經(jīng)濟下行期給中小企業(yè)四個戰(zhàn)略啟示

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文｜彭志強

編輯 | 出新

來源 | 出新研究

ID：chuxinyanjiu

題圖｜unsplash

【作者介紹】

彭志強：盛景網(wǎng)聯(lián)董事長、盛景研究院院長、盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人，致力于推動盛景成為中國領先的新經(jīng)濟平臺。彭志強先生管理股權(quán)投資基金規(guī)模超過130億，投資了國聯(lián)股份、康龍化成、完美世界、分眾傳媒、匯通達、沃爾德、致遠互聯(lián)等眾多明星項目，是中國、美國、以色列眾多頂尖基金背后的投資人。彭志強先生著有《商業(yè)模式力量》、《低成本創(chuàng)新》等企業(yè)經(jīng)營暢銷書。

【精華速覽】

1. 聚焦核心戰(zhàn)略，擁抱變化，賭對不變

2. 彈性經(jīng)營能力，安全第一

3. 向新經(jīng)濟升級，路在腳下

4. 堅定地資本化，企業(yè)核武器

2022年是不容易的一年，俄烏沖突、疫情反復、全球能源、糧食、供應鏈受到波及，黑天鵝的疊加導致外部環(huán)境充滿不確定性。但是，每一次的危機從來都是危險和機會并存，對很多中小企業(yè)來說，在經(jīng)濟下行期如何換擋求變、如何生存發(fā)展、如何戰(zhàn)略重構(gòu)，是必須要深入思考的話題。

今天和大家分享的主題是“在經(jīng)濟下行期下的中小企業(yè)自強自救指南”。

我是站在企業(yè)家、經(jīng)營研究者、投資人的視角同大家分享，面向企業(yè)家和高管群體，是站在企業(yè)經(jīng)營的角度理性地看待這些問題與困難，而不是感性地抱怨或者是牢騷，因為它解決不了實際問題。

目前大家最關心的還是疫情因素。有一個核心數(shù)據(jù)是中國2.6億老年人，按照知名專家張文宏文章中的數(shù)據(jù)，60歲以上的群體有兩成尚未接種兩針，有四成尚未接種第三針。按照這個比例，兩成意味著大約有5000萬中國60歲以上的老年人沒有接種兩針，四成意味著八千多萬老人沒有接種第三針。這些群體暴露在奧密克戎當中重癥和致死率很高。

大家可以關注一個先行指標：老年人分年齡段的兩針和三針疫苗接種率。

鑒于對奧密克戎的動態(tài)清零可能還要打持久戰(zhàn)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者要有心理準備，做好積極應對與風險防范。

同時，我們作為企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者要站得高、看得遠、想得周全，不排除未來新冠還有變異或者未來可能還會出現(xiàn)地緣緊張局勢，這些都給我們帶來很多未來的不確定性。大家注意到政府工作報告對于未來的發(fā)展表述是“正處在百年未有之大變局之中”，其實疫情帶來的沖擊只是其中一個組成部分，未來不變的就是變化。

分眾傳媒江南春說過一句很到位的話，“擁抱變化，賭對不變”。在百年未有之大變局之下，如何主動擁抱變化，哪些是不變的、是我們堅定不移要真正把握住的，都是值得企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者深層次思考的話題。

01?

第一個戰(zhàn)略啟示：

聚焦核心戰(zhàn)略，擁抱變化，賭對不變

談到聚焦，在座沒有人反對，但是真正把聚焦這件事情落實在企業(yè)經(jīng)營當中，落實在企業(yè)經(jīng)營的方方面面、各個部門、各個階段，其實是少之又少的。

如何聚焦呢？

盛景有一個“盛景天問”，連續(xù)追問四個問題，助力企業(yè)聚焦：

● 核心客戶是什么?

● 核心客戶的核心需求是什么?

● 用什么樣的核心產(chǎn)品滿足核心客戶的核心需求?

● 核心產(chǎn)品的核心銷售系統(tǒng)是什么?

我建議讓高管和中層把這四個問題各回答一遍，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者收集答案看看大家的答案是否一致。聚焦理念幾乎所有企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者都認同，但是要真正做到，就需要一個系統(tǒng)性工程，企業(yè)內(nèi)部的“一致性”是實現(xiàn)聚焦的前提。

關于聚焦戰(zhàn)略，更多詳細內(nèi)容請閱讀彭院長《中小企業(yè)現(xiàn)金流自救的四個靈魂拷問》文章，本文不再贅述。

02

第二個戰(zhàn)略啟示：彈性經(jīng)營能力

這是在十年前盛景課程上，我就和創(chuàng)業(yè)者反復強調(diào)的一個理念，“彈性經(jīng)營能力”對很多企業(yè)家來說比較新，我從四個維度拆解：

首先是“全方位輕資產(chǎn)”

不僅要輕資產(chǎn)，還要全方位，中國過去十年、二十年的財富主要來自于泛房地產(chǎn)，老百姓是買住宅，企業(yè)是買土地、建廠房，或者說依靠產(chǎn)能，只要你能生產(chǎn)出來，就能賣掉，就能賺錢，所以整體中國的發(fā)展在過去十年二十年是典型的重資產(chǎn)模式，這一點在外部環(huán)境面臨重大不確定性的背景之下是非常危險的思維慣性。

今天企業(yè)在疫情之下，如果你是輕資產(chǎn)的，相信你的抗挫性是比較強的，你是比較能扛的，但如果你的企業(yè)是相對重資產(chǎn)，你真的可能會焦慮，甚至是積重難返、無力回天。

這里講的重資產(chǎn)、輕資產(chǎn)是從各個方面各個維度來看的，不僅僅是大家過去熟悉的土地、廠房、設備，也包括零售或服務業(yè)態(tài)的店面、店面設備，甚至不能產(chǎn)生價值的員工也是重資產(chǎn)。

大家在未來的發(fā)展過程當中一定要建立全方位輕資產(chǎn)的理念，這樣在外部環(huán)境面臨巨大變化的時候，才可以游刃有余。

其次，固定成本變?yōu)樽儎映杀?/span>

固定成本模式，成本全是自己支出，賺錢也全是自己賺錢，變動成本模式則是把非核心職能外包，而不是什么都自己扛。在企業(yè)經(jīng)營里面的很多成本，到底是固定項還是變動項，值得大家思考。

當然，我們把固定成本換成變動成本，會犧牲一定的利潤率，但對企業(yè)的安全性和可擴張性是至為重要的。

再者是建立從自營到賦能的能力

疫情之后，在自營層面有競爭力的企業(yè)都應該走向賦能平臺。

自營在某種程度上效率是高的，但是時間是自營模式的敵人，隨著時間的推移，管理者會老化、會松懈、會有跑冒滴漏，所以自營的效率會先高后低。而賦能是相反的，賦能前期效率是低的，但是因為被賦能對象是一個個小微企業(yè)主，都是給自己干，所以賦能的效率是前低后高，時間是賦能模式的朋友。

不要想著所有錢都自己賺了，關鍵要想著怎么具備經(jīng)營彈性，進可攻退可守，風險來臨的時候能跑得了、能扛得住。

像我們所投資的張拉拉牛肉面連鎖，它的創(chuàng)始人是覓姐麻辣燙的創(chuàng)始人，在全國有一千多家加盟門店，僅次于張亮、楊國福的麻辣燙加盟品牌，在加盟管理賦能上有豐富的經(jīng)驗和基礎。張拉拉在上海的疫情之下它也遇到很多挑戰(zhàn)和考驗，但我們當時投資它的核心邏輯依然存在，即具有未來走向賦能型連鎖的能力，就像日本7-11的模式。

日本7-11以427家自營門店探索新產(chǎn)品、新流程，而后賦能給2萬家加盟店，8000人帶動了40萬人就業(yè)，人均凈利潤達到122萬，超過阿里巴巴。

未來各行各業(yè)都將誕生賦能型產(chǎn)業(yè)共同體，從自營走向賦能，對賦能方是巨大的發(fā)展機會，也革命性降低了自身經(jīng)營風險，對于眾多小店小企業(yè)亦是福音，因為有實力雄厚的賦能者會幫助小微企業(yè)的發(fā)展。

03

第三個戰(zhàn)略啟示：向新經(jīng)濟升級

彈性經(jīng)營能力讓企業(yè)可以建立長期安全性和可擴張能力，只有在安全的基礎之上才能擴張、才有錢擴張、才敢擴張。那到底往什么方面發(fā)展和成長，就是向新經(jīng)濟升級？中國正處于新舊動能轉(zhuǎn)化的新周期。

像剛才所提到的奔馳這樣的老牌汽車公司，今天被特斯拉擠得非常難受，同時還被英偉達掌握了未來的自動駕駛領域主導權(quán)。這些背后就是新舊動能之間的轉(zhuǎn)化，對企業(yè)家來講，主業(yè)一定要漸進式創(chuàng)新，穩(wěn)住基本盤前提下進行創(chuàng)新。

何為新經(jīng)濟？以新技術、新模式、新業(yè)態(tài)、新方法滿足客戶需求與痛點，對產(chǎn)業(yè)鏈進行降本提效，就屬于廣義的新經(jīng)濟范疇。

在向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級過程中，既是多數(shù)中小微企業(yè)主業(yè)轉(zhuǎn)型升級的普適性方向，更是最大的創(chuàng)業(yè)機會。

企業(yè)要想建立或提升彈性經(jīng)營能力，必須有數(shù)字化能力。例如，在線下門店，要一店多開，不僅有線下門店，還有外賣電商店，還有直播店，這叫數(shù)字化升級。過去c端消費數(shù)字化已經(jīng)比較發(fā)達，正在發(fā)生的數(shù)字化升級是b端數(shù)字化，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，對中國龐大存量的數(shù)字化升級是未來十年高度確定性的機遇。

長期來看，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化下一個階段發(fā)展就是“元宇宙”。

近期微軟CEO發(fā)布了微軟的工業(yè)元宇宙解決方案，我建議大家高度關注，這是一個標志性的事件。元宇宙就是下一代信息技術平臺，我們當年從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，相當多企業(yè)錯過了那一撥浪潮，現(xiàn)在正在邁向下一代信息平臺就是“元宇宙”。伴隨著微軟在工業(yè)元宇宙領域解決方案的正式發(fā)布，甚至美國軍方給了微軟數(shù)百億美金的元宇宙訂單，元宇宙不再是一個概念，而是正在變成現(xiàn)實。

另外，英偉達與奔馳近期發(fā)布了一個新的無人駕駛戰(zhàn)略合作計劃。奔馳將采用英偉達無人駕駛方案，從芯片到軟件，所有里面的未來收益英偉達會占40%。這兩家公司，英偉達現(xiàn)在市值5000億美金，奔馳只有它1/8的市值。微軟和英偉達是現(xiàn)在元宇宙里面最重要的兩家標志性公司，他們在這個領域的進展標志著元宇宙時代正在來臨。

在工業(yè)元宇宙時代，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)數(shù)字化將真正對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生實質(zhì)性影響，它會進入到數(shù)字化最難的領域，即生產(chǎn)制造業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化進階，這對彈性經(jīng)營能力是非常重要的。企業(yè)不用什么都建成實體，可以通過元宇宙方式模擬、仿真、孿生，實現(xiàn)研發(fā)、設計、建造、運維各個環(huán)節(jié)成本革命性降低。

在主業(yè)向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的同時，投資新經(jīng)濟是企業(yè)家家族財富保值增值的重要方向。同時，當下經(jīng)濟環(huán)境使得創(chuàng)業(yè)公司估值回歸合理，對投資新經(jīng)濟是利好，如果在低點投資，高位退出的概率就會增大，但如果在高位投資，想賺錢的難度就明顯加大了。

對每個企業(yè)來講，就是要思考企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向在哪里，核心方向就是向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。主業(yè)轉(zhuǎn)型務必要漸進式創(chuàng)新，穩(wěn)住企業(yè)基本盤，家族財富投資新經(jīng)濟，則需要堅定不移。

04

第四個戰(zhàn)略啟示：

企業(yè)經(jīng)營核武器—堅定的資本化

俄羅斯的GDP僅僅跟西班牙差不多，現(xiàn)在能跟烏克蘭打上一仗，因為它擁有核武器，企業(yè)經(jīng)營也要來點絕活，上點核武器，就是“堅定的資本化”。

融資、上市、股權(quán)激勵、并購與被并購等資本化手段，都是企業(yè)經(jīng)營核武器的組成部分，威力巨大。

當然，現(xiàn)階段這個時點國內(nèi)幾乎主流的VC/PE都很謹慎，企業(yè)的估值預期大概率要調(diào)整，不再像以前漲得那么兇了。融資金額要小步快走，不要把所有投資人錢都攢齊了再去融，能關閉一家就關閉一家，下一家可以再加一輪，這樣才能掌握主動。

上市通路也發(fā)生著巨大變化，注冊制、北交所都帶來了很多新的機會，資本化是中國確定性最強的一個方向和機會，而且中國資本市場未來一定會越來越好。

強烈建議企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者應該在經(jīng)濟下行期借助股權(quán)激勵爭搶優(yōu)秀人才，當不少企業(yè)收縮時，這個時候恰恰是搶奪優(yōu)秀人才的機會。

總結(jié)起來，在這樣一個百年未有之大變局之下，擁抱變化、賭對不變，對中小企業(yè)有四個戰(zhàn)略啟示，一是聚焦核心戰(zhàn)略，二是彈性經(jīng)營能力，三是向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，四是核武器戰(zhàn)略，堅定的資本化。

這四個戰(zhàn)略啟示，既是中小企業(yè)在當下經(jīng)濟下行期的自救指南，更是中小企業(yè)在未來經(jīng)營中的自強指南。

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