因疫情防控被困家中的上海市民，統(tǒng)統(tǒng)加入了“搶菜大軍”的行列，在搶菜潮下，生鮮電商板塊股價大漲，自4月以來，叮咚買菜和每日優(yōu)鮮股價持續(xù)上漲，前者累計上漲91%，后者累計上漲74.7%。

隨著股價而來的，還有“幸福的煩惱”，爆單！

受封控和需求暴增影響，以叮咚買菜為首的生鮮電商平臺，幾乎都出現(xiàn)了運(yùn)力不足的問題。每天定時搶菜、下單后幾小時才送到成了現(xiàn)實。為此，叮咚買菜CEO梁昌霖不得不站出來分享搶菜攻略，對用戶進(jìn)行安撫。

并且除了核心疫區(qū)外，在全國其他地區(qū)，也掀起了小范圍的囤貨潮，在這種情況下，生鮮電商，尤其是時效性極強(qiáng)的前置倉電商，自然受到追捧。

市場普遍認(rèn)為，暴漲的需求和逆勢上漲的股價，給生鮮電商帶來了“反轉(zhuǎn)”和重生的希望。

似乎叮咚買菜們可以抓住這個“契機(jī)”，實現(xiàn)用戶的留存、市場的擴(kuò)大和盈利模型的改善。

但事實證明，疫情帶來的流量，可能只是一團(tuán)虛火，并且除了前文的撤退事件之外，618的到來更是直接戳破了那層窗戶紙。

原因很簡單，在淘寶京東拼多多等電商平臺齊聚618之際，生鮮電商這邊卻顯得有些靜悄悄。

除了樸樸之外，無論是每日優(yōu)鮮，叮咚買菜，還是盒馬鮮生、美團(tuán)優(yōu)選，在各大生鮮電商的APP封面和主頁面，都很難找到關(guān)于“618”的活動信息，似乎在這場一年一度的電商大戰(zhàn)中，生鮮電商們決定躺平了。

而回顧以往的618，生鮮電商可從來沒缺席，基本從通過各類營銷從流量大潮中分一杯羹，以阿拉丁研究院數(shù)據(jù)為例，在2021年“618小程序排行榜”中，以美團(tuán)優(yōu)選領(lǐng)先，包括橙心優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選、京喜在內(nèi)的5個小程序入榜前10。

除了618之外，傳統(tǒng)的購物季諸如端午節(jié)、中秋節(jié)，叮咚買菜還會推出粽子特惠、鮮花營銷等營銷措施吸引用戶，此次618的冷清姿態(tài)，其實也在側(cè)面揭示了一點(diǎn)，那就是生鮮電商的日子，沒那么好過。

這次突如其來的疫情，其實是一場虛火，在強(qiáng)需求之下，前置倉玩家的履約成本、產(chǎn)品質(zhì)量以及資金鏈等方面的難題都被掩蓋住了。

據(jù)31號召開的上海新冠疫情新聞發(fā)布會消息，6月1日起，市內(nèi)地面公交、軌道交通全網(wǎng)將恢復(fù)基本運(yùn)行。在逐漸恢復(fù)常態(tài)之后，市面上原有的各類業(yè)態(tài)也必將恢復(fù)運(yùn)營。

在恢復(fù)常態(tài)之后，叮咚買菜們還能否俘獲用戶的芳心，還需要經(jīng)過市場驗證才行，但它已經(jīng)不是“唯一”的選擇了。

在這種情況下，主動“斷臂求生”，拋去非核心區(qū)域的業(yè)務(wù)，其實是一個明智的決策。

壯士斷腕，尋求重生

其實從前置倉生鮮電商模式誕生以來，就一直處于爭議之中，不看好的人數(shù)不勝數(shù)。

原因很簡單，燒錢、虧損、不掙錢！具體來說主要受履約成本、產(chǎn)品質(zhì)量、市場教育、資金鏈等多重因素影響，但大家最關(guān)心的還是掙不掙錢。

數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2021年前三季度，每日優(yōu)鮮的虧損額度分別為：22.32億元、29.09億元、16.49億元和30.17億元，三年零9個月里，虧損總額高達(dá)98.07億元。叮咚買菜的虧損更是超過百億。

在以往資金充足、流量遍地的時刻，燒錢并沒有多少人在意，只要沿著正確的方向，剩下的交給時間就行。

目前來看，留給生鮮電商的時間已經(jīng)不多了，因為快沒錢了。

叮咚買菜營收數(shù)據(jù)

據(jù)企查查大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《近十年生鮮電商投融資數(shù)據(jù)分析報告》可知，自2010年以來各種生鮮電商領(lǐng)域公開披露的投融資事件287起，涉及項目154個，披露融資總額達(dá)到 463.4 億元。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2020年的生鮮電商行業(yè)的投融資金額高達(dá)418.57億元。到了2021年，融資規(guī)模腰斬為199.01億元。而到了2022年，資本市場暫時沒什么動靜。

除了融資越來越少，叮咚買菜的現(xiàn)金流也不充足了，財報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，叮咚買菜擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資為人民幣52.311億元，而這個數(shù)字在第三季度則為68億元，并且其中還有27.97億為流動負(fù)債應(yīng)付賬款。

而現(xiàn)在，后方的資金支援越來越少，選擇業(yè)務(wù)收縮，相當(dāng)于主動給自己續(xù)命。

并且有一條新的路線在斷臂的過程中逐漸清晰，那就是從全國性公司，變?yōu)閰^(qū)域性公司。

以叮咚買菜為例，財報顯示，2021年第四季度叮咚買菜凈虧損為10.963億，雖然虧損環(huán)比縮減了50%，但相對于54.835億元的季度營收來說，想實現(xiàn)徹底扭虧為盈，還是一個十分艱巨的任務(wù)。

而在財報中還透露出一個關(guān)鍵信息，叮咚買菜上海地區(qū)于12月份實現(xiàn)整體盈利，并且整個長三角地區(qū)于該季度實現(xiàn)UE翻正。

這個關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，證明了如果僅作為一家區(qū)域性公司的話，叮咚買菜完全可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利轉(zhuǎn)正，從而破解迷局。

因為中國實在太大，在供應(yīng)鏈技術(shù)還沒有出現(xiàn)突破性變革的情況下，生鮮電商們還是免不了要在商品采購側(cè)進(jìn)入本地競爭中，但這就很難在成本上實現(xiàn)優(yōu)化，與本地生鮮企業(yè)拉開差距。

長三角，就是叮咚買菜最核心的大本營，能夠?qū)崿F(xiàn)上海地區(qū)盈利，離不開其在本地的資源積累。而一旦將范圍擴(kuò)大到全國，這種本地優(yōu)勢就漸漸消失了，相當(dāng)于在每個地方都要重新創(chuàng)業(yè)一次。

比如在華南地區(qū)順風(fēng)順?biāo)纳r超市錢大媽，就在北京地區(qū)鎩羽而歸，深層原因就是供應(yīng)鏈不占優(yōu)勢，競爭力不足。另一個類似的案例，是茶顏悅色，很難走出湖南，因為一旦走出，整個供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的口味都會發(fā)生變化，難度無異于重新創(chuàng)立一家新的茶顏悅色。

這些案例都證明了，以供應(yīng)鏈為根基的生鮮電商平臺，其區(qū)域性差異非常大。而此次叮咚買菜選擇從不占優(yōu)勢的幾個地區(qū)撤出，其實是個理智和明智的操作。

而長三角、珠三角以及京津冀的核心城市圈被保留下來，這證明著叮咚買菜的業(yè)務(wù)更加聚焦。

因為時至今日，電商市場的倒下和崛起都告訴我們，有些時候，規(guī)模大并不一定好，小而精或許才更美妙。

而對于目前的生鮮電商來說，最需要的就是時間，無論是借助資本，還是用空間換時間，只要挺過去，就是好樣的。

總的來說，叮咚買菜這次撤退，算的上是以退為進(jìn)。但又有一個新的問題出現(xiàn)，刨除邊緣城市的業(yè)務(wù)，剩下的地區(qū)，叮咚買菜能否全力拿下呢？

因為退一步容易，退無可退也很容易。

THE?END

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叮咚買菜大撤退，生鮮巨頭倒地哀嚎