定位生活方式電商，小紅書要講什么新故事？

買手和主理人帶領小紅書電商邁向新高度。

今天，小紅書發(fā)布COO柯南與經濟學者薛兆豐的對談視頻《當生活方式電商遇見經濟學》，對談中柯南首次對外定義小紅書電商是“生活方式電商”，同時表示生活方式電商是讓用戶在小紅書買到的，不僅是好產品，也是一種向往的生活。

薛兆豐在對談中指出：“從經濟學的角度來看，產品向上提高質量的過程就是從求同走到求異。個性化需求對整個大人群足夠大。”

柯南表示，生活方式電商的關鍵是激活電商場域里人的力量，去創(chuàng)造貼近生活的購買場景，滿足用戶個性化需求，從買賣到體驗。“我們的生活方式電商中的‘人’，不僅僅是消費者和用戶，而是真正能夠基于用戶需求去創(chuàng)造、搭配、挑選商品的人。他們是小紅書買手，也是小紅書主理人。”這些創(chuàng)造購物場景的人，為用戶帶來價格之外的價值和生活方式體驗。

如今，小紅書上越來越多的買手和主理人以更加貼近用戶、更富有人情味的方式，講述產品背后的故事，分享自己的生活方式，讓自己的生意不再僅僅是商品的銷售，而是表達自我、塑造個性、拉近人與人之間情感連接的重要渠道。

記錄減肥日常的@菠蘿吹鐵 在大學宿舍開啟直播，成功瘦身的他分享低卡零食，幫更多用戶早日達成減重目標。中國農科院作科所在小紅書開設賬號@農科優(yōu)品，憑借農科專業(yè)深入講解產品用料，以“學霸”美食傳遞健康飲食理念。家居品牌OKENSHO打造場景化直播間，不同風格的軟裝搭配效果一目了然，幫助用戶裝點出更美好的家。

在這些直播間里，買手和主理人更富有“人味兒”，通過真誠分享、細致解答，與用戶建立起深厚的情感紐帶，同時，利用小紅書平臺的筆記、群聊等功能，將這些內容延伸至用戶的日常生活中，讓用戶感受到滿滿的價值與陪伴。不難看出，小紅書是一個展示商品與服務的平臺，更是買手和主理人們構建長久生意、深化品牌影響力的沃土。

小紅書買手是第一批在小紅書出現(xiàn)的電商角色。2023年小紅書將電商融入社區(qū)，打通了讓用戶從看筆記、看直播到下單購買的全鏈路，實現(xiàn)社區(qū)與電商的有機融合。柯南介紹，小紅書買手很多都是小紅書的原生創(chuàng)作者，他們基于用戶的需求去挑選好產品，是最懂生活、最有生活方式的一批人。

今年，“主理人”群體也在小紅書電商逐漸壯大，他們的身影出現(xiàn)在各行各業(yè)，“主理”著自己特有的生活方式。柯南說，小紅書把這些懂生活方式，且有供應鏈的人叫做小紅書主理人。小紅書電商已經成為他們線上創(chuàng)業(yè)的第一站。

為助力買手和主理人加速成長，7月24日和25日，小紅書年度電商伙伴大會將落地杭州，分別面向買手和主理人舉行兩場大會：link電商伙伴大會、live直播伙伴大會。

在link電商伙伴大會上，小紅書電商運營負責人銀時、小紅書電商產品負責人萊昂將帶來有關小紅書電商發(fā)展、電商經營產品的分享。來自文玩、家居、時尚賽道的三位主理人代表也將帶來精彩的經營故事分享。

live直播伙伴大會開場，楊天真將與小紅書COO柯南對談，探討斜杠青年如何在小紅書解鎖職業(yè)新可能。多位買手和博主也將來到現(xiàn)場，分享他們的直播經驗。

7月23日~7月25日，為幫助商家和買手快速找到共同成長的行業(yè)伙伴，小紅書還將同步舉行全年最大的選品會。覆蓋7大行業(yè)，近300家全品類風格特色商家參展，超1500位買手將親臨現(xiàn)場選品。

買手和主理人，作為小紅書電商生態(tài)中的活躍力量，正帶領著平臺電商業(yè)務邁向新高度，小紅書電商也將迎來加速增長。

THE END

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